事件
2024年4月22日， 东鹏饮料 发布2024年一季报。
投资要点
强动销带来业绩高增，费投加大开拓市场
收入略超预期，高增体现业绩韧性。2024Q1总营收34.82亿元(同增39.80%)，归母净利润6.64亿元(同增33.51%)，扣非归母净利润6.24亿元(同增37.76%)，主要系春节消费稳步回暖，返乡专案执行到位，媒介加持力度增强，同时公司建立的邮差体系基础牢固、下沉力度大。盈利增长略低于收入，主要系费用端加大投入所致。2024Q1毛利率/净利率分别为42.77%/19.07%，分别同减0.76/0.90pcts；销售/管理/研发费用率分别为17.11%/2.95%/0.32%，分别同比+1.43/-0.30/-0.10pcts，主要系公司在特通渠道开展“鹏击行动”等专案，精准推广重要单品，费用投入力度加大，目前反馈良好。现金流质量好，合同负债环比增长。2024Q1销售回款40.96亿元(同增39.13%)，经营净现金流8.60亿元(同增18.72%)，合同负债26.88亿元(环增3.08%)。
新品业绩增长提速，期待第二增长曲线
电解质水动销提速，期待第二增长曲线成功培育。2024Q1东鹏特饮/其他饮料营收分别为31.01/3.77亿元，分别同增30.11%/257.01%，占比分别为89.16%/10.84%。“补水啦”目前已列为公司第二增长曲线中核心产品，提高壹元乐享中奖率的同时全渠道布局，网点开发加速，有望迅速放量。基地市场稳健增长，新兴市场营收高增。2024Q1广东/华东/华中区域营收分别为9.21/5.01/5.32亿元，同增9.45%/48.05%/54.45%；西南/华北区域营收分别同增69.14%/95.40%，保持高增。直营及线上渠道营收高增，经销稳步增长。2024Q1经销/直营/线上渠道营收分别为30.64/3.40/0.67亿元，分别同增36.02%/73.47%/100.26%，占比分别同比-2.40/+1.90/+0.58pcts。截至2024Q1末，经销商数量为2912，较2023年末减少69家。
盈利预测
我们看好公司在能量饮料主赛道上继续提升市场份额，同时电解质水等新品实现较快增长，成为第二增长曲线。根据公司一季报，我们调整公司2024-2026年EPS为6.79/8.72/10.92(前值为6.48/8.02/9.68元)，当前股价对应PE分别为29/22/18倍，维持“买入”投资评级。
风险提示
宏观经济下行风险、东鹏特饮销售不及预期、旺季销售不及预期、新品推广不及预期、成本上涨风险等。
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