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履新两周后,水井坊总经理胡庭洲迎来其个人对公司外人群的“首秀”。
8月5日,水井坊(SH600779,股价36.67元,市值179.08亿元)披露了近期举行的投资者交流会内容,公司高管团队接受了包括券商分析师、个人投资者和机构投资者在内的258人的调研。公司高管介绍了2024年上半年业绩和经营情况。
调研中,投资者问起胡庭洲履新后的经营策略、未来的工作重点和2024年的经营目标。
“过去两周,主要的重心还是在梳理、熟悉公司各方面的情况。与此同时,我们也在积极地讨论如何能将600余年不间断酿造的文化底蕴和历史传承更充分地融入产品和品牌里,更清晰地传递给消费者;如何在持续深耕高端品市场,实现较高速成长的同时,更好地参与大众消费价格带的市场竞争;如何更好地匹配品牌渠道和消费场景,进一步打造团结协作、共同打拼和注重人才激励的团队文化。”公告中记录了上述回应。
上半年销售情况符合公司预期渠道库存有所上升
2024年上半年,公司实现营业收入17.19亿元,较上年同期增长约12.57%,净利润2.42亿元,较上年同期增长约19.55%。
今年上半年,以水井坊品牌系列为代表的高档产品实现营收15.17亿元,同比增长6.13%。以天号陈、系列酒为代表的中档产品实现营收0.97亿元,同比增长12.78%。
对于这个业绩,水井坊方面在交流中称,上半年,产品销售的情况整体符合公司预期,消费者“消费理性+价格理性”的双理性理念也在消费端不断显现,以臻酿八号为代表的核心产品增长势头良好,成为核心增长驱动力,井台及以上产品面临挑战。
公司在此次交流会上介绍,上半年,水井坊门店的库存水平正常,经销商的库存尤其是在省代层面的库存偏高,但保持在公司内控水平之内。
公司表示,“库存压力”是普遍存在的现象。就水井坊而言,上半年终端门店等数量都有所增加,加上为中秋销售旺季备货,使得公司目前的渠道库存有所上升,但总体水平符合公司预期,并处于合理范围。
同时,公司也在采取包括BC联动在内的一系列举措,促进终端动销,从而使产品价值链处于健康水平。
记者了解到,省代是水井坊主要的渠道分销模式。对于提高终端积极性、渠道拓展方向等问题,公司称,已注意到同行在终端渠道方面的变化,其中一些具有可以借鉴的价值。公司会在目前分销模式的基础上,结合公司、省代等各方的实际需求,进一步优化渠道打法。
调研中,投资者问起胡庭洲履新后的经营策略、未来的工作重点和2024年的经营目标。
“感谢管理团队和所有水井坊人的不懈努力,保持了公司目前稳健发展的良好势头。过去两周主要的重心还是在梳理、熟悉公司各方面的情况。”公告中记录。
对于上述问题的回应,公告还记录:“接下来,除了尽快对市场和业务进行熟悉外,我们还将对公司的长期发展战略进行梳理,在复杂的市场环境中构建起水井坊差异化的核心竞争优势,在实现公司2024年的经营目标(主营业务收入和净利润均保持增长)的同时,实现水井坊健康可持续的发展。”
加倍下注臻酿八号推动“高端低度”发展
记者注意到,加倍下注以大单品臻酿八号为主的300元~400元价格带,将成为公司的重点方向。
公司高管分析认为,150元~300元、300元~500元价格带依然有成长动力,而水井坊的核心策略产品大部分落在这些价格带,因此能在核心市场走进更多消费场景,从而提高场景份额。未来公司也将持续在这些价格带发力,包括300元以下的核心单品创新。
具体到产品的费用投放中,涉及天号陈和系列酒增加投资,臻酿八号百城万店“加倍下注”,井台和典藏在圈层、社交媒体和公关宣传方面的投资,以及白酒学坊和美学馆的持续建设。因此,营销费用率会维持在较高水平。
另一方面,白酒行业面临着消费群体结构的变化与调整,越来越多酒企开始关注低度酒赛道。“高端低度”则是水井坊未来的又一重点方向。
公司提出,从消费者需求、产品增速和价值链稳定上来说,公司低度产品在部分市场表现更加优越,并且有不少核心市场的消费者是从其他品牌转换到低度典藏。从消费者的心态和选择趋势来看,接受低度白酒以及更频繁喝低度白酒的消费者会越来越多,公司也会持续推动高端化产品在低度数上的策略性发展。
典藏和第一坊分别为公司在高端及超高端的两款大单品。下半年,第一坊会持续“稀缺顶尖老酒,限量配额,高端圈层”的定位。典藏将聚焦核心市场,拓展圈层,不仅强化差异化品质,也强调它赋予的“狮心精神”,从而使其走进更多场景,特别在低度市场。
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