首富钟睒睒的疫苗公司,直接掀桌子了

首富钟睒睒的疫苗公司,直接掀桌子了
2024年04月01日 23:47 市场资讯

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作为最热门的疫苗品类,HPV疫苗素有疫苗界的“爱马仕”之称。

但是这一切正在成为历史。

2024年3月27日,多家媒体报道,首富钟睒睒控股的上市疫苗公司万泰生物,以86元/支的价格中标499206支2价HPV疫苗采购项目,又一次刷新了国产二价HPV疫苗采购价新低。

即使此前国内2价HPV疫苗的价格竞争已经很激烈,但是直接打到100元以下,这还是第一次,相当于直接掀桌子了。

曾经万众瞩目的国产2价HPV疫苗,仅仅辉煌了不到3年,就走下了神坛。

万泰生物的二价HPV疫苗“馨可宁®”,于2020年在国内获批上市,成为国内首个、全球第四个宫颈癌疫苗,正式打破了国际大厂对中国HPV疫苗市场的绝对垄断。

2022年,在上市后第二个完整销售年度,馨可宁就创下80亿级别的销售金额,这是绝大多数创新药想都不敢想的业绩;在医药行业整体低迷的阶段,HPV疫苗再次证明了其超强的吸金能力。

但是激烈的竞争也随之而来,压力主要来自两个方面:进口9价HPV疫苗的扩龄抢走了高端客户,以及沃森生物的2价HPV疫苗的头对头竞争。

2022年8月底,默沙东宣布,其9价HPV疫苗的新适应证已获得中国国家药品监督管理局批准,用于9~45岁适龄女性接种。

这对现有的HPV疫苗市场格局是一个巨大的冲击。

在此之前,默沙东的9价HPV疫苗适应证为16-26周岁女性,而万泰生物的2价HPV疫苗的接种年龄为9-45岁,二者有显著的错位竞争。

很多不在26周岁以上年龄段的女性,因为适应症的原因,只能选择国产2价HPV疫苗,这也是万泰生物在2022年销售业绩爆棚的愿意之一。

但是默沙东的9价HPV疫苗扩龄之后,万泰生物的2价HPV疫苗不再独享26岁以上年龄段这个庞大的市场,有一定支付能力的女性,宁愿选择价格更贵但是疫苗价次更高的默沙东9价HPV疫苗。

这对于万泰生物的2价HPV疫苗毫无疑问是一个巨大的冲击,高单价用户的流失是显而易见的。

同时,第二个国产2价HPV疫苗也很快上市了。

2022年3月24日,沃森生物的2价HPV疫苗也获批上市,成为国产第2家HPV疫苗。

2023年是沃森生物的2价HPV疫苗的第一个完整销售年度,作为完全对标的两个产品,沃森生物和万泰生物在多个区域性展开了激烈的竞争。

作为两个高度同质化的产品,竞争的主要手段,毫不意外地采用了价格战。

2022年5月,江苏省公共资源交易中心发布的《关于公示群体性预防接种疫苗采购结果的通知》显示,沃森生物以246元/支的价格获得了22400支/瓶的中标量;万泰生物HPV疫苗以329元/支的价格获得了9600支/瓶的中标量。

此时双方的价格还在200~300元级别,但是到了2023年,价格很快达到了100元的级别。

2023年7月,广东省发布的2023年入学适龄女生HPV疫苗采购项目结果显示,万泰生物2价HPV疫苗中标单价为116元,沃森生物报价为146元/剂。

短短一年多的时间,价格已经差了60%以上。有行业人士戏称:这相当于2家企业自发地进行了集采。

价格战的结果,是惨烈的。

2024年1月23日,万泰生物披露2023年业绩预告,公司预计净利至少同比下降71.49%。

万泰生物表示,2价HPV疫苗的销售收入,较上年同期下降约42亿元,是公司2023年业绩暴跌的主要原因。

此次万泰生物直接把2价HPV疫苗价格打到100元以下,还有一个因素是众多国产9价HPV疫苗距离上市已经不远了。

目前的HPV疫苗市场,以价格作为主要区分标志,高端市场由唯一的进口9价HPV疫苗占据,低端市场由国产2价HPV疫苗瓜分。

但是国产9价HPV疫苗上市之后,极有可能将9价HPV疫苗的价格带显著地拉低,这对于2价HPV疫苗的市场显然又会是巨大的冲击。

在这种趋势之下,以低价冲击市场,尽可能快地跑马圈地,或许是一个无奈但是又现实的选择。

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