投资者提问：
您好！公司业务面向军队、而军队项目有国家计划资金安排，但是应收账款持续增长，回款时间长是什么原因？有无形成坏账可能？公司面向民用项目是否已经开展业务、进展如何？
董秘回答(观想科技SZ301213)：
您好，公司产品主要向军队、科研院所、军工集团销售，客户普遍存在付款周期较长的情况，导致销售回款相对滞后，一般平均于确认收入后1-2 年内回款。 公司客户主要为军队、军工集团及科研院所等单位，此类客户信誉良好，付款能力较强，应收账款质量较高，违约风险较小。公司建立了完善的客户信用政策管理体系，并严格执行应收账款管理制度，包括应收账款日常管理与监督、应收账款催收等，从而保障应收账款的及时回收。 公司将重点做好现有用户深度市场开发，有效提升产品的市场占有率。未来，公司还将加大民用产品及军民两用产品的研发，以市场开发促进产品开发，以产品开发推进市场开发，建立并逐步完善分行业销售体系。 谢谢您的关注！
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