华工科技董事/副总经理/董事会秘书刘含树，华工科技 董事/副总经理熊文，华工科技 独立董事杜国良，华工高理 总经理聂波，华工激光 总经理邓家科，华工正源 总经理胡长飞，华工激光 副总经理 王建刚，华工科技 财务总监王霞，华工科技 总经理助理李慧，华工科技 总经理助理夏勇，华工科技 证券事务代表姚永川4月2日接待南方基金 李响、太平基金 刘金、长城基金 彭宇晖、诺德基金 周建胜、孙小明、国泰基金 陈臻迪、交银施罗德基金 白家乐、富国基金 王佳晨、蜂巢基金 张浩森、东方阿尔法基金 程子晴、国海富兰克林基金 程刚、广州恒昇私募基金 翟伟等70多家机构及个人投资者参观交流。
交流问答
1、公司改制的意义和影响？
答：经过近两年的探索，2021年3月，华工科技按照国家“校企改革”“国企混改”的政策要求，完成了改制，从高校所属上市公司正式转制成为武汉国资控股的高科技上市公司，也树立了校企分离改革的标杆样本。此次改制为公司带来了许多新变化，让公司焕发了新的活力，华工科技迎来了一个全新的发展阶段。从目前来看，至少对未来产生了几点深远影响：一是搭建起经营管理层、核心骨干与股东利益一致的股权架构及中长期激励、约束相统一的机制，推动核心骨干向“事业合伙人”、“命运共同体”转变，形成了团队与公司股东同频共振的局面。团队及核心骨干员工参与到基金成为了公司的股东，以及补充协议中所设定的业绩对赌和增量绩效激励条件及办法，初步建立了长效激励机制，极大地激励了大家创新、创业的激情。二是决策效率、经营自主权显著提升。通过设立基金模式，国恒作为治理层面的大股东，上市公司诸多重大决策事项在这个层面上给予决策审批，大大地提高了公司的决策效率，缩短了经营层面重大事项的决策流程，提高了上市公司市场应变能力。三是能力破局提升发展质效。改制完成后，公司重新定义了智能制造、联接、感知三大核心业务，促进了各核心业务横向拓展、纵向延伸，打开了公司战略发展空间。在盈利能力方面，公司管理费用、财务费用、销售费用持续下降，研发投入大幅增加，产出效率明显提升。同时，核心业务在产业布局、业务发展、核心平台打造（研发平台、制造平台）、创新能力建设等方面高效协同，为公司高质量发展提供了保障。
2、公司盈利能力提升的原因？
答：公司盈利水平的提升得益于三个方面的举措，一是加强创新能力建设，不断增加研发投入，在中央研究院创新布局下，公司围绕市场、客户需求，通过引导重点新产品新技术研发创新，专精特新产品收入大幅增长；二是产品结构的改善，三大核心业务的高毛利产品收入不断增加，高价值量的产品比重也持续提升；三是坚持精益生产，整体单位制造成本持续下降，通过有效管控，三项费用持续下降。以上三个方面的举措促进了公司盈利水平的提升，公司坚持重利润大于重规模，公司发展也从规模增长向高质量增长转变。
3、公司如何统筹三块业务一起发展，技术水平是如何保持的？
公司改制完成后对公司未来发展产生了深远影响，各板块协同效应大大增强，主要体现在三个方面：一是客户资源共享，公司聚焦行业内头部客户，包括智能装备、3C电子、光联接等，通过整合客户资源，优化资源配置，各业务之间可以有效实现客户共享，促进整体业务推动；二是研发资源共享，公司拥有激光加工国家工程研究中心、国家防伪工程研究中心、敏感陶瓷研究中心等六大研发平台，努力将中央研究院打造成为创新策源地和高精尖创新人才集聚地，各业务依托研发平台建设，推动产业链价值提升；三是制造平台共享，公司把智能装备制造与智能解决方案相结合，为客户提供定制化的解决方案，已成功打造了智能制造领域样板工厂、黑灯工厂，有效提升企业竞争力。
4、公司感知业务的布局及发展展望？
答：公司感知业务不断寻求新的增长点及价值点，在不断提升智能家电大客户产品份额的同时，实现新行业新突破，取得新产品品类量产，2024年一季度深耕新能源汽车行业，与国际知名汽车品牌客户达成合作意向，成功定点新项目，进一步深化与大众、通用、比亚迪、广汽、上汽、理想、零跑、蔚来等战略合作伙伴关系。聚焦新能源及其上下游产业链，绘制公司新的“增长曲线”，依托压力传感器、光雨量多合一传感器、空气质量集成传感器、第四代冷媒泄露监测气体传感器、CCS（电芯集成母排）等专精特新产品，完成新领域、新产品、新技术跨越，赢得客户信赖，取得光伏储能及动力电池领域多个产品项目量产和定点。2023年压力传感器销售同比大幅增长，全面覆盖商用空调领域，覆盖60%国内汽车主机厂；今年一季度，压力传感器推进新项目超过30项，全年压力传感器销售有望再创新高。第四代冷媒泄露监测气体传感器，加速向汽车、家电全行业导入，一季度实现全品牌送样覆盖。CCS（电芯集成母排）2024年一季度已建成行业领先的自动化产线，加速实现高质量交付。围绕“走出去”、“走进去”、“走上去”，公司感知业务寻求更大市场空间和落地机会，“出海” 东南亚，建立泰国工厂，今年6月份投产，全面推动与多个国际客户的多品类合作，实现智能家居和新能源汽车的新品类产品量产，以及多个国际项目批量。
5、公司智能制造业务在行业竞争中有哪些优势？
答：这两年单做激光设备市场竞争比较激烈，公司重点突破核心信息化技术，提升智能制造整体解决方案软硬件融合能力。智能制造业务方面，公司从“装备智能化、产线自动化、工厂智慧化”三个层面为产业发展提“智”升级，从单点突破走向生态圈融合共振，逐渐打造出具有行业竞争优势的业务。公司智能装备事业群围绕新能源、智能制造两大优质赛道，大力拓展新能源汽车、船舶制造、轨道交通、机械制造等重点行业，推出一系列“激光+智能制造”整体解决方案。在新能源汽车赛道，针对汽车轻量化、安全性需求，新开发的汽车高强钢激光螺旋点焊智能装备、汽车门环激光拼焊自动化产线、汽车轮胎模具激光清洗智能装备等一批“国产替代、行业领先、专精特新”产品，在主流车企、新能源配套企业实现销售增量；在智能制造赛道，面向船舶制造、轨道交通、机械制造等行业转型升级趋势，全面划线喷码智能装备、大幅面厚板激光切割智能装备、激光复合焊接智能装备、LNG罐体激光清洗等智能装备及“激光+智能制造”整体解决方案，在诸多头部企业实现销售。在激光微纳加工领域，公司依托激光加工国家工程研究中心等才智平台，联动高校、科研院所及核心客户资源，面向半导体、汽车电子、3C电子等领域深度开发激光应用技术及智能制造前沿科技创新方案。半导体领域，首创载板/陶瓷基板/新能源陶瓷轴承 AOI 检测设备，芯片分选检测自动化设备实现系列零突破；高端晶圆激光切割装备实现核心部件100%国产化；氢能源行业打造碱性电解槽全自动化产线解决方案；3C电子领域，首创中高功率激光复合焊接智能装备，攻克高反材料焊接加工痛难点。
6、如何看待硅光光模块今年的需求？
答：硅光在800G是很好的起点，目前上游的EML和VCSEL的压力还是比较大的，硅光在800G是主要方案之一；预计在1.6T光模块方面硅光将会是个主流的方案。 现在的需求也是在往更好的方向发展的。公司围绕当前InP（磷化铟）、GaAs（砷化镓）化合物材料，积极布局硅基光电子、铌酸锂、量子点激光器等新型材料方向，自主研发并行光技术，同时积极推动新技术、新材料在下一代1.6T、3.2T等更高速产品应用，着力于打造全球领先的智能“光联接+无线联接”产品解决方案。2023年度，公司800G LPO硅光模块荣获ICC讯石英雄榜“光通信最具竞争力产品”奖。
7、公司去年四季度拿到了一些相干光模块的订单，请问今年上半年整个相干光模块的进展？
答：公司2023年推出400GZR/ZR+/ZR+Pro 系列相干光模块，今年3月在OFC展会上又发布新一代DCI 800G QSFP-DD ZR/ZR+解决方案。去年发货量达千只，产品测试需要8-16个月的时间，涉及上百种模式，常用的20-30种，所以联调过程非常长，整个产业链成熟也是需要一定的时间。2024年相干光模块会逐步上量，今年预计4月份开始会陆续起量。
8、公司在碳化硅方面的技术和产品储备？
答：碳化硅作为一种新型的宽禁带半导体材料，功率密度和效率优势明显，在电动汽车、光伏等新能源领域的应用快速增长。华工激光自主研制的第三代半导体晶圆激光切割装备已完成测试，目前开发的产品覆盖化合物半导体前道和后道制程，包括碳化硅衬底外观缺陷检测，晶圆激光标刻装备、晶圆激光退火装备，晶圆激光表切装备、晶圆激光隐切装备，和碳化硅晶圆关键尺寸测量设备。
9、公司在氢能市场有哪些产品布局？
答：公司已于前几年开始布局氢能源领域装备，解决了大幅面超薄板高速焊接后出现形变量大、一体化密封等高难度技术问题，公司研发团队率先推出行业首台套金属双极板激光焊接自动化线，获得客户广泛认可。针对氢能市场需求和应用场景，公司以“激光+智能制造”赋能行业解决方案，持续迭代氢能金属双极板第三代自动化产线，重点打造碱性电解槽智慧工厂解决方案，同时在氢能行业关键环节进一步加快产品布局，着力构筑氢能“制储运加用”全产业链，未来将围绕氢能板块持续扩张核心技术研发，为国内绿氢的发展添砖加瓦。
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