证券之星消息，2024年5月9日山科智能（300897）发布公告称公司于2024年5月7日接受机构调研，浙江泽芝资本、浙江益恒投资、桐乡新都金控、浙江德创基金、中财招商投资、浙江恩坦产业、浙江广杰投资、杭州临芯投资、浙江浙大科创集团、浙江银华投资、诚投资本、杭州倍格投资、杭州鸿贯资产、浙江浙能产业研究院、林涛,陈军,黄孟博等、海南盛悦基金、宁波源一智能装备、浙江泰洋科技、台州创投、杭州金投产业基金、杭金投钱运基金、浙江善正资产参与。
具体内容如下：
一、参观公司展厅； 二、同投资者进行互动交流，具体交流内容如下：
问：公司目前主营业务以水行业为主，未来是否考虑涉及或并购拓展电表和燃气表等行业?
答：鉴于电表和燃气表市场比较成熟,竟争格局基本已确定,公司主业暂不考虑电表和燃气表业务的拓展；公司会围绕目前的主营业务做大、做强，但是未来不排除对其他产业的投资。
问：公司海外市场是如何拓展的，目前进展情况如何？
答：公司十分重视海外市场的拓展与维护，公司已有一支专业的国际贸易团队，一直在积极探索调研海外市场需求，并确定了几个重点目标市场；同时，公司研发团队也在积极配合该团队，加大海外市场的研发。目前，有些国家的项目已在试用阶段。
问：公司在污水版块是怎么拓展的？
答：在污水处理方面，公司通过科技智能化产品、技术和服务，有效支撑污水企业运营更高效、管理更科学、服务更优历。涉及到的业务有智慧污水运营体系、智能国际化验室、碳源精准投加系统、排水管网智慧监测预警系统等。目前供水领域部分客户会和污水版块重叠，另外也在积极开拓各类污水处理厂和各排水公司。
问：公司在股权激励方面是否有安排？
答：公司在上市前做过一次股权激励，后期会根据企业的发展需求，选择合适的时机进行股权激励。
问：公司毛利率一直在 40%左右波动，可以结合毛利率结构和产品结构介绍下情况吗？行业市场竞争大，公司如何保持毛利率的？
答：公司毛利率波动和公司产品结构有着比较大的关系，智能远传水表的平均毛利为 40%左右，智慧水务管网智能设备的毛利为 50%左右。公司智能远传水表产品种类多，可以适用客户的不同应用场景，每种智能表的毛利率也不相同，例如摄像表技术难度大，市场上很少有同类产品，故此款产品毛利率较高。
公司在确保产品质量的前提下，加大研发投入和科技创新，核心器件已全面国产化；此外，针对原材料供应及价格变动风险，公司持续优化原材料供应链，采购人员也会密切关注原材料的市场价格走势，科学合理安排产供销周期，提高库存周转率，拓宽采购渠道，增强议价能，降低库存因原材料价格波动可能带来的风险。
目前各水司对产品要求提高，低价竟争的小型厂家在竞争中逐渐淘汰。而且在 2023年 11月，中国计量协会水表工作委员会发布《关于共同维护水表行业高质量发展的倡议》，指出低价策略对行业长期高质量发展造成一定影响，呼吁业内企业树立行业发展的大局意识，抵制不正当低价竞争，逐步改善行业竞争态势。
问：公司主要营业收入中，各类产品体系对应的收入分别是多少？
答：2023年，智能远传水表及计量传感器收入为 81%左右，智慧水务管网智能设备收入为 10%左右 ，智慧水务软件及系统等产品收入为 9%左右。
问：公司在介绍中到确认收入有两种方式，这是行业规范还是公司可以自主做决定选择其中一种？
答：公司发出的商品，根据合同约定对商品有不同的收入确认时点（1）不需要我公司安装的，客户收货时确认收入；（2）需我公司安装的，安装后经客户验收合格确认收入。这二种验收方式主要是根据客户的需求来确定。客户自己有安装调试团队，一般会选择自己安装，这时以收货确认为主。反之，如需要公司负责安装调试，则以验收确认为主。
问：智能水表使用期限是多少？
答：智能水表的检定周期是参照水表执行，根据我国相关规定要求 DN25及以下口径的不超过 6年，DN25 以上及 DN50（含）以下的不超过 4年，DN50以上的不超过 2年。但实际操作中大部分水务公司会根据强检的情况决定是否更换。公司产品实际可使用年限远超于检定周期。所以公司的收入来源除新建小区、老区机械表改造外还有周期换表。
问：公司研发经费是多少？面对激烈的市场竞争，公司的亮点主要体现在哪里？
答：创新是企业发展的动力，公司重视技术创新，重视技术的开发与利用。把技术创新作为企业发展的驱动力，公司每年研发投入占比处于行业前列，以保持产品先进性。公司近三年的研发投入金额占比如下
2023年 2022年 2021年
研发投入金额
56,891,301.95 46,751,964.69 38,069,076.25 （元）
研发投入占营业
8.68% 8.29% 7.86%
收入比例
公司重视产品在未来行业中的竞争，其结构的衍化和发展具有实用性和前瞻性，目前有多层次的产品结构，可以适应不同场景的多层次产品。公司在智慧水务各类产品上已具备较强的研发能力，多项技术处于领先地位如基于图像识别的计量表读数机电转换技术、管网检测技术等。此外公司和浙江大学、中国计量大学、浙江水利水电学院等各类院校开展合作，提升技术的先进和领先性，去电池化等重大课题已取得阶段性成果。
问：山科的前十的客户占其营收的比例是多少，或者前三，我想了解一下他的客户集中度。
答：公司年报中披露过前五大客户的占比情况，具体如下
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 第一名 56,800,054.85 8.67%
2 第二名 43,697,159.26 6.67%
3 第三名 38,443,421.60 5.87%
4 第四名 28,910,960.33 4.41%
5 第五名 24,141,129.21 3.68% 合计 -- 191,992,725.25 29.30%
问：山科的应收比例超过 30%，现在政府资金紧缺，水厂的支付能力会不会受到影响？
答：公司目前 80%多的收入以智能户表为主，10%的收入以智能管网为主，目前为这两块收入的资金不需要政府拨款，所以对其支付情况的影响不大。
问：山科的客户采购是不是以招投标为主，应该都是国有的招投标，一般价格标的比重多少？公司在智能化业务是如何考虑？水务行业智能运行的空间如何？
答：目前客户采购主要是以招投标为主，水司会从企业实力，产品业绩、产品质量、产品价格等方面综合考虑，一般价格分会在 30%-40%为主。 2023年 2022年 2021年
山科智能（300897）主营业务：各类智能远传水表计量传感器及整表、水务管网现场控制机以及后端的采集系统的研发、生产、销售及服务。
山科智能2024年一季报显示，公司主营收入1.35亿元，同比上升16.4%；归母净利润1656.53万元，同比上升7.04%；扣非净利润1543.11万元，同比上升6.33%；负债率21.18%，投资收益11.66万元，财务费用-35.11万元，毛利率45.74%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入752.73万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。
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