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野心与焦虑并存。
徽酒江湖,又冲出一匹黑马。
4月下旬,迎驾贡酒披露,2023年营收67.2亿元,净利润22.88亿元,同比增长34.2%。
截至30日收盘,迎驾贡酒市值568亿元,今年以来,股价涨幅已达10%左右。
过去一年,董事长倪永培做强中高档产品,豪掷62亿扩产,卖力走出大本营安徽,向着百亿目标迈进。
2024胡润全球富豪榜上,72岁的倪永培,身家170亿。
他提议,向全体股东派发现金10.4亿元。倪持有迎驾贡酒股份为15.93%,此番分红,他的财富值有望再上层楼。
冲击百亿
“2024年,是迎驾贡酒销售公司冲击百亿,至关重要的一年。”2月,迎驾贡酒2024年誓师动员大会上,总经理杨照兵提出百亿目标。
倪永培团队的百亿雄心,基于这两年的业绩爆发。
去年股东大会上,倪定下2023年财务指标,计划营收66.06亿元,净利润20.84亿元。
其中,白酒主业计划营收62.89亿元,同比增加21%。洞藏系列是战略核心。
现在看来,这一目标超额完成。
以洞藏系列为主的中高档白酒,去年贡献超7成营收,达50.22亿元,同比增长27.8%。
该系列推出于2015年,包括洞藏6、9、16、20、30以及形象产品生态洞藏大师版,单价在160元到1000元不等。
其中,销量最大的单品洞6,布局100-200元价格带。
“卖得最好的是金星和洞藏系列。都是纯粮,固态发酵,在微生物活跃度、口感、包装上有区别。”走访市场时,一位迎驾贡酒销售人员向《21CBR》记者介绍。
倪永培逐步推动洞藏业务及人员独立,聚焦安徽、江苏、上海核心市场,拓展华中、华北等重点市场和机会市场。
“公司内部制定,洞藏系列年度销售目标约30亿。”倪透露,系列大单品,已扛起去年总收入的半壁江山。
借力中高端冲刺百亿,倪永培并未给出时间表。这是自2017年后,他关于“百亿”的又一次表态。
7年前,倪宣布生态酿造发展战略,提出“百亿迎驾、百年品牌”目标。
彼时,迎驾贡酒年收入体量在30亿元,净利润约6亿元。
2013年开始,迎驾贡酒的营收在30亿元附近,徘徊了近8年。
直到3年前,以洞藏系列为主的中高端产品放量,业绩快速增长。
2022年,迎驾贡酒营收和净利润,均赶超口子窖,坐上徽酒老二之位,仅次于古井贡酒。
倪永培带队保持加速度。
2023年,口子窖营收约60亿元,净利17亿左右,增速均不敌迎驾贡酒。
徽酒富豪
倪永培出生于1952年,安徽六安霍山人。
作为迎驾贡酒酒体和产品的总设计师,星级系列迎驾贡酒、百年迎驾、迎驾之星、迎驾贡酒年份酒等产品,都由倪主持开发。
在安徽,迎驾贡酒与古井贡酒、口子窖和金种子酒,并称为“徽酒四杰”。
古井贡酒主导皖北、皖中地区,特别是合肥市场;口子窖和迎驾贡酒,主导市场都在淮北,两者体量也最相当,均为国企混改为私企。
有人把倪永培和口子窖董事长徐进,并称为“安徽两大白酒王”。
口子窖当前市值250亿左右,不到迎驾贡酒的一半。去年的胡润全球富豪榜显示,徐进身家80亿元,今年徐未上榜。
“倪永培通过提升产品品质和推出高端产品战略,将迎驾贡酒打造成为一家有竞争力的酒企。”一位业内人士告诉《21CBR》记者。
倪判定,安徽省内的白酒市场规模约300亿至400亿,迎驾贡酒在省内的营收“天花板”,约100亿元。
百亿目标下,加速开拓省外市场是必选项。
海通证券指出,迎驾贡酒采用扁平化的渠道模式,推进“小区域、高占有”精细化运作,省外聚焦江苏、上海等核心市场。
去年,迎驾贡酒省外营收为18.84亿元,占总营收的比例不到3成。省外市场增速在7%左右,占比正在下降。
倪老板在省内市场加固基本盘。去年,迎驾贡酒省内收入为45.2亿,同比大增31.5%。
“公司计划走向全国,但是时间上需要一个过程。”倪永培已年过七旬,为了早日达成目标,他仍奋斗在一线。
2023年,倪的年薪为90.6万元。
大举扩产
“首先要立足巩固现有市场,再对全国市场努力进行尝试。”倪永培制定两步走的扩张战略。
成功的关键在于渠道伙伴。
去年,迎驾贡酒省内经销商732家,省外653家,分别净增43和8家。
中高端化布局下,存货逐渐攀升。2023年,迎驾贡酒的存货达44.5亿元,占总资产比例保持在近四成的高位。
迎驾贡酒回应称,公司存货主要为半成品。要提高白酒品质,必须提高陈贮质量与周期。
倪永培还面临产能利用率较低的挑战。
前两年,迎驾贡酒实际产能利用率分别在63.9%和67.6%,2023年提升至77%。
相比之下,省内老大古井贡酒的产能利用率,去年达99.6%,几乎饱和。
倪老板仍大举扩产。
去年4月,迎驾贡酒公告称,投资41.2亿元建设数字化酿造及副产物循环化利用项目,建成后将新增原酒产能约3万吨,新增原酒储能约20万吨。
同年11月,数字化循环经济产业园开工,计划2027年建成。达产后可每年新增4万吨原酒产能、20万吨储酒能力。
为了这一项目,倪永培豪掷62亿元,相当于2023年净利的近3倍。建成后,他要面临的产能过剩问题,或将加重。
百亿目标之下,倪永培的规模扩张,野心和焦虑并存。
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