怡亚通董秘张磊：大消费行业生态已发生质的变化线下零售商亟需扩圈赋能_新浪财经

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　　新浪财经主办的2022（第八届）金牌董秘网络票选于5月24日正式启动。本次金牌董秘网络票选时间为5月24日-6月21日。评选期间，新浪财经推出“董秘说”视频专访活动，通过董秘视角来带领投资者深入了解公司情况。本期，董秘张磊带你走进怡亚通。（给他投票）

　　新浪财经：公司规模、性质、企业文化、经营状况等？

　　怡亚通董秘张磊：怡亚通成立于1997年，2007年以“供应链第一股”身份上市。目前，怡亚通是国内领先的消费品数字化供应链服务商之一，以“整合、共享、合作、创新”为核心理念，依托遍布全国的供应链服务体系和快消品深度分销网络体系的先发优势，聚焦消费品细分领域打造自有品牌，同时为消费品上游品牌商提供一站式营销运营服务。

　　通过“品牌运营+渠道赋能”的闭环式服务，怡亚通可以助力品牌快速扩大市场份额。2018年起，在原有六大快消品领域的基础上，怡亚通尝试打造了以酱香型白酒为主的品牌运营业务，实现业务升级。其中，怡亚通负责开发设计及品牌运营的“钓鱼台珐琅彩”及“国台黑金十年”两款酱香酒，在推出后即成为爆款产品。此外，怡亚通下半年还打造自有酱酒品牌产品矩阵，携手来自茅台镇核心产区的大唐酒业，以及西安“大唐不夜城”联合打造出具有盛唐文化的特色IP酱酒产品——“大唐秘造”系列。2022年，公司通过收购并控股茅台镇酒厂大唐酒业，已经实现酱酒产业从生产到销售的产业闭环。

　　2021年，怡亚通的酒类品牌运营业务实现营收12.45亿元，同比增长43.10%，已成为公司最重要的利润贡献来源。

　　新浪财经：产品营销上，公司有什么好的经验？

　　怡亚通董秘张磊：以公司自有品牌《大唐秘造》系列的打造为例，结合消费趋势与行业调研，抓住国潮风向，联合“大唐不夜城”打造出具有盛唐文化的特色IP酱酒产品——“大唐秘造”。在基酒供应酒厂选择合作位于茅台镇酱酒核心产区，产能排名前五，且毗邻“国台酒业”、年产能约5800吨的——“大唐酒业”，为了更好从源头把控白酒品质，公司已于2022年实现控股大唐酒业；在产品形象上，把握消费者心理，结合中高端消费、商务宴请等不同场景，分圈层分别打造“金樽”“金玺”“金顶”三款产品；价格带覆盖在300-1200区间；在文化内核上将“酒”与酒仙“李白”“长恨歌”等元素绑定，塑造品牌文化内核，主打差异化；

　　在渠道营销上，联合线下传统经销渠道与线上新兴流量渠道，多渠道同步推广，搭配沉浸式品鉴会、超级旅游IP等方式吸引用户，提升品牌知名度。而从酒品至推广，全链条的精细化管理及可落地的活动方案这一系列的举措均向市场证明了怡亚通品牌孵化的能力。

　　新浪财经：在竞争环境下，公司的优势在哪里，如何应对？

　　怡亚通董秘张磊：怡亚通作为中国消费品供应链领域的领军企业，深耕供应链服务25年，已经在消费品领域具备全渠道、全品类、全链路，纵深一体化服务能力，其拥有覆盖中国600余个城市、20000多个乡镇的分销网络，为2600多个国内外知名品牌商分销超过40万种产品的分销营销经验，为客户提供深入1-6线城市的B2B、B2C深度配送的运作能力，以及契合供应链行业特点、满足各类业务模式需求的大数据管理系统。

　　随着大数据时代到来，大消费行业生态已经发生质的变化，全域O2O体系下，品牌商对于一站式全链路的服务需求提升，线下零售商亟需扩圈赋能。在此背景下，拥有全链路一体化服务能力的怡亚通有望跑在行业前列。

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