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来源：金融投资报
近日，知名眼科企业欧普康视（300595.SZ）发布公告，表示将和“疯狂小杨哥”背后母公司合肥三只羊网络科技有限公司（简称：三只羊）及赵春生合计出资3000万元设立合资公司。金融投资报记者从欧普康视董秘办了解到，合资公司将售卖全新产品，并非公司现有产品。目前合资公司正处于筹备阶段，一系列所需手续及生产线并未开始，产品何时面市尚不可知。
眼科公司和MCN机构合作的不在少数，但直接开一家合资公司属实少见。欧普康视到底是为了啥？
不涉及核心产品
据欧普康视公告，该公司由三方出资组成。其中，欧普康视出资1710万元、三只羊出资1200万元、赵春生出资90万元，三方合计出资3000万元，设立合肥欧普三羊眼健康科技有限公司（拟用名，最终以工商机关核定的名称为准）。本次投资完成后，欧普康视将持有合资公司57%的股权，合资公司将成为公司控股子公司，纳入公司合并报表范围。
据公司公告
从合肥欧普三羊眼健康科技有限公司的经营范围来看，主要涵盖日用品、Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类医疗器械、眼罩、眼贴、眼镜、化妆品、保健品、食品的销售。此外，还将共建新品牌“梦视清”，具体分工来看，欧普康视主要负责研发、生产，三只羊主要负责线上全渠道销售，合作内容第一步包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”的研发、生产和销售。
金融投资报记者从欧普康视董秘办处了解到，该合资公司生产、售卖的产品是由甲乙双方共同成立的新品牌，其核心产品角膜塑形镜并未在合资公司销售范围中。
年报显示，2022年，欧普康视实现营业收入15.3亿元。分行业来看，硬性角膜接触镜行业占收入占比83.42%，达到12.7亿元。分产品来看，硬性角膜接触镜营收达7.6亿元，占营业收入的50.3%。硬性角膜接触镜又分为“角膜塑形镜”和“普通角膜接触镜”，不过“普通角膜接触镜”总体销售收入较小，占营业收入比重仅2%左右，角膜塑形镜仍是销售主力军。
事实上，角膜塑形镜作为III类医疗器械，其在大众媒体上的销售推广存在较高限制。
据抖音此前发布的《医疗器械品类管理规范》，目前抖音仅接受邀请的特定品牌商家入驻，暂不接受其他商家主动申请入驻。在医疗器械方面，可以入驻平台销售的有43类，包括隐形眼镜、体外检测、呼吸机、制氧机、雾化器等产品，但角膜塑形镜并不包括在内。
研发美瞳等产品
据欧普康视董秘办工作人员介绍，合资公司是公司开辟的新兴业务，未来将主要研发美瞳等产品，目前公司尚未有这一块的布局，这将是公司的全新业务。
根据国家卫健委公布的数据，2022年我国近视人口高达7亿人，而隐形眼镜在近视人群中的渗透率比较低，与中国台湾、日本、韩国等地区渗透率还有很大差距。随着消费者对美观度的日益关注、消费能力的兴起和电商平台铺货渠道的快速发展，国内隐形眼镜渗透率有望加速提升，市场规模增长潜能较大。
此外，据Baird2019年数据显示，全球隐形眼镜市场零售额约为90亿美元，预计全球隐形眼镜市场规模于2027年将达到103.9亿美元。根据兴业证券行研报告，国内隐形眼镜市场零售规模约150-200亿元，在多因素推动下持续高增长。
面对偌大市场，欧普康视也想分一杯羹。据悉，欧普视康目前正在大力建设以“欧普眼视光”眼健康连锁门店服务平台体系，意在打造眼健康产业聚合生态系统。公司目前在硬性角膜接触镜上已有成就，发力软性隐形眼镜亦是构建眼健康产业的重要一环。
值得注意的是，欧普康视股价走势并不乐观。8月7日，欧普康视股价大跌11.92%，报29.79元每股。
欧普康视股价大跌 据Wind
营销与研发之争
虽然市场较大，但目前国内隐形眼镜市场竞争较为激烈。前有老牌隐形眼镜海昌、博士伦俘获老用户的心，后有网红品牌，如可糖、moody等深受年轻人喜爱。甚至另一大眼科巨头爱博医疗也开始布局隐形眼镜赛道。
今年7月底，爱博医疗公告称，拟以2.45亿元自筹资金收购福建优你康光学公司51%股权，“曲线”加码日趋升温的隐形眼镜市场。值得注意的是，2022年，爱博医疗就已通过收购天眼医药其他股东所持20%股权，完成对其控股75%，介入隐形眼镜彩片行业。如今又控股福建优你康光学，隐形眼镜赛道越拓越宽。
“两家不仅投入相差几十倍，未来发展路径也有所不同。”一位不愿具名的业内人士向金融投资报记者介绍，“两家之前都没做过隐形眼镜，相当于都是从零开始。虽然隐形眼镜制作并不复杂，但是现成工厂肯定还是比自己摸索来的快得多，在研发上也更占优势。从欧普康视选择与疯狂小杨哥开合资公司就能看到，他把营销放到了一个很重要的位置。”
数据显示，疯狂小杨哥开播实时在线人数在50万至100万之间，全网粉丝数近2亿，抖音平台粉丝1.2亿，视频累计获点赞近9亿。2023年，其单日单场直播销售额破亿元。
“虽然说对于隐形眼镜行业的投入不及爱博医疗，但在营销上确实算是下了血本。不走零售走直播，根据小杨哥之前的带货风格来看，他们合资的这款隐形眼镜在价格上或许会占一定优势。”上述业内人士表示。
至于市场究竟会青睐哪种模式，可能还需要时间验证。
责任编辑：杨红卜
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