中国内衣制造业“隐形巨头”：年营收59亿港元，收购维密？

　　在服装服饰行业的众多细分品类中，内衣是一门好生意。近年来，“她经济”的迅速发展推动我国内衣市场规模持续扩增。数据显示，2020年国内女性内衣市场规模同比增长1.14%至1682亿元，较比发达国家内衣消费支出比例来看，我国该市场还有着广阔的发展空间。

　　从行业发展角度看，我国女士内衣品牌企业的起步较晚，品牌集中度也明显低于国外市场。据不完全统计，我国拥有大大小小的女士内衣品牌超3000家，品牌集中度较为分散。

　　目前，市场份额排名靠前的品牌主要是爱慕、优衣库、汇洁股份、都市丽人等，近些年发展迅速的Ubras市场表现也很亮眼，除此之外也有像维珍妮这样的内衣制造业隐形巨头。

　　1、为什么维珍妮是隐形巨头？

　　1998年，维珍妮在香港成立。一开始，其便把工厂设立在深圳，依托较低的劳动力成本，再加上国际前沿的时尚创意，以及香港这个面向全球的口岸。在此后十年间，维珍妮便迅速成长为全球领先的贴身内衣制造商。

　　目前，维珍妮的业务主要分为三大板块，即贴身内衣类、功能运动类和消费电子类，工厂在中国内地及越南都有分布。凭借二十多年来积累的丰富制造经验，维珍妮跟全球诸多贴身内衣和运动品牌都取得了良好的合作关系。

　　根据2022年最新数据显示，去年全年维珍妮实现营收59.74亿港元，虽然受疫情影响营收出现一定程度下滑，但从长期看维珍妮仍有着巨大的发展潜力。

　　毫无疑问，现在的维珍妮已然是行业领头羊之一，是妥妥的巨头。那为什么要冠以“隐形”之名呢？这跟它的经营模式有关。

　　维珍妮并不是品牌商，而是IDM厂商，采取的是创新设计制造的经营模式。这样的模式跟富士康差不多，用更贴近的例子来比较的话，跟两千多亿市值的申洲国际的业务模式类似。

　　所以，尽管维珍妮做到了数十亿港元的营收，但其大众知名度却不高，是内衣制造行业的“隐形巨头”。

　　2、收购维多利亚的秘密？

　　维密，是一个全球知名度很高的品牌，无论是维密秀还是其内衣产品，一度在世界范围内掀起热潮。

　　尽管近年来维密走下坡路，甚至时尚秀已经宣布取消，但其品牌依旧有着很高的价值，这是其数十年来苦心经营的成果。品牌价值高，但经营走向下坡路，自然会走上“卖身”这条路。

　　2022年年初，维密宣布将以4500万美元的价格出售部分股权给维珍妮。尽管维珍妮没有收购维密的大部分股权，但此次交易的重点不在于此，而是双方宣布共同成立合资企业，经营维密在我国的业务。

　　对维密而言，在一系列丑闻之下不可避免地走向下坡路，但在新东家的带领下，它仍不会轻易放弃自身的品牌。中国作为全球最大的消费市场之一，有望成为其翻盘的契机。而要想在中国市场做出成绩，选择跟中国本土内衣制造业巨头维珍妮合作是一个不错的选择。

　　对维珍妮而言，一直以来走的都是IDM路线，虽然在业内做到了龙头的位置，但它显然不想仅满足于此。代工、代工，赚取的都是辛苦费，利润不会很高。所以，此次跟维密合作，可能是维珍妮向品牌商转型的一个征兆，一次试水。成功了当然可喜可贺，失败了损失也不会很大。

　　值得一提的是，维珍妮和维密早已就有合作，前者是后者全球最大的供应商之一。此次合资建厂，无非是双方合作的更进一步。

　　写在最后

　　可以预见，未来我国女士内衣市场规模将持续扩增，市场竞争也将愈发激烈。面对机遇，维密和维珍妮选择联手，能不能取得成功另说，但它们的出手显然会给其他内衣品牌带来压力。

　　任何行业发展到一定程度，品牌集中度都会越来越集中，而要想品牌度集中，就必须经过一轮轮的淘汰赛。很显然，我国女士内衣市场的新一轮淘汰期已经来临。

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