南山智尚2021年半年度董事会经营评述|欧盟_新浪财经

原标题：南山智尚2021年半年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

南山智尚2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主要业务

公司主营业务为精纺呢绒及正装职业装、防护产品的研发、设计、生产与销售，拥有国内外少有的完整产业链，涵盖面料、服装两大体系。主要为面料研发、毛条加工、染色、纺纱、织造、后整理于一体的精纺呢绒体系，以及集成衣研发、设计、制造、品牌运营于一体的服装体系。公司也是同行业中少有的高新技术企业、国家认可的单项制造业冠军，是高端毛精纺面料产业龙头企业与服装定制行业的领军者。

（二）主要的业绩驱动因素

1、技术创新与时尚引流是公司提升核心竞争力的要素和推手

创新是民族进步的灵魂，也是驱动企业发展的核心要素。而纺织服饰作为一个时尚产业，时尚引流更是企业形成绝对竞争优势、驱动业绩稳步增长的重要推手。公司秉承国家十四五发展目标，有效利用募集资金抓紧推动信息技术与纺织工业的深度融合，加快数字化转型升级，通过持续不断的创新发展，促进公司业绩稳步提升。

2、优化订单结构、合理排产是公司稳定发展的重要保障

公司自建立以来，一直秉承订单式生产方式，有效减轻公司存货带来的风险。随着公司市场竞争力的不断提升，在客户基础日趋稳定和成熟的基础上，大力优化订单结构，以公司特色产品和利润附加值较高的订单为主要目标进行排产，进一步提升生产效率及生产效益。

报告期内，公司产业链上下游订单承揽效果明显。面料方面主要有国家税务总局2021-2023年税务制服面料和标志采购项目、山东省公安厅机关全省警礼服购置、湖北省公安厅2021年全省服装（制服）项目、海南省公安厅2021年度全省公安机关民警被装采购项目、内蒙古自治区全区司法警察被装购置等项目；服装方面主要有湖北省农村信用社联合社2021年工作服采购项目、中国外运华中有限公司工装采购项目、青岛银行员工工装项目、中信银行2021-2023年度营业网点员工工作服采购项目、工商银行内蒙分行全辖工作服统一采购项目、烟台银行工装设计制作招标、内蒙古自治区人民检察院2021年检察机关制服采购等项目。

3、打造一体化服务体系是公司品牌发展的坚实基础

实体产业，服务为先。纺服行业作为国际民生的重要支柱型产业，除把握好自身产品品质之外，更要注重服务体系的打造。

公司充分发挥自身业务优势，打通从面料研发定制到成衣定制的双向通道，实现从面料到成衣的一体化服务，行业竞争优势凸显。

公司通过C2M模式、mtm订单系统，根据客户需求进行面料和服装的设计、采购、生产、发货以及后续跟踪与售后，借助科技手段不断优化与客户之间的沟通和服务环节，缩短生产周期，实现单件小批量生产，在提供个性化服务的同时有效提升服务效率，充分体现“智慧+时尚”的品牌内涵，为公司高定业务的快速发展及自有品牌的打造奠定坚实基础。

（三）公司经营模式

1、研发模式

研发设计上，公司形成了“设计一业务一终端客户”的产品开发与市场运作模式。依托公司全产业链优势，从面料开发到服装设计，可全方位与客户需求相结合，提供最具个性化的定制服务，以满足不同类型客户或同一客户在不同时期或不同场景下的实际需求。

2、销售模式

销售模式上，公司实行线上线下相结合的营销模式，线下销售主要是直营和经销相结合的模式，线上销售主要是与天猫平台进行合作。

线下销售公司采用以直营为主、经销为辅的销售模式。

1)直营模式

公司直营主要面向境内外知名服装企业、有统一着装需求的政府部门以及金融、交通、能源、通信等行业和企事业单位、大型百货公司等客户，为客户提供从面料到成衣的一站式服务。

为更好地向客户展示公司产品，提供优质服务，公司在全国各地共计设立29个分公司和办事处，组建了一批高素质的营销团队，负责市场开拓、产品销售及客户服务等工作。

2)经销模式

公司精纺呢绒业务的部分客户为中小服装企业。由于这部分客户数量众多，且单一中小服装企业对面料有“小批量、多品种”的需求特点，因此公司部分精纺呢绒业务采用了经销模式。

3、采购模式

采购模式上，公司实行按需采购为主的采购模式。

大宗原料采购方面，公司通过澳大利亚的全资子公司NATSUN AUSTRALIA PTY LTD.参与澳洲拍卖市场的竞拍。公司在澳洲羊毛拍卖市场拥有独立的拍卖席位，可直接参与羊毛竞拍。

澳洲子公司根据公司接单情况及各规格库存情况制定每周具体采购计划，并通过买手参与竞拍完成当期采购工作。

4、生产模式

生产模式上，公司采用自主生产为主、委托加工为辅的生产模式。

公司拥有设备完善的生产基地，综合装备实力位居同行业先进水平。上下游各工厂全面引进国外先进生产设备，是行业领先的大型精纺紧密纺面料和现代化职业装生产基地。

（四）报告期内，公司市场定位

报告期内，公司实现营业收入65,788.05万元，同比增加1.82%，其中国内收入同比增加17.73%。主要原因是报告期国内市场营业收入占比显著提升，尤其是国内职业装、进口面料替代业务订单履行和订单承接趋于向好，销量同比有所增长。

报告期内，公司实现收入的品类主要为精纺呢绒及服装类，其中精纺呢绒收入35,786.89万元，占比54.40%；服装类收入29,307.07万元，占比44.55%。报告期内精纺呢绒和服装类收入规模较为均衡。

报告期公司实现净利润5,973.48万元，同比增加22.08%；归属于上市公司股东的净利润5,994.59万元，同比增加22.10%；综合毛利率34.86%，同比增加2.7%，比上年同期略有上升。

2021年上半年，随着国内疫情得到有效防控，纺服行业总体形势向好，国内外消费逐步复苏，其中毛纺行业在2021年初呈现出积极的生产和经营态势。在此背景下，公司进一步发挥成熟的产业链优势，明确市场定位，重点聚焦优势产品和服务。

1、定位中高端市场

继续巩固公司在中高端市场的优势地位，对标国际一线面料品牌，把握时尚趋势和前沿技术应用，充分发挥南山精纺在资金与硬件方面的优势，打造拳头型产品，不断扩大中高端市场份额。

2、开发毛精纺优势产品

继续秉承公司在毛精纺领域专业化、精细化、特色化和新颖性的发展思路，赋予产品高效率、高品质、特色突出和高附加值的显著特点。持续发掘产品开发潜力，重点做好在羊毛可持续发展领域和阻燃、抗菌、保健功能等方面的产品开发，拓展毛精纺产品应用市场。

3、打造有品牌辨识度的时尚文化

根据近年来纺服市场表现出的个性化、时尚化需求不断增强的趋势，侧重在面料款式、功能及成衣风格上具有独特性的产品设计和开发，打造具有品牌特征和辨识度的时尚文化，同时与产业链上下游企业合作共享发展需求，丰富公司品种系列。

4、市场开发与技术服务相结合

充分发挥产品经理在设计师与市场对接过程中的指导服务职能，参与客户需求研发过程，加强产业链协同创新，发挥技术研发与市场拓展相结合的作用，形成新的技术服务与合作模式。

（五）毛纺行业市场概况

2021年上半年，毛纺行业在复杂多变的内外环境下，从上至下的产业链都面临着包括国际形势、运营成本、市场需求等多种挑战。随着产业循环持续畅通、运行效益不断改善，二季度以来毛纺行业的整体复苏态势更加稳健，市场需求与利润空间等呈现明显的反弹，行业生产、出口、运行等方面均有向好表现。

1、国际消费市场恢复，重点市场产品结构调整

美国市场：在国际毛纺消费市场中，一直呈现一枝独秀的状态，2021年进口毛纺产品持续保持10%左右的增速。根据美国贸易局数据，1-5月，美国进口毛纺产品总计8.5亿美元，同比增长9.7%。

欧盟市场：毛纺消费水平也在进入二季度后呈现较好的回升，对以毛纺服装、以及毛条纱线为主的需求逐步恢复。根据欧盟统计局数据，1-4月欧盟从欧盟以外进口毛纺产品总计10亿美元，同时对中国毛纺产品进口也表现出正增长，同比增长1%。

日本市场：对毛纺产品的需求仍然较为低迷，未见起色。根据日本贸易统计数据，1-6月，日本进口毛纺产品3.8亿美元，同比下跌23%。

2、毛纺出口形势复苏，出口市场趋于多元

随着全球毛纺消费市场的复苏，二季度行业的出口形势也不断好转。以纱线、毛针织服装为首的多类毛纺产品出口需求都有明显的回升。1-6月，毛纺原料及制品出口合计51.6亿美元，同比增长43.7%，其中，以羊毛为主要原料的各类原料及制品出口合计13.6亿美元，同比增长17%。

3、国内消费市场复苏持续稳固，服装消费势头良好

与国际消费市场的初现复苏相比，国内消费市场进一步巩固了去年以来的复苏态势，网络与实体商店的服装商品销售均呈现良好势头。根据中国国家统计局数据，实体商店服装鞋帽类商品零售总额同比增长33.7%，穿类商品网上零售额增长24.1%。

4、毛纺生产逐步恢复

在市场需求的驱动下，2021年上半年整体毛纺生产比较饱满，呈现逐步恢复及增长的水平。其中，毛纱线的生产呈现快速的反弹，1-6月产量总计8.4万吨，同比增长16.2%，增速为近10年最高水平。毛织物产量1.2亿米，同比下跌11.1%，跌幅较2020年水平呈现回调。

5、原料加工量较快恢复

随着生产与出口形势的好转，今年上半年，各类原料价格整体呈现快速走高，6月趋于平稳，上半年原料的总体加工量趋近疫情前的水平。1-6月，进口羊毛总量15.3万吨，同比增长32.34%，其中含脂毛进口13万吨，同比增长33.5%。

在后疫情时代，毛纺行业复苏形势虽已逐步稳固，但未来的发展仍面对诸多不确定因素的影响。2021年将是毛纺行业继续迎面挑战，推动行业质量变革、效率变革、动力变革的关键时期，理顺供给与需求、传统技术改造与新技术利用、旧动能转换与新动能培育等诸多关系，是真正实现从中低速增长迈入高质量发展新阶段摆在行业面前新的任务。

二、核心竞争力分析

公司的核心竞争力主要体现在：全产业链规模优势、布局全球的研发技术优势、依靠强大的备纱备货体系建立的公司快速反应机制优势、精细化品牌运营优势、智能化制造优势、个性化定制服务优势、防护产品及功能性产品优势以及正在建设的新型纤维-超高分子量聚乙烯项目，打破全球大型公司的垄断及技术方面的创新优势。

1、完备的产业链优势，抗风险能力凸显

近年来，受市场环境影响，服装企业的运营成本逐步上升，其中，劳动力成本上升迅速，严重挤压了服装企业的利润空间，同时也对服装行业的产业链完整度提出更高要求。公司经过三十多年的发展，现已建立完备的产业链，从毛纺业上游的毛条加工、毛条精梳、染色、纺纱、织造以及染整的纺织业务，延伸至下游的服装设计、生产与销售及品牌运营业务，对比同行业优势明显：一方面，稳定、高品质的原料供应，以及生产的全过程控制，在降低经营风险的同时，最大限度保证了产品的高质量，也形成了成本优势；另一方面，以终端服饰销售带动产业链纵向发展，产业链各环节之间实现战略性有机协同，形成合力，促进以客户需求为导向的技术进步和产品创新。

2、研发技术布局全球，成就行业领先地位

公司汇聚了世界最知名的意大利专家技术团队，秉承意大利工匠产品设计理念，对面料及服装研发生产工艺流程进行全程指导，实现原创设计，使南山智尚一直走在时尚前沿，领跑行业新风向。公司进行每年两季的时尚创业产品研发并以原创、科技为特色参加法国PREMIEREVISION（第一视觉展）。此外，公司联手中国服装设计师协会重磅启动首届“智尚杯?中国正装设计大赛”，以“时尚、创意、科技、原创多维度交融”为主旨，在提升正装研发设计文化高度的同时，推动中国时尚设计走向国际舞台。

3、备纱备货体系建立，提供一站式高效服务

在传统纺织服装行业中，库存是关乎企业经营效率的重要环节。近年来，公司依托产业链优势建立了完备的备纱备货体系。面对现阶段市场“多品种、多批次、少批量”的需求变化特点，公司的快速备货能力能够实现短期内面料服装产品交货，比正常投产的大货缩短了生产交付周期。在为客户提供高效优质一站式服务的同时，提升了公司在同行业中的竞争优势。

4、推动精细化品牌运营，快速提升品牌影响力

公司大力推进品牌建设和宣传力度，从互联网、媒体等方面多管齐下，持续强化品牌影响力，塑造品牌精神内核。公司相继为2012年伦敦奥运会奥组委、2014年APEC会议领导人、2016年出征里约奥运会的高尔夫国家队及各国领袖、团队及社会各界知名人士提供正装定制服务，不断向世界展示南山智尚的服饰魅力，极大提高了公司的品牌形象、品牌竞争力和国际影响力。

5、智能化制造升级，赋能服饰业高成长性

公司拥有先进的意大利技术工艺体系及MTM系统，秉承“以可持续、智能制造为基础，技术创新为动力，品牌经营为核心”的发展理念，持续提高公司科技创新产品研发能力，以科技创新赋能终端品牌，以募投项目实现智能发展战略目标，以国家政策推动智能化改造升级，不断提升公司快速反应能力，顺应国家智能制造发展规划，将公司打造成为兼具“智慧+时尚”内涵的现代化制造企业。

6、个性化定制服务，引领时尚潮流趋势

新一轮消费升级的特点主要是新审美、新消费、新突破。随着移动互联网等工具的普及，人们可以轻易突破物理空间的限制，获得更广泛的信息来源和更多样化的消费模式，消费效率大幅提高，审美意识显著增强，也促使整体行业C2M模式、高级服装定制需求与日俱增。公司计划利用募投项目的投产，重点发展个性化定制业务，结合现有一体化产业链优势，降低渠道成本，提高生产效率，抓住高级服装定制这一新的消费增长点，在行业大规模个性化服装定制的发展初期，发挥公司优势，寻求突破与创新。

7、持续加强防护及功能性产品研发，提高产品附加值

公司与享誉日本的最大工装上市企业自重堂成立合资公司。一方面公司依托tob端强大的客户资源和营销模式，借助国内优质的劳动力基础，面向全球共同打造高性能且极具特色的工装体系，有效提升公司产品的市场占有率；另一方面公司通过功能性产品的研发，进一步提高产品附加值，在促进公司利润增长的同时增强客户粘性。

南山智尚致力于功能性面料开发，已推出“OPTIM轻羽户外面料”、“石墨烯功能性面料”等防静电、防酸性物质、阻燃以及防尘、防油污的拳头产品，使公司在行业内的可持续和功能性产品领域占据一席之地。

8、开发超高分子聚乙烯项目，打造高性能纤维产业

高强高模聚乙烯纤维在现代化战争和航空、航天、海域防御装备等领域发挥着举足轻重的作用。公司开发超高分子聚乙烯项目，完善了公司产业链条，弥补了国内高新技术纤维的空白，能够满足军事、航空航天、海洋开发等产业应用的迫切需要，具备广阔的市场空间。

发展特殊品种和高附加值产品，是公司推进产业向“技术效益型”转变的长期发展战略，可使公司在国际国内市场上长期保持鲜活的生命力和竞争力。

三、公司面临的风险和应对措施

1、劳动力成本上升风险

纺织服饰行业属于劳动密集型行业，随着人们生活水平提高以及物价上涨，未来公司员工工资水平很可能持续提高，进而推动用工成本的上升。同时，近年来我国劳动力用工紧张现象时有发生，若公司不能在自动化程度及生产效率上不断提升，也可能对生产经营产生不利影响。公司通过技术改造，提高企业的自动化生产水平，以机代人，减少用人规模，提高生产效率。

2、汇率波动风险

公司产品出口及主要原材料羊毛的进口主要以美元、澳元等外币结算。随着我国在世界经济地位的不断提升，人民币全球化趋势越来越明显，人民币汇率的不确定性加大。因此，汇率波动将对公司出口贸易和进口原材料采购产生一定程度的影响，进而影响公司的经营业绩。公司将出口收汇直接用于羊毛采购付款，通常情况下收汇与付汇较为均衡，用以避免汇率波动造成影响。

3、“新冠疫情”等不可抗力引致的经营风险

目前虽然全球新冠疫情得到有效缓解，但疫情的变异、传染性等情况仍然存在不确定性；经济复苏对各行各业的发展提出新的要求，某些行业的发展也存在一定的不确定性，这些都可能会对公司的生产、客户、供应商采购、销售等环节带来不利影响。公司将密切关注市场变化，全力做好疫情防控，建立健全应急机制，根据突发状况及时调整生产经营策略，以此缓解和降低不可抗力带来的影响。