聚焦核心能力 强化功能性定位 长江证券持续提升金融服务国家战略质效

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2024年11月22日，中央金融工作会议首次提出建设金融强国的目标。面对新的形势和要求，长江证券积极贯彻中央精神，持续推动战略落地，坚持以“服务实体经济发展、服务客户财富增长”为出发点，升级服务模式，打造长江特色，围绕“零售、机构、企业”三类客户和“财富、机构、投行、自营、资管、国际”六大业务，推动业务突破与创新，致力于成为有特色的现代化投资银行。

在清晰的战略引导下，公司聚焦核心能力建设，不断强化专业能力和管理水平，使内部管理更加科学规范，内外协同更加顺畅高效，股权治理结构更加完善，资产质量稳步向好，核心优势持续夯实，高质量发展持续推进。

推动形成“科技-产业-金融”良性循环

金融是实体经济的血脉，金融与产业的深度融合才能产生更大的价值。长江证券积极落实中央金融工作会议要求，以服务实体经济为发展着力点，坚持产业投行战略，通过投研能力加持，提升价值发现能力，引导更多资源投入到科技创新与战略性新兴产业中，推动形成“科技-产业-金融”良性循环。

首先，进一步夯实产业研究基础，提升价值发现能力。发挥公司行业研究优势，绘制行业产业地图，培养具备定价能力的投行研究团队、投资研究团队，夯实产业研究基础，提升价值发现能力；将研究定价工作做在前端，从产业发展规律出发，运用多维度的判断视角和多样性的估值方法，把市场思维和产业认知贯彻到项目执行全过程，深入挖掘企业价值，引导资源投向拥有核心技术、成长性好的科创型企业。

其次，聚焦国家战略性新兴产业，加强全业务链服务，陪伴企业成长。发挥券商全生命周期服务优势，投资与“孵化”共举，输血与造血并重，对新兴潜力产业早发现、早支持、早服务。发挥私募股权投资能够有效匹配科技创新周期长、不确定性大的特点，加大投资力度，坚持“投早、投小、投科技”，通过股权投资串联创新链和产业链，为企业提供稳定的长期资金，陪伴企业成长为真正的“硬科技”公司；围绕科技型产业巨头及其产业链上下游企业，加强投资与投行联动，把更多金融资源用于促进科技创新、先进制造等国家战略性领域，锚定低碳发展、产业体系自主可控、科创企业提升核心竞争力等重点环节，加强科创型企业孵化和培育，促进新兴产业落地。

2024年上半年，长江创新以股权投资为核心业务，以“产业聚焦、研究驱动”作为总揽性竞争策略，通过深度产业研究发掘投资机会。报告期内，长江创新新增1个股权投资项目，并对所投项目进行持续地跟踪和投后管理，已投项目情况良好。截至报告期末，长江创新已累计完成50余个股权投资项目及科创板跟投项目。

长江资本作为公司募集并管理私募股权投资基金的平台，聚焦服务实体经济，以国家政策为导向，深耕产业与区域，专注新能源与节能环保、新材料、人工智能与数字经济、军工与高端装备及国家未来产业等领域开展股权投资业务，陪伴企业成长，助力产业培育。2024年上半年，长江资本新设2只基金，私募股权基金管理规模稳步提升，管理费收入再创新高；新增投资2个股权项目、2只子基金，对细分领域进行深度研究，进一步精准投资方向。

以客户需求为中心 深化财富管理转型

财富管理是基于信任的业务，而建立信任的核心环节是专业服务。长江证券积极践行金融向善，切实保护投资者合法权益，重视客户资产保值增值，通过研究支撑，提升服务居民财富管理能力，提升投资者获得感。

公司坚持以客户需求为中心，基于客户精细化分层，建立买方投顾视角下的资产配置体系，围绕客户需求提供一站式深度服务，提升客户投资体验。2024年上半年，公司加大对多元渠道的布局力度，坚定落实“4+N”合作战略，深挖银行渠道，深化线上平台流量变现及客户转化，同时分支机构积极探索新媒体展业渠道，为财富管理业务转型发展奠定良好基础。

公司积极应对外部政策变化，适时调整金融产品布局，坚定夯实公募代销基础，以保有收入概念配合营销活动；突破发展私募业务，加大精选优秀管理人、产品策略的力度；紧跟市场打造ETF生态圈，促进交易型客户向产品客户的转化率。公司持续推进卖方投顾向买方投顾转型，以“产品模拟组合大赛”“产品管理人选拔活动”为契机，挖掘培养优秀的投顾生产人；协同公司突出的研究优势，推出“长研精选系列投顾产品”并积极推动配套营销。

公司还深化拓展服务品牌影响力，从财经内容打磨、线下活动开展、推进小程序开发等方面打造“财富近距离”品牌；推出“配置风向标”资讯产品，配合“长研精选”系列投顾产品，扩大ETF客群基数，加速ETF产品变现。

长江证券财富管理转型努力获得了投资者广泛认可。2024年中报数据显示，截至报告期末，公司客户数量连续五年持续增长突破900万户，注册投顾人数2279名，行业排名第11位。

以“研投融”一体化 服务湖北实体经济

值得一提的是，作为湖北土生土长的本土券商，长江证券扛起“金融服务支持建设全国构建新发展格局先行区”的使命责任，将深耕湖北作为战略发力点，自上而下、协同联动整合内外部力量，以“研投融”一体化服务湖北实体经济。

首先，在光谷设立“第二总部”，常驻办公、贴近服务区域内企业。从投行、投资、分支机构条线等多个部门抽调业务骨干，以东湖高新区为主要承载地，加大人员配备和资源投放，将服务拓宽拓深，整合构建总分协力、投融联动的立体式服务模式，总结好的经验做法在全省复制推广。

其次，高度重视对省内省级以上金银种子、专精特新企业的培育，扶持新兴产业成长。通过投行团队对金银种子、专精特新企业实控人、控股股东、高管进行辅导培训，强化企业规范经营意识，利用综合金融服务优势为企业导入更多产业资源，培育新兴产业壮大，助力形成细分领域产业优势。

最后，深化与省内相关部门的项目对接和投融资合作，推动科技成果转化。发挥公司股权投资机构资源优势，结合省内优势产业，积极推进私募股权投资基金落地湖北，在湖北省重点、重大投资项目上助力项目落地。与重点实验室加强合作和对接，参与投资实验室科技成果转化项目，支持关键核心技术攻关与产业发展。

此外，长江证券在深耕湖北的同时，迈开全国布局的新步伐。投行子公司长江保荐将西南区域列为近年重点优化布局区域，通过提升服务质量、打造标杆项目、加强机构及政府部门合作等举措，多维开拓获客渠道。在江浙沪区域，长江保荐同样加快项目储备步伐，目前重点区域各阶段储备项目呈梯状分布，业务可持续性逐步增强。

另外，长江保荐逐渐深化与财富管理业务的协同效应，深挖财富管理业务潜在产业资源和投行并购需求，共同完成客户资源推荐、业务机会对接等流程搭建，建立完善客户需求汇总、项目方案研究、合作方式设计等业务机制。在今年上半年股权融资较为清淡的市场背景下，公司多项市场排名逆势上扬。

2024年上半年，长江保荐完成IPO项目1单，市场排名并列第13位，与去年同期相比上升3位；再融资项目1单，市场排名并列第15位，与去年同期相比上升6位；股票主承销家数2家，市场排名并列第14位，与去年同期上升4位。

服务国家战略 履行社会责任

长江证券始终把“回报社会、反哺社会”视为企业的初心使命，深入服务国家战略、勤勉履行社会责任，坚定做社会责任的践行者、倡导者、传播者，在守法、合规创造财富的同时，回馈社会。公司以金融工作的政治性和人民性为指引，充分发挥金融服务实体经济作用，强化功能性定位。

一方面，公司在拓宽融资渠道、降低融资成本、促进产业升级、规范企业治理等方面发挥积极作用，为实体企业提供全方位、综合化金融服务，引导优质资本流向国家重点扶持的战略性新兴产业，推动产业调整、区域发展和新经济增长。

另一方面，公司建立“造血式”帮扶长效机制，引导资本、技术向帮扶地区汇聚，助力乡村实现全面振兴，近年金融帮扶融资额超130亿元，规模稳居行业前列，2024年上半年累计落实9项公益捐赠，合计近120万元，持续推进“长江寻味”系列助农文创产品，以文化品牌激活乡村产业发展新动能。

未来长江证券将继续坚决贯彻落实中央金融工作会议精神，积极培育中国特色金融文化，厚植文化底蕴，坚定不移践行“五要五不”要求，以实际行动丰富企业文化内涵和精神实质，助力打造金融强国建设的“文化引擎”，全力推动中国特色金融发展之路走深走实。 文/韩梅

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