安徽安利材料科技股份有限公司（以下简称“安利股份”或“公司”）11月14日晚间发布公告称，公司于11月14日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，安利股份透露，比亚迪目前有多款车型在公司定点，部分已量产，部分处于开发阶段，销售体量较上年同期呈现“低基数、较高增速”的态势。公司进入比亚迪供应商体系较晚，占其内部份额较小，有较大提升空间。公司努力扩大定点项目，争取更多订单。
▲安利股份公告截图投资者询问，公司产能结构变化?生态功能性综合升级项目进展情况？安利股份回答：目前公司有2个生产基地，一是地处安徽合肥经开区的安利工业园，二是安利越南公司。受原材料供应、开发打样、订单结构、生产前后工序的衔接等因素影响，产能有一定弹性。公司生态功能性聚氨酯合成革技改提标升级项目正在有序推进，目前提标升级的1条水性无溶剂型聚氨酯合成革生产线于2022年投产，新增的1条干法复合型聚氨酯合成革生产线已于2023年上半年投产；剩余2条干法复合型聚氨酯合成革生产线，一条正在推进安装，另一条正在推进洽谈、采购。
近年来，随着客户和产品结构转型升级，公司积极优化调整产能结构和布局，为未来发展蓄势积能。
关于公司研发费用投向，安利股份表示，公司坚持长期主义，在产品开发上始终坚持“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”思想，坚持以市场为导向、以客户为中心的开发，一是结合市场需求、公司产品优势和特点，进行自主开发；二是与客户、供应商共同谋划，联合定向开发；三是开展具有基础性、前瞻性的新材料、新工艺的持续开发，做好技术储备，努力打造有竞争力、有后劲的产品技术。
多年来，公司积极开发经营高性能、多功能、水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、回收再生等生态功能性聚氨酯合成革及复合材料，促进了公司产品和客户结构的优化升级，公司与国内外品牌客户合作增多，逐步占领全球技术高地和市场高地，发展后劲增强。
近年来，公司汽车和电子增量明显，是否意味着公司未来战略上会更加聚焦于这两个品类？安利股份表示，公司成立至今，集聚资源，聚焦主业，坚持专业化、特色化、品牌化、规模化的“四化”发展战略，把“专业化”放在发展战略的第一位，成为全球聚氨酯复合材料这个细分领域的领军企业。
目前公司构建了“2+4”的业务领域，针对不同领域，采用不同的经营策略。功能鞋材、沙发家居是优势品类，公司努力扩大销售，提高在品牌客户内部的采购份额；汽车内饰和电子产品客户拓展初显成效，空间广阔，目前增速较快的是汽车内饰品类。
目前公司对比亚迪的销售体量方面，安利股份透露，比亚迪目前有多款车型在公司定点，部分已量产，部分处于开发阶段，销售体量较上年同期呈现“低基数、较高增速”的态势。公司进入比亚迪供应商体系较晚，占其内部份额较小，有较大提升空间。公司努力扩大定点项目，争取更多订单。
安利股份还介绍了耐克鞋材进展和放量方面的情况，公司是耐克装备部核心供应商，合作稳定；公司积极推进与耐克鞋部合作。
因公司进入耐克鞋部供应商体系较晚，并且从耐克全球产能分布来看，25%在中国大陆，其余集中在越南和中国台湾，因此公司在耐克鞋材领域的增量是循序渐进的过程，需要一定时间的积累，目前处于打基础和蓄势积能的阶段，营收及占比相对较小。
当前耐克鞋部有较多项目在安利开发，同时公司积极推进安利越南的耐克供应商认证，截至目前已通过耐克总部SHAPE审核和VOA质量审核，正积极推进废水和RSL(禁用物质)培训评估，以及最终的供应商准入核准，安利越南有望正式成为耐克鞋部供应商。耐克鞋材未来预计动能强劲，空间广阔。
此外，安利股份表示，阿迪达斯是公司重要的储备客户，目前在积极联系、接洽，暂未直接开展合作。
安利股份称，公司正积极推进安利越南另外两条生产线的洽谈、采购。安利越南目前处于投产初期，现阶段折旧、员工薪酬、市场开发投入等较大，且品牌客户对安利越南进行验厂审核、试单，有一定周期，目前开工率较低，产销量未达盈亏平衡点，不能覆盖成本费用，经营有一定亏损。
公司TPU产品8月份产量创新高，关于该产品当前及未来的展望方面，安利股份表示，TPU是行业发展的新动能，是公司未来重要增长点之一。公司按照计划目标积极推进TPU产品开发与营销工作。
2022年下半年开始，公司与安踏、特步等国内外运动品牌，进行TPU开发打样，2023年6月逐步量产，处于稳步上升期；与耐克、彪马、361度、中乔等，在TPU产品的合作上处于起步阶段；其他如李宁、匹克等，正在推进协调中。TPU市场有空间，公司有能力，较快提高TPU产品占比。
安利股份还称，公司不单纯追求量的增长，更追求质的提升。随着下游应用领域的拓展延伸，聚氨酯合成革行业呈现出多品种、小批量、变化快、难度高、交期紧等特征。公司积极推进客户与产品的转型升级，体现在中高端品牌客户增多，一些中低端、量大的普通型“大路货”产品减少，高附加值、高技术含量产品占比提高，平均单价稳步提升。
关于四季度经营同比、环比情况和明年收入展望，安利股份称，公司当前生产经营情况，同比2022年四季度明显改善和提升，环比2023年三季度大体相当，总体态势、趋势向好。
近期，公司正在组织营销部门着手制定明年的销售计划，自下而上对市场和客户逐一讨论分析，目前公司营销部门销售预期鼓舞人心。
公司营销部门认为，公司行业地位突出，综合实力强，在功能鞋材和沙发家居两大优势品类，客户内部份额及新客户拓展都有较大提升空间；电子产品、汽车内饰、体育装备和工程
装饰四大新兴品类，未来将形成良好的增长动能，公司营销部门对公司未来发展充满信心。
当然，最终的明年计划，还需自上而下、自下而上进行多轮讨论分析，这个计划目标只是公司期望通过奋力拼搏去实现的计划目标，不代表对社会投资者的承诺。
（文章来源：读创）
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