近期，长城证券在研报中指出，随着进入后疫情时代，我国教育信息化建设更加注重高质量教育资源的开发，并且通过校内教学资源及平台建设实现优质教育资源共享，带动各地对教育信息化建设的需求。
根据前瞻产业研究院数据，2013-2020年，国内教育信息化支出费用持续增加，从 2015 年的 1959 亿元增长到 2020 年的 3431 亿元，年增长率保持在 7%-11%之间。预计到 2022 年，中国教育信息化支出将达到 3436亿元。随着教育信息化2.0的建设推进，经费投入有望持续增长。
鸿合科技成立于1990年，2000年推出视频展台产品，凭借技术升级和国内生产成本优势，短期内实现对国外产品的进口替代并形成较大的市场优势，奠定了公司的技术基础；2005 年在国内率先推出电子交互白板，几年内迅速占领市场并成为全球出货量第一的公司，奠定了公司的市场基础。
同时，鸿合科技逐步拓展海外市场，2010 年成立海外营业本部，2011年，面向海外的自有品牌“Newline”进入北美教育信息化市场；2012年，智能交互平板生产线投产，奠定了公司产研一体化基础；2019 年正式在深交所上市；2020年，公司开始向服务转型，开启教育服务元年；2022年，商用业务出表，公司全面聚焦教育行业，为教育行业用户提供教育信息化产品、综合解决方案和智慧教育服务。
布局高职教领域，拓展新增长空间
近年来，随着高职教领域的政策密集出台，国家将中等职业教育培养实用型高端人才，高等教育加强基础领域、核心领域的研究水平提到了前所未有的高度，上升为国家战略，不断推动高职教信息化建设。
2022年9月7日，国常会提出对高校、职业院校等十大领域设备购置和更新改造新增贷款，实施阶段性鼓励政策，中央财政贴息2.5个百分点，期限 2 年。9 月 14 日，教育部发布《关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知》，明确专项贷款重点支持高校数字化建设，包括智慧校园、智慧教室、实验实训等。随着贴息贷款政策效应逐步释放，以高职教市场的信息化采购需求将快速增长，高职教信息化需求有望集中释放。
在2021年，鸿合科技集合公司产品、方案、集成的综合服务能力，建立专业化的团队切入高职教细分市场，公司的智能交互平板产品针对客户需求更新多个产品系列，并研发了高职教智慧教室解决方案。同年，公司高职教智慧教室解决方案荣获由陕西省高等教育学会和 WRE Digital 联合主办的智慧高校“凌云奖”-“智慧校园特色高校产品应用卓越奖”。
2022 年，公司深入布局高校数字化，整合高校、集成、智能产品三大事业中心和爱课堂产研中心等资深团队，专注于高校大数据时代的未来学习空间建设，为学校打造跨终端、跨平台的教学统一门户，有效助力高校实现"教、学、管、评"的全面数字化转型。
目前，鸿合爱课堂已经覆盖了包括四川大学、西南交通大学、电子科技大学、哈尔滨工业大学、陆军军医大学、中国民航大学、西北工业大学等全国近百所学校，在高校领域形成了良好的品牌影响力。
随着高校信息化建设的快速推进，公司凭借渠道、集成、技术和产品优势积极把握市场机遇，公司教育信息化业务有望持续增长。
海外教育政策频出，市场空间广阔
2020年疫情爆发后，海外学校大面积关闭，线上授课成为保障学生教育机会的首要选择。疫情常态化后，越来越多学校选择线上线下相融合的教学模式来保持正常的教学秩序。
北美、欧洲和亚洲多国纷纷加大教育信息化投入，推动数字化教学设备的采购和应用，以满足后疫情时代学校的教学需求。2020年，法国制定了“教育数字领地”项目，为学生、教师、学校提供数字设备支持，计划为每个班级配备一个混合教学套件。
2021年，意大利启动了总投资21亿欧元的《学校 4.0 计划》，以加速学校数字化转型，将为 10 万间教室配备最新的数字化设备。
2022年，日本要求各学校推动“GIGA学校”计划建设，实现每个学生拥有一部信息化设备的目标，优化学校信息化教育环境。预计海外密集的教育信息化政策将支撑教育信息化产品维持旺盛需求。
海外教育市场在政府长期计划支持、学校需求稳定增长的背景下具有广阔的前景。根据迪显咨询数据，2021年海外教育IFPD出货量达105万台，同比增长 90%。
疫情叠加教育信息化的大趋势将会推进海外智能交互显示设备渗透率进一步提升，预计 2022年海外教育市场出货量达137万台，将首次超过国内市场，并在未来几年持续保持增长，预计2025年海外教育IFPD出货量将达196万台，2020-2025年的复合增速有望达到 29%。
鸿合科技于2010年成立海外营业本部，开始构建面向北美、欧洲、澳洲、泛亚太地区业务管理架构，2011 年，公司智能交互产品开始进入北美教育信息化市场，2021 年以来，公司持续发挥本土化运营、行业领先的软硬件产品以及产研一体化布局三大核心竞争优势，针对不同市场因地制宜，制定相匹配的市场营销策略，加速开拓北美、欧洲、亚太教育信息化市场，进一步扩大了海外教育市场的市场占有率和品牌影响力。
2021 年，鸿合科技境外业务实现营收 25.38 亿元，同比+91.15%；2022 年上半年，公司海外业务实现营收 14.65 亿元，同比+47.09%，海外业务继续保持高速增长。公司以自有品牌“newline”和 ODM/OEM方式布局海外市场，目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、欧洲、亚太三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。
根据 futuresource 数据，2021 年，鸿合科技IFPD/IWB 产品在全球教育市场占有率排名第二，2022 年第一季度，公司自有品牌“newline”在北美市场的市占率已达前三。公司自有品牌营收持续快速增长，2020H1 至 2022H1 的复合增速超过 50%。
在海外政策利好和需求持续提升背景下，公司有望凭借品牌、技术和产品质量优势，抓住海外市场机遇，进一步扩大海外教育市场的市场占有率和品牌影响力，实现业务快速增长。
课后服务政策持续落地，市场前景广阔
课后延时服务是“双减”政策背景下在全国推广的校园服务，也称课后“三点半”服务，在校内提供作业辅导及素质提升课程，解决家长“三点半”接孩子难的问题。
2017 年 3 月，教育部发布《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，在该政策的指导下，北京、上海、深圳、江苏等地积极展开课后服务的相关探索。2019 年 2 月，中办、国办印发《加快推进教育现代化实施方案》，明确支持中小学校普遍开展课后服务工作。
2019 年 11 月，课后服务被列为基础教育 6 大重点工作之一。2020 年开始，各省发布相关文件，积极推进课后服务的落地实施。2021 年，教育部持续推动义务教育学校课后服务全覆盖。
根据教育部数据，截至 2021 年 12 月，课后服务基本实现全覆盖。各地各校“一校一案”制订了课后服务方案，普遍开展了课后服务，基本实现了“5+2”模式全覆盖。有 91.7%的教师参与提供了课后服务，自愿参加课后服务的学生比例由上学期的 49.1%提高到 91.9%。
目前，整个课后延时服务还处于比较早期的阶段，市场成熟度不高，一方面，各地的政策和资金尚未完全落实到位，另一方面，学校对于自身的需求、交付流程的标准等还在探索过程中。
截至 2022 年 5 月，全国已有近 30个省份陆续出台课后服务收费政策，多地市发布针对性试行规范文件，表明要丰富课后服务内容，健全课后服务保障机制，采取财政补贴、服务性收费或代收费等多种方式保障课后服务经费，同时，可适当引进有资质的第三方专业力量参与课后服务。
随着各地政策的落地，课后服务市场有望迅速发展起来。根据教育部数据，我国 2021 年义务教育阶段在校生人数 1.58 亿人，根据各地教育部已经发布的收费标准指引政策的数据，假设以 437 元/人/学期的平均费用标准进行测算，我国课后服务市场规模约 1381 亿元，发展前景广阔。
鸿合科技依托自身研发实力，研发“鸿合三点伴”课后服务管理平台，为各地教育局及学校提供技术及平台解决方案。该平台可提供教学监管服务，支持学校快速开展“博雅兼修、五育并举”素质类课程的审查、推荐和评价以及实现校内“课后服务全覆盖”实时输出数据报表，提供全局数据看板，助力管理者准确把握区域课后延时服务课程的具体实施状况。
同时，在“鸿合三点伴”课后服务管理平台上构建了自己的课程体系和运营服务体系。课程方面，公司自研和外协优质素质类课程400多门，高度贴合课后学习场景，保障课后服务易教、易学、有成果；运营服务方面，公司为各学校提供“双师课”、派师进校、打造特色教室等课后服务运营支持，保障各地课后服务高效、有序开展。
作为教育信息化企业，鸿合科技在教育领域深耕20余年，培育了强大的渠道和广泛的客户群体。截至 2021年12月3日，公司已与近4000家经销商建立了良好的合作关系，销售网点覆盖全国各级省市县，涵盖10个销售大区，产品覆盖全国230多万间教室，公司积累下来的完整的营销渠道为公司课后服务业务的推广提供了渠道复用的优势，“鸿合三点伴”得以向全国推广迅速。
截至2022年8月，公司的“鸿合三点伴”业务已经与全国24省 73 市 113 个区县签约，覆盖地区学生总数约500万人，并在覆盖区县中选择学校进行试点示范，示范学校超700所，为近百万学生提供全流程课后服务。
同时，鸿合科技的研发能力及团队的教研能力为公司课后服务业务中课程内容和技术服务的输出提供了坚实保障。未来 2-3 年内，鸿合科技课后服务业务争取实现服务地区的学生人数超过 1000 万人，参与率超过 40%，助力课后服务全覆盖。
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