Omdia观察：Verizon拓展全球物联网发展 Tier-1运营商优劣势如何？

C114讯 10月2日消息（艾斯）2023年7月，Verizon推出了全球物联网编排（Global IoT Orchestration）解决方案，该解决方案与其物联网平台ThingSpace集成在一起。Omdia的最新报告评估了该解决方案的优缺点，以及它与其他通信服务提供商（CSP）、移动虚拟网络运营商（MVNO）和企业之间的关系。

Verizon Global IoT Orchestration解决方案是什么？

要了解Global IoT Orchestration解决方案，首先需要了解Verizon的物联网平台ThingSpace。ThingSpace是一个多方面的平台，提供连接、终端设备管理、OTA升级和云集成等关键服务。企业可以通过单一管理平台管理这些元素。Verizon Global IoT Orchestration提供了一组API，通过这些API，CSP可以将其网络集成到ThingSpace中。通过将eSIM技术与Verizon引导程序或默认配置文件结合使用，Verizon及其合作伙伴可以在全球范围内提供一致的ThingSpace用户体验。

Verizon Global IoT Orchestration解决方案的主要优势

物联网企业正在迅速寻求采用eSIM/iSIM技术。Omdia的《物联网企业调查：总结报告-2023年》表明，75%的企业正在使用或计划使用eSIM/iSIM技术。

图1：物联网企业按类型划分的SIM采用率。资料来源：Omdia。

能够采购单个库存单位（SKU），同时提供可连接到本地网络的设备，是一个主要优势。与全球SIM卡相比，eSIM/iSIM技术具有许多优势，全球SIM卡会产生漫游成本，并且无法解决存在禁止永久漫游的地区的问题。对于许多规模更小、区域性更强的CSP来说，能够与Verizon这样强大的平台和品牌进行集成和整合是很有吸引力的。除了无需开发自己的平台（这既昂贵又耗时）之外，其他CSP还将受益于Verizon提供的分层级支持和计费等后端服务的能力。这些CSP将能够与Verizon Global IoT Orchestration集成，通过可重复的集成框架将Verizon的客户设备本地化到当地市场。

除此之外，一些第三方平台的财务实力仍然存疑。Verizon在物联网领域的实力为CSP和企业提供了一定程度的保证，那就是Verizon将继续投资和改进该平台。在全球多个市场运营的企业将受益于Verizon统一签约和计费流程的简单性，以及通过ThingSpace API支持的单一管理平台管理设备的能力。通过ThingSpace，企业还将受益于一套可以轻松配置和验证的物联网硬件。

即使是最大的CSP，物联网也会带来问题。与消费者业务不同，物联网业务通常是通过考虑能力和成本的征求建议书（RFP）竞标过程来赢得的。这个过程通常非常耗时，并且需要产品团队和业务团队之间的协调以及定制化工作。Verizon ThingSpace与Global IoT Orchestration解决方案相结合，可以标准化对RFP流程的响应，特别是围绕层级支持和全球业务模式的问题。灵活的定价将允许一定程度的定制化，同时仍然支持可跨多个客户端扩展的功能。此外，Verizon还提供主要销售渠道支持，并创建业务渠道。它是企业销售的领导者，服务于大型跨国客户和中小型企业。Verizon提供销售机会的能力是其他CSP的主要受益点。

CSP和物联网MVNO面临的挑战

Verizon Global IoT Orchestration解决方案可能一开始是针对在国外市场部署物联网的美国企业而开发的。这些企业都是美国大型电信运营商所觊觎的企业客户。通过吸引Bell Canada进入其生态系统，Verizon正在解决在加拿大也进行了物联网设备部署的美国企业的一个主要痛点。通过Telenor Connexion，Verizon将物联网覆盖范围扩大到欧洲和亚洲。虽然这个解决方案最近才推出，但Verizon应该会寻求扩大其合作伙伴生态系统。寻找一个在墨西哥的网络合作伙伴也势在必行，因为AT&T在该国拥有自己的网络。同样，欧洲企业可能会发现其他平台更具吸引力，例如德国电信和T-Mobile US提供的T-IoT或沃达丰提供的全球数据服务平台（GDSP）。填补全球地图板块可能会及时到来。如果Verizon能够向其他CSP证明企业将连接设备至他们的网络，CSP将会更有动力进行整合。Verizon表示该平台将支持扩展到30多个CSP。它不仅将整合地面服务提供商，还将整合非地面（卫星）服务提供商。

Omdia物联网首席分析师John Canali和Omdia物联网实践主管Andrew Brown指出，对于规模较小、区域性更强的CSP来说，在短期内，集成该解决方案为快速增长物联网连接和收入提供了机会。然而，这会使其与客户之间存在一定程度上的脱媒。这可能会带来一些长期的隐忧，就像过度依赖第三方平台一样。CSP可以直接与Verizon合作，使用ThingSpace API将其客户的设备本地化至Verizon在美国的优质网络。例如，Telenor Connexion高度依赖爱立信的物联网加速器（IoT Accelerator）和联网汽车云（Connected Car Cloud）业务。通过将该业务出售给Aeris，该公司与Verizon建立了新的合作伙伴关系，以保持相关性和规模。

在某些方面，Verizon实际上采用了一种类似于物联网MVNO的运营模式，只不过它将自己的网络资产与合作伙伴CSP的网络资产进行了整合，而不是购买批发网络覆盖。API的使用体现了许多物联网MVNO已经接受的软件优先的理念。拥有一个可重复的集成框架有助于Verizon降低成本，并可以更快地开发新功能。

尽管如此，Verizon等主流CSP和物联网MVNO之间仍然存在关键差异。许多物联网MVNO比主流CSP具有成本优势，因为这些CSP通常依赖于他们自己的IT组织进行开发。内部摩擦仍然是加快上市时间的一个障碍。即使是像Verizon这样的大型CSP，物联网也仅占其服务收入的1%-2%，而与此收入相关的利润也微乎其微。Verizon的品牌和对物联网的承诺确实为该平台带来了更大的可信度，但必须铭记的是，物联网连接对于CSP来说仍然是一个小市场，并不总是处于其广泛战略的最前沿。

Verizon没有在垂直领域对该解决方案进行定位。它似乎非常适合许多垂直行业，因为它不仅可以提供LTE和5G连接，还可以提供其他市场的传统网络连接和NB-IoT/Cat-M连接。对于Verizon来说，扩大覆盖范围将对其在fleet垂直领域的努力带来好兆头。该公司对fleet应用进行了大量投资，这些应用的每连接平均收入（ARPC）较高，并将有助于推动其物联网收入。该解决方案可能无法很好地服务其他垂直行业（如汽车），部分原因是CSP可以在零售组件中提供信息娱乐等服务。Verizon是否会采用这种解决方案来更好地为汽车服务，还有待观察。目前，Verizon与美国大众汽车公司建立了批发服务合作关系，大众公司拥有用于信息娱乐的独立eSIM，这张卡也搭载了T-Mobile的配置文件。

物联网MVNO能够保持差异化的地方在于它们服务特定垂直行业的能力。Cubic因其服务汽车市场的能力而备受推崇。其他物联网MVNO，如KORE，通过爱立信的IoT Accelerator（以及Wyless和Simon IoT）和Twilio的物联网业务（包括eSIM技术）获取客户并扩大规模，从而使自己脱颖而出。通过收购Business Mobility Partners和Integron，KORE还为汽车（Connected Car Cloud）、医疗保健和生命科学等关键垂直领域提供服务。

结论

Verizon开发了一个非常强大的解决方案来补充其ThingSpace平台。扩大其平台的覆盖范围将使其物联网客户能够在全球范围内扩展解决方案。

对于规模较小的CSP来说，尽管由Verizon掌舵，但与该解决方案集成似乎可以帮助其快速进入提供物联网服务的赛道。与编排各种计费软件解决方案相比，通过API进行集成似乎提供了一种更容易的集成途径。集中化的层级支持提供了许多小型CSP难以提供的服务水平，特别是针对大型跨国企业和财富500强公司的服务。Omdia乐观地认为，这种架构将简化小型CSP的运营，但该过程的耗时和成本如何仍有待观察。

规模较大的CSP应该考虑复制Verizon的做法，但使用自己的平台来利用自己的品牌。许多大型CSP已经走上了自己的数字化道路，并且可能已经拥有构建类似解决方案的内部人才。

企业和eSIM/iSIM供应商应该将此解决方案视为释放该技术力量的早期步骤。虽然美国企业不太可能选择（全球其他市场的）本地运营商，AT&T或T-Mobile是否会选择整合也存疑，但国际设备的配置似乎会更容易、限制更少且成本更低。

人们可能会质疑Verizon ThingSpace和Global IoT Orchestration是否会破坏该公司与Verizon提供网络的MVNO之间的关系。在Omdia看来，这是讲不通的。首先，合同通常跨越多年时间，因此供应商关系将保持不变。其次，Verizon拥有优质网路，并且相对于其5G定位而言处于有利地位，物联网MVNO可能不想破坏这一点。

【注：Omdia由Informa Tech的研究部门（Ovum、Heavy Reading和Tractica）与收购的IHS Markit技术研究部门合并而成，是一家全球领先的技术研究机构。】