杀入存量市场，美邦服饰进军户外潮流|美邦服饰_新浪财经

回归企业半年后，创始人周成建重塑美邦的计划跨出了实质性意义的一步。

7月16日，美邦服饰在武汉召开“5.0新零售模式暨战略升级新闻发布会”，周成建在会上宣布美邦服饰开始向潮流户外转型，并向外告知公司在数字化转型上的重大动作，即打造“万馆计划”及“1+N+8”全域消费场景网络。

据周成建介绍，美邦5.0新零售是一种创新的商业模式，它结合了传统零售、搜索货架电商、社交电商和内容电商等多种零售方式，打造全新的全域O2O商业模式。在这一模式基础上，美邦服饰将以城市体验馆为核心，辐射全国各个驿站生活馆，构建出覆盖八大消费场景的全方位、多层次内容生态网络。

据悉，美邦服饰的首家城市体验馆已经在武汉市江汉路步行街落户。这里是武汉市最繁华的商圈之一，高峰时美邦服饰在江汉路步行街曾有2家旗舰店，年收入规模达到1.5亿元，是公司城市布局中的战略要地。

谈及渠道变革的原因，周成建向记者表示，美邦服饰近年来进行了两次收缩，其中前几年是被动收缩，主要原因就是公司没有快速拥抱电商，包括针对社交电商和内容电商的崛起及时做调整；近三年是考虑到步行街旗舰店高昂的租金成本而主动收缩。

他说，美邦服饰曾经的辉煌是建立在这些步行街旗舰店的基础之上，近几年的收缩也是受困于门店。今年年初，周成建挂帅出山，他以公开信的形式痛陈公司弊病，指出改革所在，渠道是其中的重点，新零售和供应链是未来的方向。

除了这些方面的变化，美邦服饰还选择了新的赛道，即进军潮流户外服饰领域。大约一个月前，美邦服饰对外发布全新logo，称要“以新LOGO再次定义不寻常”。

探索新领域无疑是看中了户外领域潜力。根据Satista数据，2020年后在疫情反复、居家时间延长背景下，人们对于户外需求攀升，其中2020年、2021年全球运动用品市场规模同比分别增25%、17%。2021年时，全球运动用品市场规模已经达到687亿美元，而中国拥有全球最大的户外用品市场、规模达到228亿美元。

另据久谦数据统计，2017年至2023年，天猫渠道户外服饰销售额从82亿提升至161亿元，年复合增长12%，快于运动服饰(10%)及服装配饰(0%)；2020年至2023年疫情发生以来，户外与服装大盘分化更为凸显。

“大蛋糕”也吸引了诸多玩家下场，除探路者、三夫户外、骆驼等企业外，近年来主打羽绒服的波司登、防晒衣的蕉下也在积极布局户外领域。

对于行业的激烈竞争，周成建直言，近几年户外领域确实已经形成了一些头部品牌，但也正是通过这些头部品牌，消费者对户外服饰已经有了大致的了解，美邦服饰不需要在这方面再去引导消费者，这其实是一个优势；另一方面，相对于服饰行业的其他细分领域，户外服饰有一定的门槛，一般的小企业或者小作坊很难做好，而美邦服饰其实很多年前就已经开始生产防风服，公司有这方面的基因。

他强调存量市场不可怕，关键是如何把每一个环节做精做细。

按规划，美邦服饰近期将会打造50家城市生活体验馆与1万家社区驿站生活馆，其在发布会现场签约了60名合作伙伴。

东风已至，美邦服饰能否重现辉煌，需要时间检验。