无糖茶，卷疯了

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转自：正和岛

“无糖茶‘价格屠夫’来了。”

把无糖茶当成日常水替的上海白领林琪发现，最近她常喝的乌龙茶在做促销，第二瓶只要1块钱。

“之前5.5元/瓶的乌龙茶，现在两瓶只要6.5元，便宜了不少。”

社交媒体上，最近也有不少网友在分享无糖茶优惠笔记，“31.1元搞定18瓶三得利”等爆款笔记，收获上千互动。

逛街休闲、饭后休息、健身运动、工作码字，一瓶小小的无糖茶，已经融入人们日常生活，成为年轻人手中的新时尚单品。

尼尔森IQ数据显示，2023年，包括无糖茶在内的即饮茶拿下21.1%的市场份额，首次超过碳酸饮料（18.5%），位列行业第一。

才刚刚体会到顶流滋味的无糖茶，为何立刻打起了价格战？

价格战一触即发

老一辈人常说，人到中年，喝茶基因才会觉醒。但如今的消费者，越年轻越养生。

亿欧智库《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，年轻群体正在逐渐成为无糖茶饮消费的主力军，30岁（含30岁）以下人群占70.8%，31—40岁占23.7%。

“95后”陈嘉明是土生土长的广东人，按他的话来说，饮茶是刻在广东人血脉里的，毕竟连打招呼的问候都是“得闲饮茶”。

陈嘉明十几岁就开始饮茶，并一直持续到现在。平时上班会自己泡茶，但日常健身、朋友小聚或周末出去玩偶尔会买无糖茶来喝。

他对我们表示，选择喝无糖茶饮料是饮茶习惯的延续，因为喜欢茶本身的清香味。农夫山泉东方树叶、康师傅无糖茉莉、可口可乐淳茶舍等此前他都尝过，和平时泡茶的口感相近，感觉还不错。

据亿欧智库报告，如今在一线、新一线城市中，有着很多无糖茶深度用户，超过40%的人每周会购买3次以上或定期批量购买。而从用户黏性来看，一线、新一线、二线城市中，均有超过50%的消费者近半年内购买行为更加频繁。

这种消费新趋势，从终端货架也可窥见一二。

以北京为例，我们走访发现，无糖茶已经成为货架的主力饮品之一，特别是便利店的无糖茶，在冷藏柜中的地位一览无余。

图源：有意思报告

在朝阳区、西城区的便利蜂、罗森便利店中，4×7格的冷藏货柜中，即饮茶占据了中间两柜的8—9格货架，其中约三分之二产品为无糖茶饮，颇有店内顶流之势。

而在朝阳区的一家7-11门店内，无糖茶虽然不是5个冷藏货架中的绝对中心，但也集中摆放在靠近熟食区的两个货架，品牌数量最多、视野更好，明显也是当前主推。

一位便利蜂的店员对我们表示，无糖茶是当下流行的新饮品，从去年开始就比较好卖，而便利店多是按照销量安排货品位置，它能占据C位一定是销量更好。

而为了争夺年轻人有限的好感，刚刚占据C位的无糖茶，就立刻打起了价格战，特别是便利店，成了各家品牌贴身肉搏的主战场。

在上述提到的7-11便利店内，多达东方树叶、三得利、伊藤园、果子熟了、茶小开、维他、东鹏7家混战，5.5元/瓶的东方树叶、5元/瓶东鹏普洱上茶、9元/瓶的果子熟了（970ml大瓶装）均为第二件半价。

图源：有意思报告

如果整箱购买（15瓶/箱），维他无糖茶可享第二瓶0元，三得利、伊藤园、茶小开、果子熟了可享第二瓶1元优惠，平均单价在3.25元—3.5元/瓶之间，降幅25%—50%。

夏季是软饮的销售旺季，无糖茶价格战选择在此刻开打，更符合市场的销售逻辑。

中国食品产业分析师朱丹蓬分析，饮料的重度消费人群是新生代，新生代的重度消费场所就是在便利店，所以可以看到便利店无糖茶的竞争越来越激烈，整个价格也是越来越往下走。

这标志着中国无糖茶市场已经历了从初步导入到稳步成长的阶段，如今已进化至一个高度竞争化时期，各大品牌正在积极争夺市场份额。

年轻人为何爱上无糖茶？

年轻人爱无糖茶的理由有很多，但健康养生是最重要的一个。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，无糖茶之所以能在众多饮品中脱颖而出，成为行业爆品，主要是因为现代消费者对健康饮食的日益重视。无糖茶不含糖分，符合了当前社会对低糖、低脂、健康饮食的追求。

此前，世界卫生组织曾指出，游离糖的摄入增加（尤其是来自甜饮料的部分），会导致体重增长、龋齿，并可能增加其他相关慢性疾病的风险。

从科信食品与健康信息交流中心去年调查来看，68%的消费者有控糖意愿，年轻人、体重焦虑人群的控糖意愿更加强烈。

这也使得消费者对无糖茶饮有了更高的认同感。亿欧智库调查报告中，无糖无负担、提神醒脑和无添加成了消费者购买无糖茶的前三大理由，有63.6%的消费者认为无糖无负担决定了其购买行为。

在北京科技公司做研发工程师的赵翼然就是无糖茶的忠实用户，平均每周会喝两到三瓶，常喝的品牌是东方树叶和统一。2024年之前，赵翼然很喜欢喝含糖饮料，无糖不欢。今年体检注意到牙齿有向蛀牙发展的倾向后，就主动远离糖了。除了主食碳水摄入，其他的糖一概不碰，平时只喝水和无糖茶。

英敏特高级研究分析师彭袁君分析，无糖茶的火热反映了消费者演变和升级的饮料需求，即无添加、更天然和更健康的“类”水类产品。

彭袁君认为，无糖茶不是突然爆火的，行业本身从三得利、东方树叶等品牌进入市场后，已经进行了较长的行业培育，或者说是消费者的消费习惯和认知上的培育。

“再叠加近年来整体饮茶活动的流行（从现制奶茶的流行到各种中式茶馆、现制茶饮品牌推出纯茶饮品），消费者此时对无糖茶的追捧可以说是水到渠成的。”彭袁君补充道。

2017年是中国的无糖茶市场的重要转折点，此前市场上的无糖茶饮品牌并不多，知名的为东方树叶、三得利两家。但2017年之后，行业呈现井喷之势。

既有如维他奶国际、可口可乐、统一、娃哈哈、怡宝、银鹭、伊利、东鹏特饮、青岛啤酒等传统企业跨界入局，也有如元气森林、果子熟了、让茶、茶小开等新品牌陆续问世。甚至在刚刚过去的6月28日，汽水品牌大窑也宣布推出3款“查元香”无糖乌龙茶饮加入战场。

大窑对我们表示，公司用了8个月时间研发无糖茶产品，目的是拓宽产品线，寻求新的市场增长点，满足多样消费需求。

而众多新老品牌的布局也将无糖茶推向一个又一个高峰。

2017—2021年间，无糖茶饮的市场规模年复合增速达28.6%（亿欧智库）。2023年，我国无糖茶的全国规模同比增长110%，全国总铺货点同比增长86%（尼尔森IQ数据），也在这一年，包括无糖茶在内的即饮茶以21.1%的市场份额占比超过碳酸饮料（18.5%），首次夺得行业第一。

无糖茶会是下一个气泡水吗？

无糖茶的故事虽好，但近期市场上还有另一个声音，它会是下一个气泡水吗？

中国消费品营销专家肖竹青认为，消费者追求健康的诉求催生了无糖茶品类的爆发，而中国酒水饮料行业缺乏知识产权的保护，一旦市场发现有高毛利新品热销就会有酒水饮料企业迅速模仿跟进，特别是一些有渠道网络优势的食品饮料企业或酒企，期望通过推新品分担营销成本，跟随积极性极高。

随餐果蔬汁创始人郭雨桐则向我们介绍，事实上此类饮品推新并不是一件很难的事。从市场调研、确定配方、包装设计、产品试制调整、样品生产、质量认证到批量生产等最快两三个月就可以完成。

“目前市场上代工厂很多，想做一个新品其实很容易。”郭雨桐进一步提到，甚至有个别企业连配方都不研发，因为大多数工厂都会自己研制配方，合作方贴个牌就是品牌了，注册个商标也不难。

朱丹蓬提到，饮料作为快消品领域的典型代表，未来市场竞争的核心应在于品牌效应与规模效应的较量。以无糖气泡水为例，在市场兴起后，传统饮料大品牌凭借其强大的市场地位迅速介入，通过价格优势与大手笔的营销策略，对中小型无糖气泡水品牌构成了显著压力。

2018年，在元气森林提出0糖0脂0卡气泡水概念后，气泡水连续几年规模高速增长，2018年—2021年复合增速56%，并收获了一众国内外品牌的青睐。

农夫山泉、娃哈哈、百事可乐、蒙牛、新希望、喜茶、RIO、青岛啤酒、盼盼食品、奈雪的茶、雀巢、可口可乐等纷纷入局，2021年整体气泡水行业规模跃升至135.3亿元，中金公司研究部曾预测2025年销售额有望达到338亿元。

这和当前无糖茶赛道的发展进程高度相似。

如今6年过去，气泡水的热度趋于理性，曾经热闹跨界的多数气泡水品牌已经被淘汰。便利店的冰柜里只剩元气森林、可口可乐美汁源两家气泡水，线上平台如小象超市、叮咚买菜等，在售品牌也不过10家左右，销量靠前的基本是元气森林、可口可乐、百事可乐、屈臣氏等大品牌。

基于此趋势，朱丹蓬预计中国无糖茶市场也难以避免这一竞争逻辑，即大品牌凭借其品牌影响力和规模效应占据主导，而中小品牌则需面临更为严峻的市场挑战。

图源：有意思报告

马上赢数据显示，2024年4—5月，仅农夫山泉、三得利两家集团就占据了超过75%市场份额。其中，占据市场份额超50%的农夫山泉，其规模还在一年中有一定的上升趋势，对其身后的所有品牌造成挤压。

换句话说，市场留给新品牌的蛋糕并不多，想要在大浪淘沙中活下来也并不容易。

打价格战只是方式之一。江瀚指出，长期来看，饮料行业真正的优势来源于不断地创新和差异化发展。刚刚跨界无糖茶领域的汽水品牌大窑也对我们表示，价格战的底层逻辑还是让消费者选择更具“质价比”的产品。

未来，如何不断推出具有创新性、差异性、高品质的产品，或是无糖茶品牌有效延长自身生存周期的关键。

（应受访者要求，文中林琪、陈嘉明、赵翼然均为化名）

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