投资者提问：
去年观察同价位的moco，Edition天猫销售额与大小地素的差距并不是太大，今天看了下真是惊呆了，大小地素销售额加起都没有moco，Edition加起来的零头多。尤其大地素，天猫销售额好像持续下滑中，月销量最大的才100多件，这是什么原因呢，是大地素不被新消费者接受？老会员也开始审美疲劳了？还是更注重线下的销售？增长在线下？
董秘回答(地素时尚SH603587)：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司坚持多品牌发展策略和健康的长期主义，各渠道严格维护中高端品牌价格体系及折扣率，不以打折促销换短期销量。目前公司营销渠道主要以线下为主，公司会进一步优化营销渠道、深化线上线下融合、加大品牌营销推广力度、提升会员精细化管理等多维度策略，来提高该品牌的知名度及销售业绩，谢谢。
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