投资者提问:
有几个问题提问: 1,目前公司掌握的情况来看,山能集团有多少口矿井?远景目标山能每年能给多少业务? 2,公司有没有SaaS模式的业务,如有占比多大,如没有,未来是否可以采用这样的模式,为什么? 3,外部市场开发的难度都有哪些?公司怎么解决? 4,山东省内国资系统的其他企业有没有类似于我们公司这样的企业?是否可以拓展开来,例如山东黄金这样的企业。 谢谢您!
您好!目前山能集团国内生产矿井70余对,云鼎科技积极参与山能集团安全生产技术管理系统、网络安全集成与服务、煤矿智能化改造、煤炭洗选智能化改造、煤矿终端系统开发实施等项目。云鼎科技将不断沉淀技术、产品能力,积极拓展内外部业务。 云鼎科技聚焦工业互联网服务,向信息化技术服务及煤气化专业技术服务领域纵深发展,为客户提供集系统研发、设计、实施、运营、维护于一体的全生命周期服务,着力构造矿山、化工、电力新能源等行业数字化、智能化解决方案,形成数字科技服务生态体系。公司核心信息化产品按照统一化标准化模块化进行设计与研发,适用内部众多生产单位及外部市场。公司子公司山能数科为山能集团承建的软件产品如商旅系统、SRM等系统以SaaS方式为山能集团及其附属公司提供软件服务。 在外部市场拓展方面,公司立足企业发展现状,结合行业特性,采用线上、线下、渠道等多种方式积极开拓外部市场,同时通过内培外引不断优化销售人才队伍,提升外部市场开发能力。公司不断提高产品质量,打造差异化产品,提高公司综合竞争实力,加强合作生态建设,进一步增加外部市场开拓能力。 山东省内国资系统信息化方面的企业主要是浪潮集团,浪潮集团业务发展方向与云鼎科技有部分类似,但细分领域不同,云鼎科技主要为煤矿、电力、化工等能源行业提供数字化建设整体解决方案,与浪潮集团业务并不冲突。云鼎科技正在积极拓展山东国资体系企业业务,先后与山东黄金集团、山东海洋集团等开展业务交流,积极争取合作机会。
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