造车新势力“三巨头”，蔚来、威马、小鹏市场前景分析！|蔚来_新浪财经

原标题：造车新势力“三巨头”，蔚来、威马、小鹏市场前景分析！来源：雪球综合

在豪华车市场，大家习惯将奔驰、宝马以及奥迪并称为“BBA”，日系品牌中，丰田、本田以及日产会被大家冠以“日系三强”的名号。在新能源纯电汽车市场，圈里近期也有一个说法，叫三巨头“WWP”，即蔚来、威马和小鹏。这三家造车新势力在产品口碑和交付量上都交出了不错的成绩单。

保监会数据显示， 2020年第一季度，新势力“三巨头”（威马、蔚来、小鹏）总计上险量8385台，在中国新能源纯电市场占比约10%。媒体和行业将造车新势力头部三强蔚来、威马、小鹏并称为“WWP”，这既是对国内新能源汽车市场格局的判断和划分，也是对WWP三家企业高速发展的认可。

5月28日，蔚来发布了2020年第一季度的财报。数据显示，蔚来第一季度总收入为13.72亿元人民币，同比减少15.9%。净亏损同比下降35.5%至16.918亿元，较2019年第四季度下降 40.9％，较2019年同比下降35.5%，值得一提的是，这是蔚来上市以来最低单季亏损。

财报还提及，蔚来第一季度整车销售毛利率为-7.4%，上季度为-6.0%。此外，蔚来还对人员进行优化精简，李斌在5月17日的直播节目中透露，目前蔚来员工数约7500人，比2019年1月的9900人减少了近25%。由此可见，亏损减少与蔚来的成本优化有较大的关系。

蔚来创始人、董事长兼CEO李斌表示：提高毛利率是蔚来2020年的核心目标之一，毛利率有望在二季度达到5%，公司整体的毛利率有望达3%。按照李斌的说法，蔚来要在第二季度实现毛利转正，年底实现毛利达到两位数；第二季度要实现 9500-10000台的交付量。蔚来实现这样的目标可行性大么？

首先，我们从销售渠道铺设方面来看，今年蔚来在24个城市新增了44个蔚来空间，目前共有22个蔚来中心和92个蔚来空间，覆盖中国76个城市。李斌表示：目前70%以上的车是通过蔚来中心卖出去的。蔚来空间的增加利于拓展二三线城市的用户。

销量方面，蔚来2019全年交付20565台新车。今年4月份，蔚来交付量为3155台，同比增长180.7%，环比增长105.8%，按照最低9500台的交付量来看，接下来两个月，蔚来每个月需要交付3173台左右的新车，就目前的销量表现来看，实现该目标难度并不大。产能方面，蔚来合肥的工厂月均产能在4000台左右，蔚来计划在今年8-9月份，月均产能提升至4500-5000台。

蔚来App发布消息称，截至2020年5月26日，蔚来车主累计换电已超过50万次。蔚来充电站覆盖了我国58个城市，共计131座换电站，据官方统计称，单车最高换电次数达到了301次。根据蔚来服务政策规定，蔚来ES6、ES8首任车主可享终身免费换电权益，而且此服务不限距离、不限次数、不限换电站。

某种程度看，蔚来汽车通过“换电模式”增加用户粘性和忠诚度，“换电模式”的推广可解决充电等待时间长的问题，随着电池技术的进步，蔚来车主可以继续选择更换，折旧率也有望提高，同时蔚来还可借此提升用户的粘性以及忠诚度。但是，换电模式还会涉及到电池回收、基础设施建设以及运营的成本。坦白讲，目前只有蔚来在靠烧钱去实践换电这件事，未来如何推广呢？电池有可能统一标准么？综合来看，换电模式的前景很好，但践行的过程并不乐观。

4月底，蔚来汽车获得了战略投资70亿元。根据最新的电动车补贴政策显示。2020年起享受政策补贴的新能源乘用车补贴前售价须在30万元以下（含30万元），但支持换电的车辆不受此规定限制。

新能源汽车领域的发展一定离不开“创新”二字，作为智能汽车头号实力派的威马汽车，聚焦“科技普惠”，以先进的科技满足消费者源源不断的用车需求，提升驾乘人员的用车体验。

5月10日，威马汽车迎来了品牌焕新日。1.4亿人围观、同时最高在线人数突破560万、超过40万网友在线互动，威马“IMAGINE DAY威马畅想日”云发布会以创新的数据成为全球人气极旺的新能源汽车发布会。这场发布会是威马今年第一次面向广大消费群众的品牌发布会，从产品到品牌，干货满满。

在发布会上，威马完成了3件大事：磅官宣了以“人本科技”为核心的未来品牌战略，重新定义了以“智能、精致、轻松、有趣、包容”为品牌核心DNA，旨在让每个家庭都能拥有智能汽车，让智能驾驶成为用户日常，让用户享受智能科技带来的愉悦出行体验。“零接触智能交互纯电SUV”EX5-Z车型的震撼上市以及威马首款纯电轿车量产概念车——威马Maven的惊艳亮相。

其中，威马EX5-Z在设计方面加入了新的元素，新车换上了双 “Z” 字型动感前脸，同时新车在智能化和舒适性配置方面的表现也可圈可点。新车搭载全天候7 x 24小时在线的AI小威语音管家，实现电话通讯、地图导航、音乐娱乐等9大模块、120项驾驶场景功能的语音控制，真正做到说句话，全搞定！手机蓝牙钥匙、智能场景式动态logo、车外语音交互系统、Hands Free感应式电动尾门，更为用户打造由内而外的全场景式智能交互体验。同时该车还搭载了L2级Living Pilot智行驾驶辅助系统。续航方面，提供400km、520km等两个版本。

作为威马汽车首款基于全新原生纯电轿车平台打造的量产概念车，威马Maven代表了威马汽车在产品设计美学、智能交互以及自动驾驶的演进方向。新车搭载了威马第三代Living Motion三电动能系统，官方称其NEDC综合续航里程达800km，并具备L4级别自动驾驶能力和5G互联技术，新车有望在2021年实现量产。

值得一提的是，威马汽车作为造车新势力头部企业中第一家拥有工业4.0标准自建整车及电池包工厂的车企，也是首家同时拥有轿车和SUV双生产资质的企业。

威马汽车作为造车新势力阵营中唯一拥有电池包自主研发能力和生产制造能力的厂商，具备的实力让其成为全球首家提供动力电池终身质保服务的汽车企业。

同时，威马汽车还是目前少数具备正向研发能力的头部造车企业，其开放的供应链体系包括博世、麦格纳国际、德国大陆集团、米其林、中国联通、小米等众多家知名世界500强企业，并向所有符合资质的优质供应商开放合作。以自研技术为主，行业合作为辅，威马正加速实现“科技普惠”的企业愿景。

售后服务方面，威马官方针对旗下全系车型推出全国统一标准保养计划，旗下所有车型均按照同一标准执行，并规范了每1万公里的保养项目以及收费标准。此外，威马还推出了多项服务网点以及移动服务车上门等服务。

在数据驱动的新零售上，得益于“互联网+智造”的高效便捷，威马根据用户需求数据制造提供与之匹配的产品和提供消费场景服务，以最短的路径触达用户端，带来流通效率的提升，截至2020年1月，威马汽车新零售渠道网络布局已达到186家，覆盖全国111座城市，触点已深入三四线城市。据悉，未来威马将采用自营门店+智行合伙人的新零售模式来开拓市场。

凭借新能源汽车智造体系、互联网生态建设、大数据应用等领域的持续耕耘，威马屡获殊荣。在公共充电领域，威马汽车携手国家电网，共同加速V2G技术的应用落地，构建能源互联网生态。威马旗下即客行APP已携手12家（国家电网、特来电、星星充电等）主流充电运营商进行公共充电业务的合作，目前已接入20万支充电枪，囊括国内260+座城市。

不久前，全球四大会计师事务所之一的毕马威（KPMG）发布《2019中国领先汽车科技企业50强榜单》，威马汽车凭借具备自主知识产权的硬创新实力、新零售模式与用户服务创新获得认可，再度实力登榜，成为唯一一家连续三年荣登榜单的车企。

小鹏汽车也是造车新势力的头部力量之一，2019年累计销量达到了16608台。今年4月份，小鹏汽车销量达1233台，环比增长11.3%，同比下滑31.3%，1-4月累计销量达3564台，同比增长27.5%，其中个人用户达87%。随着小鹏P7的交付后，小鹏汽车的销量或将得到进一步增长。但是就其目前表现来看，小鹏汽车要完成年底交付4万台的目标，依然面临较大压力。

小鹏汽车目前有两款车型在售，分别是售价为14.68万-19.98万元的小鹏G3，以及售价为22.99万-34.99万元的的小鹏P7。其中，小鹏P7拥有非常前卫、动感的造型设计，新车还配备了配备了小鹏汽车最新的XPILOT 3.0驾驶辅助系统，Xmart OS 2.0智能车联系统等科技配置，并且提供了552/568/656以及706km四种续航版本。竞品方面，该车将主要和特斯拉Model 3展开竞争。