来伊份零食主业不济净利骤降逾93% 切入白酒咖啡赛道被指“病急乱投医”

　　长江商报

　　来伊份 再不做出改变，全年可能出现亏损。

　　近日，来伊份（603777.SH）发布2023年三季报显示，公司前三季度实现营业收入30.02亿元，同比下滑7.61%；净利润454.28万元，同比下滑93.57%。

　　其中，来伊份二、三季度净利润分别为-1683.26万元和-4983.80万元，连续两个季度亏损。

　　2023年半年报中，来伊份坦言，公司近两年持续开发与拓展创新品类，架设第二增长引擎，包括酒水饮料、乳制品、现制咖啡、 预制菜 等品类，创新品类业绩实现非线性增长。

　　其中，2020年6月，来伊份又入局 白酒 市场，推出“醉爱”系列酱香型白酒。近日，公司又将其在2021年推出的品牌“来咖啡”正式升级为“来咖Laicup coffee”品牌，主打新鲜现磨咖啡。

　　有行业人士表示，来伊份开辟的第二增长引擎均有强劲的竞争对手，很难在相应赛道上脱颖而出，属于病急乱投医。

　　入局白酒市场销售规模不稳定

　　头顶“中国零食主板上市第一股”的光环，来伊份的风采却不如当年。

　　1999年，来伊份创始人施永雷、郁瑞芬夫妇在上海四川北路开了一家叫“雷芬”的炒货店，夫妻二人一开始就走差异化路线，开设连锁专营店，2001年，为了更加有趣和好记品牌改名为“来伊份”。

　　施永雷回忆说：“从2002年的20多家到2003年的58家，我们用一年就实现了门店数翻番。从那个时候开始，来伊份首创了零食手抓包形式，突破了传统零食裸装散乱的形式，能更有效确保商品卫生、便捷、易分享，一时风靡上海。”

　　2014年至2016年，来伊份在营业收入30亿元上下时，净利润超过1.3亿元。

　　2008年，来伊份逆势快速扩张，门店数量达到1283家，到2010年时又增长到1786家。

　　经过10多年的摸爬滚打，施永雷、郁瑞芬夫妇终于将来伊份推上了A股市场。

　　2016年10月，来伊份在上海证券交易所成功上市，但此后公司盈利能力就如泄了气的皮球。

　　2017年至2019年，来伊份营收分别为36.36亿元、38.91亿元和40.02亿元，同比分别增长12.35%、7.01%和2.86%；净利润分别为1.01亿元、1010.9万元和1037.07万元，同比分别增长-24.42%、-90.03%和2.59%。

　　2020年5月，来伊份联合创始人、董事长施永雷在品牌战略升级线上发布会上推出“新鲜零食”战略，率先在 休闲食品 业内提出完整的“新鲜标准”，意味着来伊份凭借产品实力迈入新阶段。

　　2020年6月，来伊份又入局白酒市场，推出“醉爱”系列酱香型白酒。

　　来伊份公开表示，公司未拥有白酒生产工厂，主要经营模式为委托生产后由公司进行销售，销售规模存在不稳定性。

　　然而，2020年，来伊份实现营业收入40.26亿元，同比增长0.59%；净利润亏损6519.54万元，同比下滑728.65%，这也是公司上市以来首次亏损。

　　2021年，来伊份实现营业收入41.72亿元，同比增长3.63%；净利润3100.10万元，同比增长147.55%，业绩开始大幅回暖。

　　与大多数企业一样，2022年，来伊份也经受到新冠疫情变化无常的严峻挑战，特别是4月和5月，上海的1500家门店几乎全被关闭。

　　不过，也是2022年，来伊份营业收入达43.82亿元，同比增长5.03%；净利润达1.02亿元，同比增长229.12%。

　　数据显示，2021年和2022年，来伊份的“醉爱”所属公司营业收入分别为867.1万元、561.3万元，在整体业绩中几乎可以忽略不计。

　　来伊份似乎决定在饮料行业里一路走到黑，2022年6月，公司开始攻入气泡水赛道，推出首款气泡水产品“湃湃柠”，主打“0糖0脂0卡”概念，但销量并不算理想。

　　净利连续两个季度亏损

　　进入2023年，来伊份的业绩又出现了大滑坡。

　　近日，来伊份发布2023年三季报显示，公司前三季度实现营业收入30.02亿元，同比下滑7.61%；净利润454.28万元，同比下滑93.57%。

　　分季度来看，来伊份一至三季度营业收入分别为12.12亿元、8.98亿元和8.92亿元，同比分别增长-7.80%、-10%和-4.79%；净利润分别为7121.34万元、-1683.26万元和-4983.80万元，同比分别增长-23.04%、-193.62%和-25.19%。

　　显然，来伊份连续两个季度亏损之下，如果再不做出改变，全年可能陷入亏损。

　　三季报中，对于净利润大幅下滑，来伊份表示，主要系特定渠道的团购业务收入大幅减少及线上电商的部分业务销售收入减少所致。

　　来伊份董秘办表示，特定渠道团购业务收入主要来自2022年上半年疫情期间的保供项目，而随着疫情的全面放开，2023年上半年公司就没有这笔保供收入了，进而影响到整体的收入水平。

　　来伊份还提到，由于休闲零食行业本身的消费特性，第二、三季度往往是淡季，而春节备货阶段对当期业绩带动较大，第一、四季度一般会迎来旺季。

　　然而，对比来看，2023年前三季度， 三只松鼠 实现净利润1.7亿元，同比增长81.42%； 盐津铺子 实现净利润3.96亿元，同比增长81.07%； 良品铺子 实现净利润1.91亿元，虽然同比下滑但降幅远低于来伊份。

　　当前，来伊份正通过多种方式尝试增收。

　　来伊份在2023年半年报中曾坦言，公司近两年持续开发与拓展创新品类，架设第二增长引擎，包括酒水饮料、乳制品、现制咖啡、锁鲜卤味、冷藏糕点、预制菜等品类，创新品类业绩实现非线性增长。

　　近期，来伊份申请“伊份菜”商标将推出自营预制菜产品，寻找新的增长模式。

　　近日，来伊份将其在2021年推出的品牌“来咖啡”正式升级为“来咖Laicup coffee”品牌，主打新鲜现磨咖啡。

　　据了解，截至7月底，来伊份全新升级的“来咖”品牌已登陆400余家来伊份门店。预计2023年年底，来咖铺设门店数量将达到800家至1000家。

　　资料显示，截至2023年上半年，来伊份全国门店总数达3663家，其中直营门店2084家，加盟门店1579家，同比增加80家，加盟门店数占比超40%。

　　10月26日，来伊份还公布了一份财务资助计划。公司将向加盟商提供财务资助，不超过5000万元，该资金仅限用于公司加盟门店业务的经营。

　　有市场分析人士称，来伊份目前正全力推进以加盟为核心的“万家灯火”计划，此举有望培育壮大加盟商业务体量，并加速加盟业务推进。

　　也有行业人士表示，来伊份开辟的第二增长引擎均有强劲的竞争对手，很难在相应赛道上脱颖而出，属于病急乱投医。

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