业绩扭亏，两面针靠的并非是品牌牙膏|两面针_新浪财经

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两面针2023年营收逼近10亿元，公司业绩实现扭亏，归母净利润2280.67万元，同比增长159.11%；扣非后净利润同比增幅超6倍。而此次的业绩翻身，两面针靠的是酒店用品业务而非品牌牙膏。

柳州两面针股份有限公司（证券简称：两面针；证券代码：600249.SH）日前发布了2023年年度报告，公司2023年实现营业收入99513.63万元，较上年同期增长48.71%；实现归母净利润2280.67万元，较上年同期增长159.11%，同比实现扭亏；实现扣非后净利润1423.12万元，较上年同期增长607.53%。

细分产品来看，公司日化产品在2023年度实现销售收入86676.64万元，同比增长55.49%，毛利率13.74%，同比增长0.06个百分点；药品业务实现销售收入10743.78万元，同比增长28.02%，毛利率39.27%，同比增长5.92个百分点；商业贸易板块实现收入988.96万元，同比增长-49.02%，毛利率10.59%，同比增长2.20个百分点。

针对业绩扭亏为盈，两面针方面表示，2023年，公司积极开拓产品销售渠道，加大产品销售，销售收入实现同比增长，利润相应增长。其中经营酒店用品业务的子公司两面针（江苏）实业有限公司（以下简称：江苏实业）营业收入和净利润同比增幅较大。

另一方面，报告期内，非经营性损益对公司利润增长产生积极影响，主要系本期交易性金融资产（主要为公司所持有的中信证券股票）公允价值变动约为460万元，上年同期为-4916.36万元。

来源：摄图网

酒店用品业务“抗下大旗”

公开资料显示，两面针的主要业务为日化产业，公司目前业务包括日化、医药两个板块。

在日化板块，公司主要从事口腔护理产品、个人洗护品、酒店日用品等的研发、生产和销售，主要品牌包括两面针、沐兰泽、逍遥、芳草等。由公司、子公司江苏实业、安徽两面针·芳草日化有限公司（以下简称：芳草公司）负责经营。

在医药板块，公司从事药品生产销售，主要产品为氨咖黄敏胶囊、银杏叶片、苍鹅鼻炎片、感冒灵冲剂等成品药以及丹皮酚、愈创木酚磺酸钾、细辛脑等原料药，由子公司广西两面针亿康药业股份有限公司（以下简称：亿康药业）负责经营。

据两面针年报，在日化板块，公司2023年度完成口腔类新品研发及升级项目19个，推出两面针花清晓、炫光白等5个产品系列。公司线上线下共同发力，积极开发流通渠道和分销渠道，尝试与各类社群平台、私域客户合作，探索新渠道发展，不断优化天猫、抖音、拼多多等平台运营，利用直播、联播和名人直播等营销推广模式，通过产品运作获取平台资源，提升销售量，实现收入1.79亿元，同比增长25.07%。

另一方面，子公司江苏实业强化和酒店的合作及互动，抓住旅游市场的复苏和爆发的机会，积极开拓酒店用品市场，扩大产品品类，延伸产品线。借助论坛、展会、行业平台宣传推广。酒店用品积极围绕环保突破，竹塑牙刷、可降解拖鞋、可降解包装等，增强可持续发展，提升品牌在酒店领域的影响力。2023年，江苏实业实现营业收入6.96亿元，同比增长65.54%，实现净利润1778.80万元，对上市公司净利润贡献率高达78%。

而芳草公司与江苏实业联动整合，进行产能集聚，加快芳草产品研发速度。报告期内，芳草公司实现营业收入3621.09万元，同比增长89.98%。

此外，亿康药业采取“互联网＋连锁药店渠道”双线渠道的方式取得新发展，苍鹅鼻炎片等核心品种销售稳中有升。同时，亿康药业针对不同客群及市场接受度，积极寻求私人订制，主动与优质经销商合作，业务取得新突破，实现营业收入1.08亿元，同比增长27.95%。

2023年，两面针的家用牙膏销量2877.43万只，同比增长14.36%；而旅游牙膏销量达14.65亿只，同比增长57.34%。公司19亿支/年酒店用品牙膏车间产能利用率已高达96.00%。

相比之下，两面针的主要业绩来源是经营酒店用品业务，此次助力公司业绩翻身的“功臣”并非品牌牙膏。

对此，两面针表示，酒店用品行业强势复苏，酒店业更是加快了酒店建设的节奏，酒店用品也随之呈现较大幅度的增长，未来酒店用品行业仍然存在一定的增长空间。

专注主业发展

两面针成立于1996年，作为国货牙膏品牌于2004年登陆上交所主板上市，成为“牙膏第一股”。彼时，公司连续15年产量、销量位列国产牙膏品牌榜首。

为带动业绩进一步增长，两面针在上市后开始不断扩大业务范围，除主营的日化板块外，公司还进军医药、纸品和房地产开发等领域。

然而，多元化的扩张之路并未给两面针带来更多的收益，公司自2006年起连续14年的扣非后净利润亏损，当期实现营业收入4.28亿元，同比增长-20.31%；实现扣非后净利润-1.08亿元，同比增长-2594.02%；期间，公司的扣非后净利润最大亏损达1.77亿元；2019年，公司扣非后净利润仍亏损1.20亿元。

2017年，两面针重新收缩多元化板块，陆续剥离细化工、纸业和房地产业务，集中资源聚焦日化主业和医药。

此后的两年，两面针业绩起伏不定。2018、2019年，公司营收分别为12.45亿元、11.87亿元；归母净利润分别为0.22亿元和-0.54亿元。

2020年起，两面针业绩逐步企稳，公司连续两年实现盈利。2020、2021年分别实现营收6.85亿元、7.18亿元；分别实现归母净利润5800.63万元、865.83万元；扣非后净利润也由负转正，分别为90.21万元和169.98万元。

对于公司后续的经营策略，两面针指出，公司将坚定聚焦主业的发展，专注中药日化，加快日化和药业两产业深度融合，将两面针打造成中药理念下的大健康产业技术领先型企业。

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