华丰股份2021年半年度董事会经营评述|发电机组_新浪财经

原标题：华丰股份2021年半年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

华丰股份2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）主要业务

　　公司以市场和战略客户需求为导向，专注于核心零部件（包含机械零部件和电子零部件两部分）、柴油发动机和智能化发电机组的研发、制造与销售，以及通信基站设备和设施的

综合

运维服务。

　　机械零部件主要包括气缸体、气缸盖、曲轴箱，其终端应用主要包括重卡、轻卡、工程机械和客车等领域；电子零部件主要包括传感器、控制器、组合仪表等

汽车电子

类部件，其终端主要应用于商用车、发动机及后处理系统等领域。柴油发动机专注于非道路领域，主要研发、生产与销售中小功率多缸柴油机，功率覆盖10kW-170kW，产品广泛应用于工程机械、农业机械、船舶、发电设备和固定动力等领域。智能化发电机组主要包括静音发电机组、开架式发电机组和智能化混合能源发电机组（混合能源发电机组系集

太阳能

、风能发电、市电、柴油发电和

储能

电池供电于一体的复合能源系统），专注于移动通信、

数据中心

、油田钻井领域，常规机型功率覆盖5kW-2000kW，功能及应用可根据客户需求个性化定制。通信基站设备和设施的综合运维服务主要是在印度、缅甸等国家为运营商及

铁塔

公司提供通信基站设备和设施的安装调试及综合运营维护服务。

　　报告期内的主要变化：

　　报告期内，公司贯彻“原有客户延伸新产品、现有产品拓展新客户”的市场战略，对产品和应用领域进行了拓展延伸。首先，核心零部件业务，增加了传感器等汽车电子产品业务；发动机核心零部件终端应用拓展到轻卡领域。其次，公司智能化发电机组在移动通信、数据中心应用的基础上，积极向油田钻井领域拓展。轻卡发动机核心零部件和传感器等汽车电子业务分别成立独立的子公司实施，具体情况请参见本节之“四报告期内主要经营情况”之“投资状况分析”相关内容介绍。

　　（二）经营模式

　　1、制造类业务经营模式

　　公司制造类业务经营模式主要包括采购、生产、销售三个部分。

　　（1）采购模式

　　公司建立了规范的采购管理制度，针对采购计划制定与执行、供应商管理及价款核算等方面做了详细规范。公司采购计划依据月销售计划、生产计划及库存情况制定。同时为保证生产的持续稳定进行，公司依据实际情况设定各种主要原材料的最低库存量。经过多年发展，公司已与合格供应商建立起较为稳定的合作关系，确保了定制采购的质量和交货期。

　　（2）生产模式

　　公司采取以销定产的生产模式，根据客户的需求信息编制月度销售计划，制造系统依据销售计划并结合产成品的库存情况，制定生产计划并安排组织生产。在生产过程中根据客户需求进行及时调整。

　　（3）销售模式

　　核心零部件业务主要为配套直销模式；柴油发动机业务主要采用直销、经销相结合的销售模式；发电机组业务主要采用直销的销售模式。

　　2、服务类业务经营模式

　　公司通过商业谈判等方式直接与印度、缅甸等海外市场通信运营商、铁塔公司签订合同，按照服务协议及时提供运维服务。

　　在印度，主要通过服务商开展运维服务业务。公司根据资金实力、服务水平、服务承诺等因素甄选合格服务商，并进行统一的培训、管理，后续进行定期考核评估，以满足移动运营商、铁塔公司的基站发电机组等设备的运维服务需求。公司以站点为单位采购服务商提供的服务，按月结算。

　　在缅甸，主要通过自行建设运维服务团队，开展运维服务业务。

　　（三）行业信息

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所从事行业属于“

通用

设备制造业”（行业代码：C34）；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所从事行业属于“C34

通用设备

制造业”。

　　从公司产品的下游应用行业分析：

　　1、重卡市场，2021年1-6月我国重卡市场累计销售104.45万辆，同比增长28%（数据来源：中国汽车工业协会）；

　　2、轻卡市场，2021年1-6月，轻卡市场的累计销量已经达到119.46万辆，同比增长19.33%（数据来源：中国汽车工业协会）；

　　3、柴油发动机市场，2021年1-6月柴油机销量362.53万台（其中乘用车用12.04万台，商用车用186.28万台，工程机械用59.14万台，

农机

用86.83万台，船用2.26万台，发电用14.21万台，通用1.78万台），同比累计增长22.78%（数据来源：中国内燃机工业协会）；

　　4、数据中心市场，受新基建、网络强国、数字经济等国家政策影响以及新一代信息技术发展的驱动，我国互联网数据中心（IDC）业务收入保持高速增长。数据显示，2019年我国IDC行业市场收入达到878亿元左右，近三年复合增长率约26%，预计未来仍将保持快速增长势头，预计2021年IDC行业市场收入可达1,282亿元（数据来源：《2021年

中国数据

中心市场规模及发展趋势预测分析》-

中商

情报网）。

　　5、传感器等汽车电子市场，近年来我国传感器技术水平和市场规模迅速提升。根据

赛迪顾问

的统计，2019年国内传感器行业市场规模近2,190亿人民币，同比增长约13%，预计2021年市场规模将达到2,950亿人民币，复合增长率为16%。从细分市场来看，汽车电子领域市场规模529亿人民币，占比为24%。

二、经营情况的讨论与分析

　　（一）整体经营情况

　　报告期内，公司一方面继续深耕主业，聚焦行业头部客户，挖掘市场潜力，推动生产经营稳定增长；另一方面，以现有客户为基础，以市场需求为导向，持续推动产品研发和技术升级，不断探索新产品、新业务、新领域，丰富产品系列，拓展应用领域。

　　报告期内，公司实现营业收入90,835.15万元，较去年同期增长22.62%；归属于上市公司股东的净利润10,845.48万元，较去年同期增长16.49%。

　　（二）报告期内重点工作

　　1、深耕现有业务，加强市场开拓

　　报告期内，公司紧紧抓住市场机遇，积极开拓市场，取得了良好的经营业绩。

　　零部件业务：一方面，加强现有核心客户的市场开拓，深化客户合作，加强与客户协同发展，满足客户订单需求，报告期内零部件销量同比增长34.17%；另一方面，积极开拓其他客户，目前公司已与其他两家国内头部重卡厂商展开业务洽谈，力争合作尽快落地。

　　柴油发动机业务：报告期内公司工程机械用柴油发动机保持稳定增长，销量同比增长22.22%；同时将农机市场作为重点开拓方向，与雷沃重工就农机业务展开合作，今年下半年将形成批量供货。

　　智能化发电机组业务：一方面，公司将数据中心领域作为重要市场开拓方向，积极参与数据中心大功率发电机组招投标工作，同时积极开拓油田钻井发电机组市场，相关项目正有序推进；另一方面，公司积极开拓缅甸、菲律宾、马来西亚等海外移动通信发电机组市场，相关项目正有序推进。

　　2、持续创新升级，拓展业务领域

　　零部件业务：（1）公司紧盯新型轻卡发动机核心零部件的市场增量需求，公司在现有重卡发动机核心零部件的基础上，向轻卡发动机核心零部件延伸。报告期内，公司设立全资子公司华丰（

江苏

）机械制造有限公司，以发动机核心零部件缸体、缸盖的研发、制造与销售为主营业务，切入轻卡领域。（2）公司以市场和客户需求为导向，由机械类零部件向电子类零部件延伸。报告期内，公司引入专业团队，合资成立控股子公司华丰智

能科

技（江苏）有限公司，充分发挥专业团队的研发经验、项目经验、管理经验，致力于商用车、发动机及后处理系统的传感器、控制器、组合仪表等汽车电子产品的研发、生产和销售。（3）公司与日本企业合作开发高端硅油减震器产品，该产品主要面向商用车领域，目前正在进行产品开发、加工试制、工艺研发等工作，公司将加快推进产品客户验证测试和生产线规划。

　　柴油发动机业务：新开发共轨机型，已实现多家批量供货，并针对市场用户使用工况进行整车性能优化，进一步提升了产品竞争力和用户认可度；针对农机出口市场需求，开发多款新机型，功率覆盖80-120马力，目前已开始小批装机；在非道路国四排放法规产品上，已做好相关认证准备工作，下半年完成相关机型的排放认证工作，完成样机试配验证。

　　智能化发电机组业务：针对菲律宾市场的中小功率静音机组完成设计和小批交付；针对数据中心的使用特性，对2000kW发电机组进行全面优化和性能提升，并完成了三方测试，产品性能及技术指标均居行业前列，极大提升了产品在数据中心领域的竞争力。

　　3、推动项目建设，不断提升产能

　　报告期内，一方面，公司对现有生产线推动工艺优化和技术改造，挖掘现有产线产能，产能提升10%左右；另一方面，公司继续推动“发动机核心零部件智能制造项目”二期工程和“新型轻量化发动机核心零部件智能制造项目”一期工程的建设。“新型轻量化发动机核心零部件智能制造项目”主要生产高端大马力系列发动机核心零部件缸体、缸盖，可适配50%热效率高端柴油发动机，一期工程规划产能5万台套，目前正在进行生产线安装调试。

　　4、严格控制成本，挖掘降本潜力

　　报告期内，公司继续挖掘降本潜力，一方面针对原辅材料通过开拓新供方、招投标、结算方式调整等多种手段有效降低采购成本，另一方面通过提升精细化管理，降低运营成本。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、国内宏观经济环境风险

　　随着国际

贸易

摩擦、新型冠状病毒肺炎疫情等因素影响，国内宏观经济增长的不稳定风险依然存在。公司主要产品所处的行业与国家宏观经济紧密相关，宏观经济及下游行业周期性波动仍可能对公司未来的业绩产生不确定性影响。

　　公司将积极做好国内外市场开拓，加强新产品开发、技术升级、精

益生

产等工作，增强公司的抗风险能力。

　　2、主要客户集中风险

　　报告期内，公司来自于核心客户的销售额占主营业务收入的比例较高，公司存在客户相对集中的风险，如未来公司上述核心客户终止合同、下游行业或经营状况发生重大不利变化、实施重大资产债务重组、发展战略或经营计划发生调整而导致减少或取消对公司产品服务的采购，会直接影响到公司的生产经营，从而给公司持续盈利能力造成不利影响，若发生上述情形，公司业绩存在下滑甚至亏损的风险。

　　公司将持续丰富产品系列，优化产品结构，同时积极开拓其他新客户。

　　3、对

潍柴动力

重大依赖的风险

　　报告期内对潍柴动力零部件业务的采购、销售及毛利在零部件业务中的占比较高，公司对潍柴动力存在重大依赖的风险。

　　公司不断拓展零部件业务，丰富零部件产品系列，同时积极开拓其他新客户。

　　4、公司核心零部件产品价格及毛利存在年降的风险

　　公司发动机零部件产品所处行业存在价格年度调整惯例，通常在新产品批量生产后，随着客户采购量的增加，价格会有一定比例的年度降幅。如果公司未能及时提升工艺水平、生产高附加值新产品、实施降本增效措施及扩大产能规模等措施抵消年降因素的影响，将会对公司盈利带来不利影响。

　　公司通过提升工艺水平、生产高附加值新产品、实施降本增效及扩大产能规模等措施来抵消年降因素的影响。

　　5、新能源产业发展对内燃机行业的替代风险

　　如果出现新能源电池技术取得重大突破、国家政策进一步向

新能源汽车

倾斜等情形，公司业绩可能受到一定影响。

　　公司密切关注包括太阳能在内的新能源市场和储能行业的发展，公司管理层也在积极进行相应的市场调研和研究，筹划在“

碳中和

、碳达峰”政策下公司的发展路径，特别是如何结合公司现有的智能化混合发电机组、基站智能运维等产品和业务。

　　6、境外市场风险

　　目前公司通信基站运

维业

务主要为印度、缅甸等国家的通信运营商、铁塔公司提供发电机组及通信基站运维服务。若印度、缅甸等境外市场的政治、经济、社会和贸易环境，以及外交和产业政策等发生重大变化，将对公司的经营业绩产生一定影响。同时，公司与境外客户签订合同时，一般约定以美元、印度

卢比

等外币定价，汇率的波动会对公司的经营业绩产生一定的影响。

　　公司将加强国际贸易、所在国产业政策、汇率政策的研究，加强与境外客户的沟

通合

作，降低境外市场风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）长期的战略客户资源

　　公司长期专注于核心零部件、柴油发动机及智能化发电机组、通信基站运维服务行业，积累了良好的声誉和优质的客户资源。公司始终重视客户利益，聚焦行业优质客户，通过积累的品质信赖，与知名企业建立了良好的合作伙伴关系并不断深化业务合作。公司客户涵盖潍柴动力、

联通

数科、雷沃重工、

中集车辆

、印度信实集团（

RELI

ance）、缅甸IGT（铁塔公司）、EcoFriendlyTowerCo.,Ltd.（铁塔公司）、EdotcoMyanmarLimitied（铁塔公司）等。

　　（二）持续的技术及研发能力

　　公司高度重视技术创新，拥有较强的技术研发团队，紧跟市场和客户创新需求，大力推进产品创新和技术升级。公司设立了产品开发部、技术中心，专门从事零部件新产品的研发及工艺提升、柴油发动机及智能化发电机组产品开发与升级，同时引入专业技术团队，切入传感器等汽车电子产品的研发、制造与销售。截至报告期末，公司拥有专利56项，其中发明专利3项；软件著作权6项。

（三）大规模、专业化的制造能力

　　1、智能制造优势

　　公司坚持精工制造和智能制造，采用了大量先进的高精度立式/卧式加工中心、高端数控机床、桁架机械手等

高端装备

，生产线从毛坯上料到成品下线全程工件输送和加工实现全自动化生产。生产线加工设备以柔性加工设备为主，易于实现产品换型及混线生产，满足了核心零部件加工质量和生产节拍要求，能够适应多品种、多型号和大批量发动机零部件的制造需求。

　　公司通过运用信息技术手段，不断升级ERP生产管理系统，配备MES制造执行系统，实现从订单到生产结束全流程跟踪，并通过对数据的实时采集、管理和监控，使得生产过程透明化、高效化和可追溯，做到了事中控制和预防。

　　2、产能提升和质量控制优势

　　公司通过持续不断的柔性生产线建设、技术改造和工艺优化，生产效率不断提高，产能不断提升，可以高效地为客户提供大批量生产作业，能够保证较强的供货能力和供货及时性。同时满足客户对高加工精度及产品稳定性的要求。

　　公司建立了严格的质量管理体系，对产品质量进行策划、控制、检验和监控，产品质量获得客户高度认可。

　　（四）突出的开拓和协同优势

　　公司深化与核心客户的合作，紧跟市场和客户需求，不断进行新产品的研发，具有协同客户同步开发、同步设计、同步布局新产品的能力，确保与客户保持同步协同发展，从而在产品成本和性能方面与同行相比更具相对的比较竞争优势。

　　公司业务以“制造和服务”为核心，制造类业务能够为服务类业务提供支撑，服务类业务同时可以促进产品销售，有利于公司与客户建立更为紧密的合作关系，从而构建起制造与服务协同优势，并不断深化制造服务领域。