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彭进：如何看待中石油卖饲料？
《农财宝典》新牧网
最近，有个新闻引起了广泛关注！中石油的加油站在东北开始卖饲料。
这意味着什么？有几点值得思考。
第一，饲料厂家在努力寻找新渠道。饲料是工业标准品，行业对饲料技术与服务的需求在减弱。既然有人开了头，其它饲料厂可能也会借鉴参考，寻找新的销售方式。
第二，饲料经销商的机会在减少，饲料零售这门生意会越来越难做。此前经销商承担了物流、服务站、赊销等多重功能，其中最有影响力的功能就是赊账。中石油卖饲料不太可能继续赊账，如果现金行得通，意味着饲料经销商最重要的作用已经快没有了。
第三，中石油来做饲料生意，有没有前景？老实说，我并不是很看好。饲料零售是小本生意，适合个体户，央企来干，不外乎是多一家国家级的供销社，从机制的灵活性和积极性比拼，大概率比不过个体户。
第四，既然中石油能卖饲料，邮储银行、信用社、农业银行能不能卖饲料？理论上也是有可能的。但是我个人觉得这些强势央企如果离开主业，去抢普通饲料店的生意，这种服务三农的路径，对涉农产业弊大于利。
当然，中石油卖饲料，也是市场竞争的一种正常现象，不违法不违规，反而凸现产业的变革。饲料行业的压力和变局，归根结底还是来自养殖结构的变化，在于中小养殖户大量减少，但这是另一个话题，以后我们再谈。
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