欧比特董秘吴可嘉：聚焦经营夯实主业提升三大主营业务板块盈利能力_新浪财经

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　　新浪财经主办的2022（第八届）金牌董秘网络票选于5月24日正式启动。本次金牌董秘网络票选时间为5月24日-6月21日。评选期间，新浪财经推出“董秘说”专访活动，通过董秘视角来带领投资者深入了解公司情况。本期，董秘吴可嘉带你走进欧比特。（给他投票）

欧比特董秘吴可嘉

　　新浪财经：公司简介（简单介绍公司规模、性质、企业文化、主营产品和经营状况）

　　欧比特董秘吴可嘉：珠海欧比特宇航科技股份有限公司（以下简称“欧比特公司”）由归国留学生颜军博士于2000年在珠海创立，2010年上市（股票代码：300053），是国内第一家登陆中国创业板的IC设计公司，也是我国宇航处理器 SOC芯片标杆企业、立体封装SIP宇航微系统的开拓者、商业航天遥感卫星星座及卫星大数据的领航者，建有院士工作站、博士后工作站和博士后科研实践基地。现隶属于珠海国资委，由珠海格力集团控股。

　　欧比特公司主营业务为宇航电子、卫星及卫星大数据、人工智能三大板块。

　　1、宇航电子版块：产品分为嵌入式 SOC 芯片、立体封装 SIP 模块/系统、系统集成类产品三大类，是航空航天及军工宇航电子的核心元器件。公司建成了亚洲第一条符合宇航电子标准的“SIP立体封装模块数字化生产线”，推出了型谱化的宇航存储器模块、复合电子系统模块和计算机系统模块，实现了SIP立体封装模块自主可控国产化生产。公司深耕宇航电子20多年，已成为我国高端宇航 SPARC V8 处理器 SOC的旗杆企业、立体封装SIP宇航模块/系统的开拓者，两大产品已达到国际领先的技术水平。

　　2、卫星及卫星大数据：该业务分为卫星星座、大数据产品两大板块。

　　①公司建设的“珠海一号”卫星星座有效解决了国防工业、地理信息、智慧城市等领域对高时空分辨率，尤其是定量遥感卫星大数据的迫切需求。星座由34颗卫星组成，包括视频卫星、高光谱卫星、雷达卫星、高分光学卫星和红外卫星。目前已在酒泉卫星发射中心成功发射并在轨运营卫星12颗（8颗高光谱、4颗视频星），在漠河、珠海、青岛、石河子四地已经建成了4个地面接收站，7幅卫星接收天线。公司是我国唯一一家进入卫星大数据行业的民营上市公司，获得“中国地理信息科技进步一等奖”、“中国测绘科技进步一等奖”。

　　②“绿水青山一张图”平台是目前国内领先的卫星大数据应用平台。该平台结合“卫星空间信息平台”、智能测绘及“珠海一号”卫星星座数据采集的优势，以准实时、高光谱、多波段的卫星大数据，更好地服务于自然资源、空间规划、国土资源、城市管理、应急管理等各应用领域，为政府及企业提供决策支持、提高管控能力、实现智慧城市管理信息化提供客观依据和支持。

　　3、人工智能：全球AI智能芯片市场规模高速增长，年均增长率在37%以上。公司在AI产业深度布局，在人工智能芯片方面，公司已研发出第一代人工智能图像处理 AI 模块、人脸识别智能终端等人工智能产品，可为广大人脸识别设备提供商和系统集成商提供安全、高效的核心部件。人工智能算法方面，公司致力于人工智能算法研究，以解决传统遥感数据处理人工依赖性强、处理效率低等行业现状。

　　公司主要服务于航空航天、国防工业、地理信息、智能测绘、自然资源、农林牧渔、生态环境、交通运输、智慧城市、安防维稳、消费电子等领域，主要客户有BD、科研院所、各地政府部门、大型国企等，是国内JUN民融合的标志性企业。

　　新浪财经：疫情对公司影响如何，是否影响了公司的业绩

　　欧比特董秘吴可嘉：2020新冠疫情以来，公司的正常经营运转受到少许影响。主要体现为公司及子公司的客户群体聚焦于各级政府，JUN方，大型国企等，全资子公司的生产经营活动主要依靠招投标活动获得，在后疫情时代，防疫成为政府的工作重心，财政预算明显向防疫工作倾斜，加之近年来财政预算收入同比增速不断下调，政府招投标项目的推进缓慢，可投标项目减少；同时，各地局部疫情封控频发，为减少人员集中，工程施工难度增大，大部分工程项目都存在不同程度的延期，项目人工成本都有不同程度的增加，导致子公司的业务量及业绩均受到一定的影响。

　　疫情为暂时性的因素，公司相信随着科学统筹疫情防控和经济社会发展，国民经济持续恢复发展。公司及下属子公司可以凭借自身扎实的技术底蕴，信用资质，业务资源，强化市场开拓，努力增强盈利能力，提升公司价值，积极回报股东。

　　新浪财经：公司的经营模式是怎样的，销售渠道是怎样的+在产品营销上，公司有什么好的经验

　　欧比特董秘吴可嘉：鉴于公司业务及产品的特殊性，产品销售与交付过程会经过严格管制，公司成功研制的产品需经过客户单位的试验、试用并取得批准后列入客户的供货名录，销售价格根据双方协商后客户报批审定的价格执行。在此过程中，公司始终秉承着“以顾客为中心”的营销理念，向市场销售宇航电子、卫星大数据和人工智能三大业务产品。其中，标准化产品由客户下达订单后由生产部门生产并交付，非标准化产品或服务方案由公司业务人员通过展会、网站、不定期技术交流和产品推广等活动与客户进行供需互动，在目标客户项目研发之初进行介入，从而更清晰、更透彻地掌握目标客户的个性化需求。

　　公司通过参与竞标、竞争性谈判或委托指定等方式获取订单，根据客户的需求提供测试样品或试运行解决方案，并根据客户反馈对产品或方案进行改进、完善，进而提供更加贴合客户需要的产品与服务，为客户带来更好的体验，从而保证公司产品及服务在市场竞争中的优势。

　　新浪财经：三到五年内有怎么样的发展计划

　　欧比特董秘吴可嘉：公司从珠海市国资委企业、珠海市集成电路应用以及卫星大数据应用两大方向的标杆企业，到国内商业航天的龙头企业，都体现着国家、各级政府对欧比特的支持与认可。未来发展规划中，公司将继续抢抓国家实施的航空航天自主可控、大数据、人工智能、乡村振兴、智慧城市、粤港澳大湾区建设等国家战略的发展机遇，聚焦经营，夯实主业，强化内控，着力提升宇航电子、卫星大数据、人工智能三大主营业务板块的盈利能力，稳健扎实开展各项经营管理工作。

　　1、宇航电子业务方面，充分把握国家实施的重大项目、商业航天的发展航天强国战略对国产化、自主可控技术产品的需求契机，加大研发投入，提升研发实力、完善产品系列，全面推动宇航芯片的国产化研制和市场销售。

　　2、卫星大数据业务方面，加速“珠海一号”04组卫星的研制进度，力争早日发射并投入运行，进一步提高“珠海一号”星座的数据获取能力和服务保障能力；继续加强同体制内、系统内客户的联系，派驻专人和客户同步工作，贴近服务，进一步提高沟通效率、快速响应效率以及客户认可度，争取获得更多任务；充分发挥珠海“绿水青山一张图”项目的示范效应，充分利用全国各地合作伙伴、代理商以及子公司的市场资源，积极推动“绿水青山一张图”项目在全国各省市地区的落地，推广卫星大数据服务政府的新模式，为智慧城市建设提供遥感大数据服务。

　　3、人工智能业务方面，加快完成玉龙芯片JUN品级及宇航级鉴定工作和在轨验证工作，加大力度为体制内、系统内用户提供芯片应用的技术支持，大力推广芯片在工业控制领域及汽车电子系统的应用。在AI算法研究和AI平台建设方面，加快AI应用算法研发和AI平台建设研究，实施无人机遥感数据的样本处理和更多领域遥感数据进行平台设计与研究；同时深入开展在轨AI处理研究，在轨算力、AI推理、知识推理等领域内开展研究和合作。

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