近期, 鱼跃医疗 (002223)受邀出席由深圳证券交易所举行、主题为“ 先进制造 ‘创’未来”的集体业绩说明会。作为中国 医疗器械 领军企业之一,鱼跃医疗回顾了其在2023年的经营成果,并对2024年的战略规划进行了展望。自2008年上市以来,鱼跃医疗不仅实现了营收规模的稳健增长,凸显了龙头规模效应,还逐步加码全球化战略,助推国产医疗器械进击出海热潮,加速走向全球市场。
鱼跃医疗与全球市场多维度接轨,以高品质产品打开广阔发展空间
近年来,国产医疗器械企业纷纷迈出国门,积极拓展海外市场。其中,鱼跃医疗凭借自身前瞻性布局和卓越的创新能力,成为出海热潮中的“探索先锋”。此次业绩说明会上,鱼跃医疗便重点分享了其出海的成果与心得。
据悉,2023年鱼跃医疗海外营收为7.27亿元,同比涨幅达8%,在年度总营收中的占比也提升至9.13%。通过与全球市场的多维度接轨,公司不断完善海外渠道建设,打响品牌国际知名度。
鱼跃医疗积极投身海外市场的开拓与属地化建设,凭借高品质、多元化的医疗器械产品,成功打开欧盟、美国、中东等地区的细分市场。据统计,仅在2023年,其便实现了64项海外注册获证,旗下多款旗舰产品获得欧盟MDR认证、美国FDA认证等权威认可。其中,鱼跃医疗在呼吸与制氧领域推出的前瞻性产品——高流量呼吸湿化治疗仪,便顺利通过了欧盟MDR认证,为其进军欧洲乃至全球市场提供了强有力的支持。
为了加强与海外消费者的联系,鱼跃医疗高度重视海外参展。在(Hospitalar)巴西国际医疗设备展览会、Arab Health(阿拉伯国际医疗设备展)等高规格海外展会上,其创新产品总能吸引全场目光,充分展示了国产医疗器械的卓越实力,为公司赢得了众多潜在合作伙伴和客户的认可。
鱼跃医疗多举措并重深化交流、合作,携手各界伙伴拥抱国际市场
在深化全球化布局、开拓海外市场的过程中,鱼跃医疗不仅积极发挥自身能动性,主动拓展国际市场,以优质产品赢得消费者信赖,而且灵活收购、并购等商业策略,加速自身发展。同时,公司与各界伙伴在技术交流、商业化等领域展开深入全面、互惠互利的合作,通过多种途径建立并加强与消费者群体的互信关系。
鱼跃医疗在这些领域已探索出一套高效的策略。首先,它积极吸纳海外尖端技术和经验,填补业务空白,加速自身成长。例如,2017年,鱼跃医疗收购了德国国际急救品牌“普美康”,显著推动了AED(自动体外除颤器)国产化替代进程。至2023年,鱼跃医疗不仅顺利下线了首批国产化AED设备——鱼跃普美康HeartSave Y系列,实现了技术自主,还反向将自家AED销往海外市场,进一步扩大市场份额。
除了通过收购增强实力,鱼跃医疗还注重拓展合作伙伴,与不同领域的领军企业如Littelfuse(力特奥维斯)、百生医疗等开展战略合作,以实现优势互补、互利共赢。
为了加强与海外客户之间的交流、互信,鱼跃医疗还积极开展海外客户交流项目。近期,其便成功举办“2024印尼合作伙伴工业游”,邀请60余位印尼客户亲临鱼跃全球产业化基地,感受中国“智”造的魅力。
海关总署数据显示,2023年国内医疗器械出口总额高达184.18亿美元,且随着国内企业出海意愿的增强,预计出口额将持续攀升。对于鱼跃医疗而言,海外市场是拓展业务、提升品牌影响力的核心领域。未来,公司不仅要以更丰富、优质的医疗器械产品服务好国内用户,更要持续开拓海外市场,扩大国际影响力,致力于成为立足中国、服务全球的医疗器械领军企业。
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