专访新华三何宁：保持运营商大网格局，探寻AI新质生产力合作新范式

C114讯 7月4日消息（水易）“MWC已经走上了融合发展的道路，不再是‘移动优先’，而是‘数字优先’和‘未来优先’。”新华三集团高级副总裁、运营商BG总裁何宁在接受C114采访时谈及对2024 MWC 上海的感受时提到，MWC不再只是围绕移动通信展开，而是一场技术融合的盛宴。

在这样一个更开放、更融合、更前瞻的MWC，紫光股份旗下新华三集团以“算力×联接 AI×未来”为主题，全方位展示了在“云-网-安-算-存-端”等领域的创新产品与方案，以及AI技术在各行业的应用实践成果。

在何宁看来，面对AIGC时代的来临、5G行业融合应用进一步加速，数字化转型将进入到全新的发展阶段。这一过程中，作为数字化解决方案领导者的新华三将成为帮助运营商和百行百业客户业务创新、数字化转型最可信赖的核心战略合作伙伴。

新华三集团高级副总裁、运营商BG总裁何宁

开放融合，释放算力×联接潜能

如今，AI技术已经成为推动生产力和创造力的核心动力，算力需求也迎来爆发式增长。拥有全栈ICT能力的新华三在今年提出深化“AI in ALL”，加速“AI for ALL”，激发算力和联接乘数效应等战略规划，躬身AI时代。

深化“AI in ALL”，是让新华三自有产品以及解决方案变得更加智能、更易用，更能充分发挥算力和网络的价值。“AI for ALL”，是希望以自身产品和技术包括解决方案的能力赋能百行百业。

与此同时，新华三进一步发挥在算力和联接领域的核心优势，激发乘数效应，以“算力×联接”充分放大智算资源价值和潜能，让算力更快、更强、更澎湃。

具体而言，一方面通过“算力多元化”和“联接标准化”实现乘数效应，打破了AIGC在基础设施内各种“看不见的壁垒”，让异构算力也能够实现更灵活地调度和释放，以最优的算力组合给模型的训练、推理带来更高效、更稳定的支撑。

另一方面，新华三以一站式灵犀应用使能平台（LinSeer Hub）实现多元模型组合管理、AI Agent开发、模型服务等功能。这些能力能够实现灵活兼容百业灵犀私域大模型及其他国内外主流模型，帮助客户快捷构建智能应用，实现模型使用自由。

何宁强调，新华三始终秉承开放合作、互利共赢的理念，充分发挥自身在智算中心解决方案、私域大模型以及“云-网-安-算-存-端”等领域的全栈实力，联合更多产业生态，整合更多优质算力资源，发挥产业链各环节的协同效应，打造智能算力服务新模式，构建算力生态圈，全面拥抱“AI+”时代的无限机遇。

保持大网格局，探寻合作新范式

可以看到，立足AIGC时代所需，新华三是全球为数不多可以提供整体解决方案的厂商，涵盖了服务器、存储、交换机、核心路由器等产品，并以此形成了灵犀智算解决方案、多元异构算力、傲飞算力平台、智算中心网络、广域算力网络、融合边缘云网等AIGC全栈能力。

AI时代的到来，中国电信提出推动云网融合向智能化升级，探索“云网智”融合技术；中国移动全面推进“AI+”行动计划，聚力打造新质生产力的发展高地；中国联通积极落实“人工智能+”行动，推动AI与产业的深度融合。

这也意味着新华三与运营商的合作也将进入全新阶段。过去几年，新华三在运营商市场多个关键领域取得重要突破与提升，特别是面向大网的城域解决方案以及核心路由器等产品已经在运营商现网成为主力。

何宁表示，2024年，新华三在运营商市场会持续聚焦运营商的大网建设，进一步保持好在运营商大网的行业格局，并且从研发投入上也会持续加强，保持长期稳定地对运营商大网做服务。同时紧盯AIGC热点，积极参与运营商AIGC智算中心建设。“无论是大网还是AIGC热点，都是新华三硬实力的体现。”

当然，面向新的基础设施要求，新华三与运营商合作探索创新商业模式，如服务租赁模式、政企业务共拓模式、资源协同共建合营模式等，不仅拓宽了合作的边界，也为行业生态建设提供了新的思路。

同时，新华三以运营商推动FTTR全光网实现家庭和政企组网业务升级为契机，扩大泛终端业务品类，在算力网络、网信安全、多样化终端等领域合作联创产品和创新业务，并持续强化分销渠道建设，加快拓展市场的深度与广度。

战略协同，携手培育新质生产力

如前文所述，运营商正在积极拥抱AI，加速数字基础设施的智能化升级，积极探索AI+应用，加快培育新质生产力，赋能经济社会的高质量转型升级。这与新华三“AI in ALL”和“AI for ALL”的战略不谋而合，相向而行。

为了满足AI对算力的爆发式需求，全球范围内正在掀起智算数据中心建设热潮，运营商也在加速AIDC的发展。何宁介绍，运营商智算中心基础设施构建过程当中，从绿色数据中心机房建设，到算力连接的硬件设备，到算力调度和运维工程化实践平台，到最终面向政企用户的应用和数据服务，新华三和运营商都有不同层次的合作。

何宁指出，在协助运营商建设智算中心，尤其是建设政企服务型智算中心的过程中，新华三和运营商共同解决了一些难题，如万卡集群的建设、国产化GPU算力的引入、绿色智算设备的工程化落地、基于以太网技术承载异构智能算力资源的实践等。

值得一提的是，新华三和运营商积极探索新技术，如连接多个智算中心的分布式算力网络，尤其是依托运营商现有网络资源做升级；通过以太技术为核心的算力网络或者数据中心网络做性能增强、负载均衡调优；通过运营商网络快速上传训练数据的新技术等。

前文提到，智算中心的建设，AI应用的探索，最终是要面向政企用户的运营服务，这也是运营商近年来业务发展的重心。何宁表示，在运营商发展政企业务的过程中，新华三是运营商最懂“行”的合作伙伴，在政务云、数字政府、智慧医院、医疗行业云、教育城域网等领域展开深度合作。

面向AI时代，新华三将秉持“精耕务实 为时代赋智慧”理念，深度参与三大运营商云基础设施和网络建设，并携手运营商在政务、医疗、教育、园区等领域深度合作，打造出一系列业界标杆项目，助力运营商领航数字中国建设，赋能民生服务，服务社会治理，不断为客户创造价值。

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