事件:
公司发布2023年年报。
点评:
内外部多重因素致收入利润承压,盈利能力优化
2023公司实现营业收入65.98亿元,同比-7.16%,实现归母净利润5亿元,同比+5.93%,扣非归母净利润3.15亿元。主要系1)海外业务受出生率下降,通胀及局部战争影响收入同比下降;2)国内消费市场复苏不及预期,线下传统商超受到线上冲击,部分大型连锁商超、大卖场闭店;3)渠道转型期品牌投放效果短期内未显现;4)非经常性损益相关准则变动影响。盈利能力方面,2023年公司毛利率58.97%,同比提升1.85个百分点,净利率7.58%,同比提升0.94个百分点。费用率方面,2023公司销售费用率为41.98%,同比提升4.66个百分点,管理费用率为9.34%,同比提升0.5个百分点,研发费用率为2.58%,同比基本持平。
护肤品类基本持平,个护母婴品类承压
分品类来看,23年公司护肤品类实现收入19.94亿元,同比+0.98%,毛利率68.82%,同比下滑0.54个百分点;个护家清品类实现收入25.41亿元,同比-4.88%,毛利率58.44%,同比提升3.35百分点;母婴品类实现收入18.56亿元,同比-13.35%,毛利率52.24%,同比提升0.57个百分点;合作品牌实现收入1.96亿元,同比-37%,系 片仔癀 适应法规改稿以及CHD代理业务收缩所致。护肤品牌中,佰草集及玉泽加大品牌投放客户数均有明显增长,复购率维持40%+,佰草集双代言人官宣贡献显著。个护品牌中,六神拓展花露水多场景应用,打造驱蚊蛋和冰凉蛋两大时尚单品;美加净通过抖音老BABY自播,推动消费人群年轻化,客单价提升超过50%。
兴趣电商增速亮眼,新零售占比提升,百货渠道持续缩编
分渠道,23年国内线上/特渠分别实现收入17.73/3.61亿元,电商渠道同比+4.6%,兴趣电商增速超100%。线下商超/百货/化妆品专营店分别实现收入23.81/2.26/2.48亿元,商超渠道同比-7.93%。公司持续推进线下业务线上化,23年新零售业务线下占比近30%,同比提升约10%。百货渠道持续闭店缩编,23年关闭82家专柜及门店,截至年底专柜及门店合计574家。
组织结构调整落地,人才梯队年轻化赋能成长
公司Q4基本完成组织架构向事业部制的切换,同时对中高层团队进行了汰换和梯队引入。全年新招及置换346人,平均年龄30岁左右,其中招聘经理级以上人员79人。在销售管理和数字化运营岗位上,从阿里,抖音,欧莱雅和宝洁等优秀公司引入人才,力争2024年收入同比实现两位数增长。
投资建议与盈利预测
上海家化 为国内老牌日化企业,品牌、产品、渠道及组织持续调整升级。我们预计2024-2026年公司实现收入73.70/80.33/86.50亿元,归母净利润6.33/7.42/8.48亿元,EPS0.94/1.10/1.25元,对应PE21/18/15x,维持“买入”评级。
风险提示
行业景气度下滑风险,市场竞争加剧风险,品牌与渠道调整不及预期风险。
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