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摘要：近年来，财政支出的短暂放缓使得政府采购下降，类似福龙马这样拥有技术和设备优势的企业，延申产业链寻求业绩增长点成为较为普遍的发展路径。
观点指数（GDIRI） 日前，福龙马集团股份有限公司（下称福龙马）公布了2024年1月环卫服务项目中标情况。
1月份其预中标环卫服务项目6个，合计首年服务费金额约2.1亿元（占公司2022年度经审计营业收入的4.13%），合同总金额28.25亿元，同比增长74.62%。截至公告日，福龙马在履行的环卫服务项目年化合同金额为42.92亿元，合同总金额357.49亿元（含项目顺延服务年限合同金额及已中标项目补充合同金额）。
据之前披露的2023年度数据显示，福龙马截至2023年度末环卫服务项目中标数54个，合计首年年度金额为9.41亿元，合同总金额为46.66亿元。而2022年，该公司中标环卫服务项目42个，首年年度金额为6.17亿元，同比下降2.89%；合同总金额为23.70亿元，同比下降18.69%。相比之下，2023年度数据已较2022年有了大幅度增长，显示福龙马在环卫服务领域的深耕能力。
以环卫服务为“马”
福龙马前身为2015年初上市的“龙马环卫”（福建龙马环卫装备股份有限公司），是国内首家专注于环卫领域的主板上市公司。招股书显示主营业务为环卫清洁装备、垃圾收转装备、新能源环卫装备等环卫装备的研发、生产与销售。2014年度，其主营业务中环卫清洁装备收入占比70.86%、垃圾收转装备收入占比27.82%，新能源环卫装备首次投入市场，收入占比0.93%。
上市后，福龙马便首次步入环卫服务领域，收入0.36亿元，占公司年度主营业务收入的2.41%。同时，为丰富业务类型、延伸产业链条，实现“环卫装备制造+环卫产业服务”协同发展战略，该公司成立了环境工程事业部，收购联营企业龙环环境其他股东股权，并将其变为控股子公司，并作为公司环卫产业服务向全国扩张的孵化器。
2019年，福龙马继续向下游布局固废处置领域，延伸业务链条。当年共新增中标环卫服务项目60个，新签合同年化金额12.27亿元，同比增长91.12%，新签合同总金额111.30亿元，同比增长173.67%。
从业务收入构成来看，福龙马2019年收入41.90亿元，其中环卫服务领域收入17.89亿元占比42.69%、环卫清洁装备收入14.26亿元，占比34.03%、垃圾收转装备收入9.21亿元，占比21.97%。可以看到，其已成为以环卫装备制造为主营，并以环卫服务运营协同发展的企业。
2021年12月，该公司宣布证券简称从“龙马环卫”变更为“福龙马”，并称经过近二十年在环卫装备领域的深耕细作，环卫相关业务领域不断探索创新与发展壮大，逐渐形成了以“环卫装备+环卫服务”为主，“固废处理+国际业务”为辅的全环卫产业链战略布局。
截至2022年末，福龙马业务收入50.36亿元，其中环卫产业服务业务收入占比70.43%；环卫装备业务收入占比26.87%。截至2023年6月末，其环境产业生态运营业务已覆盖全国23个省市自治区，拥有超过200个项目。
福龙马起步时以环卫装备销售为主，在进行市场化推广发展前，客户主要为政府类客户。而近年来财政支出短暂放缓，使得政府采购下降，类似福龙马这样拥有技术和设备优势的企业延伸产业链寻求业绩增长点，成为较为普遍的发展路径。
产业链抓手
观点指数观察几家头部环卫企业2022年的业绩，可以看出这些公司不仅注重环卫设备领域技术研发，数字化发展等，还在环卫服务方面不断探索。部分企业有其擅长的细分领域，例如，盈峰环境的智能装备及智慧服务产品、中国天楹垃圾焚烧发电业务、启迪环境固体废物处理业务及北控城市资源的危险废物处理业务等。
观点指数了解到，我国环卫服务产业经历了政府行政职能主导管理、市场化试点及市场化推广发展三个阶段。目前环卫服务市场化持续深入，呈现出以下几个特点：
一是带动了环卫与市政服务融合、市政公用领域全面市场化进程，既出现了城市管家、城市综合管理、城市资源运营的一体化项目，也将市容管养、园林绿化、水域保洁、垃圾分类等细分领域进一步推向市场，城乡管理物业化趋势悄然形成；
二是国有企业加速渗透和物业企业大规模入场角逐，互联网公司多元主体跨界入局，市场竞争加速白热化，采购主体也随着国有企业的深入而发生变化，企业采购比例不断提升。
三是随着竞争格局的改变，国有企业对高金额单体项目的占有比例持续增大；四是随着城市综合管理走向精细化、机械化、智能化、新能源化，项目以资本加持、运营品质、提质增效、科技赋能为核心的竞争壁垒日益强化。
近些年来，头部物企扩展城市服务领域的动作频繁，市政环卫是其试水城市服务的主要抓手。
以碧桂园服务为例，该公司已推出城市共生计划2.0产品，为城市提供市政服务智慧运营、城市治理精细服务、老旧社区长效管理、城市公共资源及资产经营、社区治理现代化等全场景城市运营数字化解决方案。2022年度，碧桂园服务城市服务收入48.37亿元，覆盖超过150个城市，细分业务类型也较环卫企业更加多元。
另外，中海物业、保利物业、世茂服务、雅生活服务等均在城市服务领域有所建树，主要扩张路径除了招投标之外，还包括与地方政府、城投公司或战略合作，或成立合资公司等。
目前，福龙马牌环卫装备已形成完整的产品系列，包含两大类36个系列559款车型，其中纯电动产品两大类21个系列139款，氢燃料产品19款，覆盖了公司各吨位级主销车型，可以广泛满足城乡镇村的道路清扫保洁、环境消杀、垃圾收转、生活垃圾分类、餐厨垃圾处置、渗滤液处理、智慧城市建设等多种需求。
同时，该公司还开拓了国际市场，在港澳、印度尼西亚等国家和地区设立了销售分支机构，产品批量出口港澳台、东南亚，并不断辐射其他洲，目前销售网络已覆盖全球30多个国家或地区，累计出口数超2000台套，并称将持续挖潜海外新能源市场。
科创业务方面，福龙马成功推出SD15无人清扫机器人（L4级自动驾驶）和SD22智能扫地机（L2+级高级智能辅助驾驶）两款全新迭代升级产品。SD15是全球首款基于滑板底盘开发的智能清扫机器人。SD22可有效解决小型扫路设备清扫存在卫生死角的痛点。
两款产品已投放到多地区、多个目标应用场景进行示范运营及常态化运营，包括成都大运会电子科大清水河体育馆、福州新区芯云AI产业园园区、广州国际生物岛等。
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