多项目开盘去化超八成，华发开启“小阳春”良好势头_新浪财经

是的，华发的项目又卖爆了。

春光正好，华发股份旗下项目捷报频传，开启龙年 “小阳春”。

3月的第一天，位于南京江宁核心区的联发华发·嘉和华府项目首开吸引了129组客户抢102套房，开盘不到1小时，去化率超8成，逆市热销，打响南京楼市“金三”首枪。

3月3日，西安华发利君都荟城央项目通过公证摇号后公证开盘，当日成交158套，去化率达96%，成交金额破3亿。

近两月来，华发股份全国多个项目表现不俗。华发参与打造的杭州滨月云府项目在红盘大战中以超25亿佳绩实力突围；成都阅天府项目荣登天府新区天西板块500万以上产品销量第一，开盘至今累计热销15亿；同样位于成都的网红项目新川印，自2023年亮相至今已劲销20亿，一路长虹，2024年开年至今热销3.3亿，领跑成都楼市热度；珠海横琴玺用实力演绎红盘现象，2024年热销10亿；珠海华发湾玺壹号开年至今劲销5.8亿，成为珠海主城销售业绩top1……

逆市热销是近期行业形容华发股份的高频词。数据显示，2024年1-2月全国新房销量同比减少53%，市场稍显冷清，华发一众项目却红火态势不减，这种场面并非偶然。若论热销背后的根本原因，则归功于华发核心城市土储、不断迭代升级的产品力及华发强劲的企业实力3大要素。

开发商拿地，也讲究地段为王。华发股份操刀的红盘热销项目，引起业内外诸多关注。这些项目或是在配套醇熟的城市核心地段，或是在城市新区的关键区位，拥有巨大的升值潜力。在核心区位布局、拿下优质土地打造标杆项目，成为华发全国化布局持续推进的有力支撑。

非核心，不拿地。房地产进入新周期，回归一二线城市已经成为所有主流房企共同的方向。华发近年来坚持聚焦核心城市的投资战略，一二线城市土储占比超90%，土储结构健康，土地集中北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、西安、南京等高能级城市。

不得不说，华发股份的项目选址确实有其独到之处。以此次首开劲销3亿+的西安都荟城央为例，项目位于西安二环，踞守主城接驳高新区的门户位置。作为主城腹地少见的百亩大盘，都荟城央聚集主城繁华配套，四条地铁线路环伺，更有社区自建幼儿园、商业街、五大主题公园等多元配套，构建了一站式社区生活圈。

开盘引爆南京市场的嘉和华府则是片区近10年来唯一的大型纯住地块，项目位于秦淮河畔，毗邻东山公园和市民公园，拥有不可复制的景观资源，地块稀缺性不言而喻。

项目地处江宁极具“确定性”的核心地段，拥有双线地铁、两横两纵交通路网等交通优势，更有纯熟的商业、文化、教育、医疗配套资源环伺，项目2.5公里范围内集合江宁最优质的商业、文化配套，3公里内大型商业共计超百万方，为业主的便捷生活保驾护航。

在杭州，华发的滨月云府位于钱塘江南岸的黄金800米沿江豪宅带上，在华发的“大本营”珠海，华发股份则在珠海最受瞩目的横琴片区已布局了包括住宅、综合体在内的16个项目，其中横琴玺等项目广受追捧，热度高涨。

华发项目布局核心城市优质地段

无论是2023年核心11城项目业绩占比高达89%的持续热销，还是进入2024年重点城市项目联袂造就的阳春盛景，都证明了充裕且优质的核心城市土储造就了华发强而有力的发展预期。

拿对地、拿好地之后，如何做出赢得市场的好产品？

华发股份的选择是坚持“一盘一策”，凭着独步领先的“优+产品体系”，秉承高标准、体系化的造房逻辑，交出具有竞争力的产品方案。

先说“一盘一策”。千亿规模的房企，批量化、规模化造房是行业基本做法。但华发仍然坚持一把手亲自下场做项目，因地制宜打造了许多惊艳市场的标杆产品。

南京嘉和华府秉承华发高端奢居产品线“府系”基因，实现了片区产品力的越级。嘉和华府是南京江宁首个取消横挑、落地玻璃阳台项目，大师团队设计打造的外立面使其实现了江宁的产品力。

景观上嘉和华府打造了纵、横均超200米的景观中轴，配套上华发在江宁打造了南京首个独立公建化地下会所，室内客餐厅、厨卫则采用大面积岩板铺设，厨电配备博世高端产品……毫不夸张地说，华发的项目真正做到了江宁产品品质天花板，片区也正需要这样一个顶流项目引爆市场。

西安都荟城央则是华发产品的又一次“降维打击”。项目结合时下改善需求推出大面宽、双阳台的阔绰空间产品，户型全明通透，三面朝南，超高得房率加上N+1百变户型完美击中客户痛点。不仅如此，华发从用户视角出发，匠筑西安主城区罕见的2.8低容积率社区，造就出满足甚至超出购房者期待的好房子，成为了都荟城央的热销密码。

懂土地、懂客户、懂产品是华发造房的显著优势。华发体系化造房逻辑将土地、产品、客户之间闭环打通，实现土地资源最大化，用更好的产品满足不同人群的居住需求。

比如珠海华发湾玺壹号，项目地块位于与横琴一水之隔的十字门商务区，地理位置可谓是寸土寸金，华发便根据项目的高端定位请来6家国际大师团队联袂打造高品质公建化外立面、四重缦系度假主题园林、无边际叠瀑度假泳池、超2500㎡奢华会所，产品设计上采用私梯入户，给用户带来尊崇的归家体验。

再比如近期热销的珠海横琴玺，华发结合横琴自然生态与度假属性，匠著横琴独有的迈阿密滨海酒店式度假风情。作为华发高端产品线的府系产品，华发还斥资800万打造奢华门仪、玻璃砖制环形水晶圆廊，做到有格调，够奢华，让高净值目标群体感受到建筑美学的视觉冲击。

在楼市起起伏伏的浪潮中，要做到产品长红，持续热销，要求房企深入洞察当下的人居需求，才能做到产品永不落伍。这些年来华发不断着力于产品力升级，优+产品体系更新迭代，探索创新的同时努力做到与时俱进、人无我有，人有我优，优质产品力也成为华发在地产市场业绩持续上扬的重要推手。

华发在产品端做到与时俱进，适应新变化，经营端则做到了稳字当头，谨防风险，为消费者带来充足的购房信心。

华发股份财务结构安全稳健，是连续四年保持三道红线“零踩线”的绿档房企，更取得联合资信认证AAA信用等级，全国开发的超200个项目0烂尾。

华发股份背靠珠海最大的综合型国有企业华发集团，凭借稳健的财务基本面在融资端不断迎来突破。公司于去年10月成功完成定增股权融资，发行规模51.24亿元，其中控股股东华发集团参与认购金额约14.6亿元，充分体现了华发集团及金融市场对华发股份战略发展前景的坚定信心。

华发股份在保持融资渠道畅通的同时紧抓回款，保持稳定推货节奏，充足的货量和品质热盘的推出，为企业带来销售业绩的持续突破。1-2月，在行业降温、房企销售额普遍下降的情况下，华发仍稳居销售榜前列，保持一定的利润增长。