承德露露：直销毛利相对较低是因为线上促销力度较大，单价相对较低，同时运输成本较高所致_新浪财经

证券之星消息，承德露露(000848)04月30日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：贵公司内部是否有与公司生产、销售、相关的期刊杂志或工作报道，如有，建议放一些在官网，一方面对员工来说是一种精神激励（公司也可给予物质激励），另一方面也是股东了解公司日常经营的窗口。另外，想请问贵公司日常在生产方面是否有降低成本、提高效率方面的措施和抓手，以及简单介绍一下公司近年来的降本情况，比如节能减排、提高产线利用率、降低残次率等等方面？

承德露露董秘：您好，感谢您的建议，公司将加强企业文化及市场活动等日常经营方面的宣传，并积极通过生产技术自动化水平等方面的提升，提高生产效率，节能降耗。

投资者：公司在销售拓展方面除了发展经销商，投放广告，新媒体营销，举办活动外还有什么具体的举措？建议公司围绕杏仁露这款产品，不断让更多人形成对杏仁露适当的美好感受和消费习惯，这种感受可能与健康、温暖相联系，个人觉得健康是一个很好的抓手，但也是把双刃剑，用得不好，会起反面作用，就像隔壁某桃露一样，与“用脑”联系起来，有好处也有坏处，希望贵公司在尊重客观事实的基础上，有定力、有节制地推广与营销杏仁露。

承德露露董秘：您好，感谢您的建议。

投资者：根据公司23年年报和24年Q1季报，发现公司毛利率一直呈下降趋势，根据年报分析，主要原因是营业成本上升幅度太大导致。有三个问题，第一，如果一直处于原材料成本上升周期中，公司有对产品提价的打算吗？第二，是看23年年报的营业成本中，人工成本对比去年增长20%，但是员工人数只增长不到4%，请问是给员工涨工资了吗？第三，请问为什么动力费涨幅会超过那么多，达到23%。对比同行，贵公司的涨幅有点过大了

承德露露董秘：您好，公司将综合市场、成本等多方面因素考虑是否调价；因2023年产量同比增加25.68%，故人工工资及动力费均增长。

投资者：看了一下公司的其它回复，有一条对职工及低层管理者还要用激励方式回报他们，我感觉公司很ok！我建议这次股份的来源，采用大股东股份划拨的方法，并且采用类身股及限制性的方法，比例工作满五年及犯了重大错误可收回等条件，使公司上下一心！加快发展！

承德露露董秘：您好，感谢您的建议，公司近期实施的员工持股计划的股份来源为公司已回购的股份；公司《2024年员工持股计划》及《2024年员工持股计划管理办法》中针对特殊情况规定了对应的持有人权益的处置办法。

投资者：建议：经销商是公司重要的战略资源，培育维护发展经销商是合作共赢。公司可以考虑在经销商赋能、企业管理输出、为经销商之间提供交流平台等方面做一些适当的工作。

承德露露董秘：您好，感谢您的建议。

投资者：年报披露直销毛利为37.19%，经销毛利为41.46%，一般情况下直销直接面向消费者，毛利会较高一些，请贵公司解释一下，是成本方面还是销售价格方面,还是两方面因素共同影响？240ml单罐直销和经销的毛利额分别是多少？

承德露露董秘：您好，直销毛利相对较低是因为线上促销力度较大，单价相对较低，同时运输成本较高所致。

投资者：公司年报披露，2023年打造形象店12057个，可以具体讲下形象店吗？包括不限于形象店的定义，具体打造的措施，资金投入情况，对公司的意义等等，感谢！

承德露露董秘：您好，形象店是指经营公司产品且陈列、展示形象较好的终端，主要用于品牌的展示与推广，形象店通常选址于客流量大的商业区，社区，医院等客流集中区域，店内要求品项齐全，货架，堆箱陈列醒目，凡消费者进店即可看到公司产品展示，并辅助宣传海报，KT板装饰等物料配合产品形象的进一步展示及提升视觉冲击；公司依据选择客流量大、销量好、位置醒目的终端为打造目标，选择进店醒目位置进行货架、端架、堆箱最大化陈列，进行货架及堆箱陈列美化，台阶贴，推拉门贴，地贴，吊旗，价签，爆炸签，海报等物料美化，从而吸引带动消费者购买的热情，实现以点带面的营销目的。

投资者：年报披露2023年销量为30.77万吨，请问30.77万吨是如何统计的？30.77万吨包括包装的铁罐和纸箱吗？

承德露露董秘：您好，公司产销量为产品内容物的重量，不含罐体、纸箱等包装物。

投资者：贵公司原材料主要包括野山杏仁、白砂糖、马口铁罐、纸箱等，能否披露一下一罐杏仁露的各原材料成本占比情况？

承德露露董秘：您好，各原材料比重从大到小依次排序为：马口铁罐、野山杏仁、白砂糖。

投资者：请大致介绍一下LOLO水系列？具体是哪个方向？功能性饮料吗，还是围绕杏仁露做文章？

承德露露董秘：您好，公司LOLO水系列饮品是有别于杏仁露的非植物蛋白类饮料，包含果蔬汁、药食同源、轻养生等元素，具体研发上市工作正在积极推进中，敬请期待！

投资者：公司目前的产能情况以及未来的产能情况?

承德露露董秘：您好，公司产能情况详见《2023年年度报告》第三节管理层讨论与分析、二、报告期内公司从事的主要业务之（五）产量与库存量。

投资者：年报披露2023年新增经销商178个，其中其他地区新增126个，请问其他地区目前的销售情况如何？公司在促进其他地区销售方面做了哪些工作？

承德露露董秘：您好，其他地区主要为公司华东、西南、山东市场，目前在持续推进渠道、区域拓展及营销推广等方面的工作。

投资者：公司每年几月开始大规模生产，公司是直接收购野山杏，还是收带核的野山杏仁，或者收去核的杏仁？能否简单描述下公司杏仁露的生产流程，具体是从杏仁的哪个环节开始？

承德露露董秘：您好，春节及中秋等重要节日是公司传统的销售旺季，旺季期间生产量较集中；公司直接采购的是去核并脱苦的杏仁，通过研磨、调配、熬制、灌装、杀菌等工序，生产成为杏仁露产品。