2023年5月16日多瑞医药（301075）发布公告称公司于2023年5月15日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：公司上市以来连续业绩下滑，请公司在研发喝产品储备方面有什么计划吗？未来有什么业绩增长的看点？
答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视研发投入，稳步推进在研产品的研发进程，截至目前，公司复方醋酸钠林格注射液、左氧氟沙星氯化钠注射液、氨甲环酸注射液进入申报注册阶段，碳酸氢钠林格注射液（500ml）已取得药品注册批件，中药1类新药益肺济生颗粒正在进行II期临床的准备工作。公司注重内涵式发展的同时，也积极探索外延式发展方式。谢谢！
问：公司目前销售网络布局的怎么样，可以介绍一下吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司构建了覆盖全国29个省市自治区的营销网络，打造了一支专业的销售团队。报告期内，公司拥有销售人员91人，均拥有较为扎实的医学背景。从终端医院覆盖情况来看，2022年公司醋酸钠林格注射液经过多年地精耕细作，在全国范围内的医院中形成了较好的标杆示范作用，这为公司未来终端市场的持续拓展奠定了良好的品牌基础。同时，公司拓展线上销售模式，该模式为子公司海瑞迪拓展终端销售市场的新方式。海瑞迪于2022年4月成立，报告期，通过线上销售模式实现收入416.87万元。未来，公司将逐步布局第二终端、第三终端，进一步丰富销售渠道。谢谢！
问：请公司有哪些技术和专利优势？
答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视新产品研发和工艺技术创新，公司核心产品醋酸钠林格注射液，系通过自主研发而推出的国内首仿药品。截至目前，公司及子公司已取得46项专利，其中发明专利12项、实用新型专利32项、外观设计专利2项，并有10项发明专利正在申请之中。谢谢！
问：公司如何应对产品调出医保目录的风险？
答：尊敬的投资者，您好！公司持续拓展自费市场，以弥补相关省份将醋酸钠林格注射液调出地方医保目录带来的不利影响。同时，公司正加快推进在研产品的研发进程，培育新的利润增长点。截至目前，公司新增自有产品碳酸氢钠林格注射液、布洛芬混悬液等，复方醋酸钠林格注射液、左氧氟沙星氯化钠注射液、氨甲环酸注射液进入申报注册阶段，碳酸氢钠林格注射液（500ml）已取得药品注册批件，中药1类新药益肺济生颗粒正在进行II期临床的准备工作。此外，公司将继续增加代理产品、推广服务相关业务的投入，充分挖掘渠道潜力。谢谢！
问：公司醋酸钠林格注射液营收占比70%多，产品具体优势有哪些？
答：尊敬的投资者，您好！公司主要产品为醋酸钠林格注射液，系该产品的国内首仿药品，属于新一代晶体液。相比传统晶体液，醋酸钠林格注射液更为接近人体血浆成分和理化特性。目前国内共有7家企业取得了醋酸钠林格注射液的批准文号。此外，醋酸钠林格注射液已进入《临床路径治疗药物释义》心脏大血管外科、胸外科、小儿外科、肿瘤疾病、神经外科、普通外科等分册。同时醋酸钠林格注射液被多个专家共识/指南推荐，如《加速康复外科中国专家共识及路径管理指南（2018）》、英国成人外科患者静脉输液治疗共识指南等。根据米内网中国城市公立医院数据库，2022年上半年公司该产品国内市场占有率接近90%。谢谢！
问：公司醋酸钠林格注射液今年贡献了多少收入？
答：尊敬的投资者，您好！报告期，公司产品醋酸钠林格注射液销售收入为29,716.45万元，占当期营业收入的比重为74.10%。2022年以来，醋酸钠林格注射液陆续从各地方医保目录中调出，公司重点开发自费市场，相关的市场营销和推广存在一定的时间周期，导致销售收入下降。谢谢！
问：公司暂缓募投项目会有什么不利影响？
答：尊敬的投资者，您好！年产1600万袋醋酸钠林格注射液(三期)项目”暂缓实施是根据公司目前实际情况做出的审慎决定，项目的暂缓实施不存在变相改变募集资金投向和损害其他股东利益的情形，不会对公司的正常经营产生不利影响。未违反中国证监会、深圳证券交易所关于上市公司募集资金使用的有关规定，未违反公司《募集资金管理制度》的规定。后续公司将根据外部环境变化以及自身实际情况确定“年产1600万袋醋酸钠林格注射液(三期)项目”的后续实施计划。谢谢！
问：公司一季度业绩有所好转吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司2023年第一季度实现营收7,808.52万元，同比增长7.13%。谢谢！
问：公司为什么今年开始做中药了？
答：尊敬的投资者，您好！公司自主研发的“益肺济生颗粒”属于中药1类新药，主治慢性阻塞性肺疾病（简称“慢阻肺”）稳定期的肺肾气虚证患者。慢阻肺是严重危害公众健康的重大疾病、常见多发病、慢性进展性疾病，为WHO所列四大慢病之一，疾病负担重。《中国慢性阻塞性肺疾病分级诊疗报告（2020年度）》显示，我国约有近1亿慢阻肺患者，40岁及以上人群慢阻肺高危人群占比为20.51%，市场空间广阔。同时，近年来，国家颁布了一列中药相关的产业政策，大力支持中医药产业的发展。公司将积极响应国家鼓励中医药发展的政策，加快推进公司在研中药经典名方、1类新药益肺济生颗粒的实施进度，加大在中药新药方面的研发投入和管线布局。公司也将充分利用西藏地区特色优势，加快实施藏药经典名方的创新性开发及中药材、藏药材种植。谢谢！
问：董事长你好，请公司的中期及长期战略规划？
答：尊敬的投资者，您好！公司致力于塑造化学原料药和制剂“两翼齐飞”的业务格局，专注于临床价值高、市场前景广的高技术壁垒仿制药和改良型新药，积极挖掘现代临床需求。未来，公司将以血浆代用品为发展主线，拓展急抢救用药、儿童用药、精神类用药等特色领域的原料药及制剂的研发、生产及销售；同时，公司还将积极响应国家鼓励中医药发展的政策，进行中药经典名方、藏药经典名方的创新性开发及中药材、藏药材种植。谢谢！
问：在专业化人才体系打造方面，公司是否重视人才保障？
答：尊敬的投资者，您好！公司核心管理团队拥有丰富的药品营销或研发管理工作经验。团队中的其他大部分成员也都具有多年的医药行业经营经验，在市场开拓、产品研发、生产质量控制、财务管理、公司治理等方面都具有丰富的经验。公司通过中高层核心管理人员持股，将其与公司的长远利益、长期发展绑定在一起。公司将继续保持稳定和高效的执行力，为公司发展战略和目标的实现提供人才保障。谢谢！
问：如何看待公司近期二级市场表现？
答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受宏观经济、行业发展、投资者预期等多种因素的影响，公司管理层力争以良好业绩推动市值和内在价值可持续增长，用更好的业绩报广大投资者。谢谢！
问：能介绍下公司代理产品有哪些吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司主要代理产品为注射用头孢噻肟钠，2022年实现销售收入6,549.74万元。此外，公司新增代理产品一次性可视双腔支气管插管、一次性可视气管插管联合套件、可视喉罩、抗HPV生物蛋白敷料、滋补水鸭合剂、心可舒颗粒等。上述产品尚未形成规模收入。谢谢！
问：公司如何看待所处行业未来发展趋势？
答：尊敬的投资者，您好！医药行业属于技术密集型行业，存在较高的准入门槛。药品从研发到后期生产需要投入大量的人力和资金成本，具有高风险、高投入、周期长等特点。根据国家统计局数据，2021年医药制造业总体经济运行平稳，医药制造业增加值比上年增长24.8%，增速比规模以上工业高15.2个百分点，比2020年加快18.9个百分点。其中，化学药品制剂细分行业盈利能力表现突出，化学制药行业是医药制造业最重要的分支，受到国家政策的引导以及市场的驱动，虽然医药制造业其他子行业近两年发展加快，但化学制药行业在中国医药市场中仍占主导地位。而化学药品制剂行业是化学制药行业的最大组成部分。根据中国化学制药工业协会的数据显示，化学药品制剂行业在营业收入与利润总额上约占全部化学制药行业的70.00%，未来也将成继续快速发展趋势。谢谢！
问：请领导介绍下今年公司研发投入情况。
答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视研发投入，2022年公司研发费用2,645.26万元，同比增长9.91%。谢谢！
问：请公司现在长期合作的企业有哪些？
答：尊敬的投资者，您好！公司注重内涵式发展的同时，也积极探索外延式发展方式。报告期，公司通过参股南京海融医药科技股份有限公司、朗皓医疗科技（湖南）有限公司、湖北天济药业有限公司等公司，拓展了医疗器械、中药领域业务，加强了与国内优秀的研发机构合作，实现资源互补。谢谢！
多瑞医药（301075）主营业务：化学药品制剂及其原料药的研发、生产和销售。
多瑞医药2023一季报显示，公司主营收入7808.52万元，同比上升7.13%；归母净利润-241.72万元，同比下降127.12%；扣非净利润-369.76万元，同比下降377.17%；负债率18.6%，投资收益85.29万元，财务费用-131.85万元，毛利率64.73%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1114.15万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，多瑞医药（301075）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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