普瑞眼科：9月26日接受机构调研，华泰证券、龙吟虎啸基金等多家机构参与|成都市_新浪财经

2023年9月26日普瑞眼科发布公告称公司于2023年9月26日接受机构调研，王洪涛杨昌源王荟林吴雨舟林媛媛刘波曹心睿、龙吟虎啸基金吴胤彤、幂加和基金陈晨、华期梧桐钟啸林、细水资产王伟、川发基金汤英朴、长铭基金兰公宇彭凌、成都利德工业投资崔健、王义刚,谢薇,陈鹏,李捷参与。

具体内容如下：

问：成都普瑞眼科医院为升整体视光业务的收入占比作出哪些措施？

答：视光业务主要包括角膜塑形镜、离焦镜和普通框架眼镜，上半年较去年同比均有所增长。医院历来重视视光业务的发展，但视光业务整体呈现布局周期长的特点，医院积极调整角膜塑形镜的品牌结构，并引入数字化验配技术，创新了眼健康管家的服务模式。通过长时间探索，成都普瑞眼科医院在视光客户群中的口碑获得大幅提升，患者对我们服务和产品的满意度进一步提高。

问：成都普瑞眼科医院角膜塑形镜增长驱动因素是什么？

答：角膜塑形镜是一种刚性需求，配镜患者有近视防控和摘镜的双重需求，在获得基础客户群后，复配客户增长对于角膜塑形镜收入的贡献十分可观。目前从近视防控的效果来看，离焦镜仍不及角膜塑形镜，但是有更广泛的适用性，从实践经验判断，离焦镜还是更多地替代普通单光镜片的市场份额。

问：普瑞眼科的增长属于报复性增长，还是可持续增长？

答：普瑞眼科过去 3年维持持续扩张的态势，并未因上市或政策因素影响扩张的步伐，这是业绩能够增长的最主要原因。而今年市场全面开放后，有部分积压患者选择当下进行就诊的确是释放了部分被压抑的需求，但是并没有发生集中就医的情况，未来 2至 3年会逐步消化积压的需求，眼科需求还远未被很好满足，所以眼科市场的增长总体而言属于可持续增长。

另一方面，眼科市场目前呈现“一超多强”的竞争格局，未来上市民营眼科医疗集团会占据更多的市场份额，市场集中度将进一步提升。

问：人工晶体集采政策对公司业绩有什么影响？

答：目前集采政策尚不明朗，公司会密切关注相关政策发布的进展情况。

问：普瑞眼科销售人员占比较高的原因是什么？

答：各家民营眼科医院的销售人员占比结构基本类似，会因为业务结构的不同产生小幅差异。民营眼科医院获客方式与公立医院的获客方式有明显不同，在未建立强大的品牌效应之前，需要相当比重的销售人员引流和服务，为客户提供更好的就诊体验，同时增加医院的收入。

问：普瑞眼科如何体现与其他上市眼科公司的差异化？

答：普瑞眼科与其他上市眼科公司最大的差异化体现在战略布局上。公司一直以来聚焦核心城市，尤其是直辖市、省会城市等经济发达、人口众多的城市，立足省会，辐射周边。今年消费大环境恢复不及预期，但是普瑞眼科营业收入仍保持大幅增长，正得益于这种战略布局。

问：请介绍下成都普瑞眼科医院转化率的变化？

答：成都普瑞眼科医院屈光和视光业务的转化率今年均有大幅提升。医院改进了整个就诊流程和绩效考核体系，使门诊咨询和医疗团队更加紧密地联系和沟通，每个专科配备了医助，做到各环节的实时跟进。

问：普瑞眼科医生资源的储备如何，如何建设医师队伍？

答：普瑞眼科布局在直辖市、省会城市等核心城市，这些城市一般都有医学院校和公立教学医院，医师资源相对不缺，公司提供有竞争力的薪酬安排，短期激励与长期激励相结合，并提供良好的业务发展平台，以吸引优秀的专家医生加入。

内部方面，公司创设丁香花计划，鼓励有经验的专家医生指导低年资医生迅速掌握手术操作。公司每年均有一批年轻医生出师，现在多家医院的屈光、白内障等专科的医生均为公司自己培养。

公司上市后也在积极探索院校合作的模式，希望尽快有突破性的进展。

问：公司对于视光业务建设下沉渠道的看法？

答：视光中心投资建设门槛相对较低，普瑞眼科仍坚持视光业务的强医疗属性，相信医院高水平医生和先进的设备能够吸引更多患者前来就诊。从实践经验来看，医院的视光门诊转化率会高于一般门诊部或者视光中心，对销售费用的利用效率明显更高。

普瑞眼科主营业务：向眼科疾病患者提供专业的眼科医疗服务,产品或服务主要包括屈光项目、白内障项目、医学视光项目和综合眼病项目。

普瑞眼科2023中报显示，公司主营收入13.78亿元，同比上升54.88%；归母净利润2.35亿元，同比上升358.07%；扣非净利润1.49亿元，同比上升204.63%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入7.28亿元，同比上升72.85%；单季度归母净利润7243.3万元，同比上升420.38%；单季度扣非净利润7713.75万元，同比上升563.47%；负债率47.43%，投资收益9278.33万元，财务费用2858.45万元，毛利率45.38%。

该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级9家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为141.66。

以下是详细的信息：