浙江鼎力：9月14日接受机构调研，前海人寿保险、国泰君安等多家机构参与_新浪财经

2023年9月14日浙江鼎力（603338）发布公告称公司于2023年9月14日接受机构调研，前海人寿保险、国泰君安、南方基金、中信建投参与。

具体内容如下：

问：2023 年上半年，公司利润率水平有所增长。如何展望未来的利润增长点？

答：公司主要将从市场布局、产品布局、内控管理三个方面继续提升利润水平。1）市场布局境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道；2）产品布局公司将加强电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售；3）内控管理公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。同时利润率水平也受外部因素影响，敬请投资者同时关注原材料价格、海运费价格以及汇率变化等情况。

问：目前海外市场竞争格局和市场情况如何？高空作业平台在海外成熟市场的应用场景是否更加广泛？

答：海外发达国家和地区竞争格局稳定，租赁商理念成熟；新兴市场快速发展，高空作业平台普及率提升。在海外成熟市场，高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。

问：公司积极加大海外市场销售力度，同时国内不少企业也开始发力海外市场。与国内同行相比，公司在海外市场的竞争优势体现在何处？

答：海外发达国家和地区经济发展水平高，安全生产法规严格，租赁商理念成熟，其收益主要来自租金收入、二手残值以及低维修成本。因此成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。这需要国内企业在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司臂式、剪叉、桅柱式及差异化全品类产品型谱已完善，出口产品已通过多项严苛的国际质量认证，专利数量居国内高空作业平台行首位。公司从技术、销售、采购多维度着力，有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力强。目前公司产品已远销全球80多个国家和地区，已与多家海外租赁商达成稳定合作。

问：相比海外竞争对手，公司有哪些优势？

答：一、研发设计优势。近年来，绿色低碳已成为全球趋势，租赁公司对高端电动产品需求不断增加。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵，已率先实现全系列产品电动化，有效满足客户对新能源产品的需求。臂式产品工作高度已覆盖16-44米，提供柴油、电动、增程式产品供客户选择，满足不同工况应用场景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，优质新品储备丰富。二、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意度。公司站在客户角度出发，模块化设计增强了产品部件、结构件通用性，降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，所有臂式产品均适用于集装箱运输，降低运输成本。三、生产管理优势。公司拥有全球行业智能化、自动化程度领先的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目”，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。公司已实现结构件自制，生产链完善，拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线，可有效把控部件质量，提高盈利空间。

问：国内市场竞争激烈，公司将采取何种应对措施？

答：国内高空作业平台市场正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，行业渗透率较低，未来有较大增长空间。同时国内市场竞争日益激烈，近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。

问：目前臂式产品在海外销售情况如何，主要销往哪些地区？

答：臂式产品海外市场推广顺利，2023年上半年海外臂式产品销售收入同比增长89.11%。海外租赁公司电动化更新替换需求明确，除电动臂式产品外，公司节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台，可有效解决海外客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，客户反馈良好。目前臂式高空作业平台产品主要出口地区为欧洲及其他新兴市场。

浙江鼎力（603338）主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务。

浙江鼎力2023中报显示，公司主营收入30.98亿元，同比上升5.23%；归母净利润8.32亿元，同比上升44.87%；扣非净利润8.15亿元，同比上升46.45%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入17.97亿元，同比上升6.23%；单季度归母净利润5.12亿元，同比上升35.37%；单季度扣非净利润5.06亿元，同比上升38.8%；负债率41.9%，投资收益4908.08万元，财务费用-2.16亿元，毛利率34.4%。

该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级10家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为67.87。

以下是详细的盈利预测信息：