活着，对2022年的外贸企业和跨境卖家来说，是一个重要的目标。
俄乌局势升级，诸多影响接踵而至：人民币汇率不断突破外贸人心中底线，海运成本和原材料一路暴涨，国际订单缩减。如今原材料价格暴涨、供应链的瓶颈愈发严重，这些因素的叠加都让外贸企业如坐针毡：以前合作的工厂，可能随时停产。
库存告急，外贸工厂面临停产
据海关统计，今年前2个月，我国进出口总值6.2万亿元人民币，比去年同期(下同)增长13.3%。其中，出口3.47万亿元，增长13.6%；进口2.73万亿元，增长12.9%；贸易顺差7388亿元，增加16.3%。
外贸出口虽“开门红”，但今年以来，汇率、疫情、俄乌冲突等外部因素使外贸企业依然面临较大的不确定性，风险挑战将明显增多。
从目前的情况看，俄乌地区冲突已经对主要工业金属的供给端带来扰动。俄乌紧张局势的加剧曾一度推动LME镍期货价格突破25000美元/吨的高位水平。而其他主要工业金属的期货价格也出现了不同程度的上涨。国际原油更是价格暴涨，作为石油的下游，纺织行业的原材料价格也呈现涨势。
货币汇率波动的压力本就一直重压在外贸人心头，原材料暴涨将会直接影响到国内的相关制造业的生产成本，随后进一步拉高产品价格。一些中小外贸企业盈利不佳，有单不敢接，甚至面临生产停摆。
“已经收到电镀厂的通知，厂里的库存已经严重告急。不锈钢从材料商到加工厂如今都不报价了，如若市场继续如此，可能就要停产了。”一位资深卖家感慨道。
面临如此困境的外贸工厂并不在少数。一位身处义乌的卖家向雨果菌透露，许多外贸企业由于原材料翻倍，海外需求下滑，几乎破产。“身边认识的好几个供应商工厂去年厂房到期没有租了，成本难熬。”
甚至一些外贸企业，为了尽量减少对订单的影响，即使自身原材料紧缺，也会选择用高价采购，避免订单流失。也有一些外贸企业为了应对原材料暴涨危机，后半年交期的外贸订单都选择不报价，观摩后续汇率波动、原材料走势与国际局势发展。
中小微外贸企业综合成本明显上升，经营风险和压力处于高位，稳增长的困难和压力前所未有。
不仅中小外贸企业，外贸出口大厂同样面临烦恼。近日，不少出口大厂在面临投资者询问时，都表达了一致的“心声”。长荣股份近日表示，大宗商品价格上涨的确对原材料等成本造成一些影响。
原材料、大宗商品的供给短期内预计难以得到缓解，不少外贸企业的客户已经按捺不住了。
外贸客户提出全年锁价，跨境卖家成本暴涨
近日，资深大卖风中的厂长表示，迫于原材料涨价，其美国的大客户提出锁定全年的订单价格，就以目前的价格维持到22年底。
一位外贸人士告诉雨果菌，因为国际市场变化大，价格常常要随行情就市场做调整的，在前几年外贸市场比较稳定的时候，比较少客户会提出如此要求，一般都是按照固定的价格与订单量安排。不过，如今外贸行业受到外部因素影响较大，客户也会担心成本转嫁。
不过，这种要求一般都会遭到外贸企业的拒绝。不少外贸人士表示，如今的形式，去锁价就等于去赌价格，锁了就赔死了。甚至之后可能面临锁价了成本跌了，客户会反悔；锁价成本继续涨，利润全没。
一位外贸人士则是建议，最好就是约定某一个期货市场的价格为基准，在某一价格区间内则锁定，超出上限或下限就修改。
显然，这一建议在部分外贸出口大厂面对原材料上涨危机时，都曾采用过类似的。近日，信隆健康在投资者平台表示，关于原材料价格上涨，公司与客户间已有协议：原物料价格变动达到协议的比例之后将启动调价机制，公司资材单位每日监测原物料价格变动情况并通报公司各主要主管，会适时采取应有的措施。
业内人士也提出建议，要改善材料成本上涨带来的利润端压力，外贸企业最好在保证交付的前提下，价格高时要控制好材料、成品的库存量；价格回落时，尽快与供应商调整采购价格；相对低时，适当增加短期储备。
原材料价格暴涨、供应链端口与资源的紧缩，也导致跨境卖家也陷入?境。
“这几天有款产品卖得不错，跟工厂端要求补货，结果工厂通知涨价，平均每单涨价2元。我们也想转嫁成本，可是人人都在价格战，涨价与否也成了难题。”一位跨境卖家无奈说道。
业内人士分析，随着供应端的危机起伏，跨境卖家也不得不面临成本暴涨的转嫁危机，部分卖家为了掌握更大的定价主动权，开始通过产品的改进或调整适时涨价。
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