和佳医疗2021年半年度董事会经营评述

原标题：和佳医疗2021年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

和佳医疗2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期内公司主要从事的业务

　　公司以医疗设备及耗材的研发、制造、销售为基础，为各级公立医院规划、设计、实施医用专业工程，打造肿瘤中心、康复中心、介入中心等重点临床学科，与央企、国企合作共同承接医院整体建设业务，推动优质医疗资源下沉，全面提升医院的硬件水平和

综合

医疗服务能力。

　　报告期内，公司按照“轻资产”转型战略和年度经营规划，继续优化整体业务结构，各项业务保持健康稳定的发展态势，公司业务盈利能力保持较好水平。同时公司加大应收账款催收力度，加快业务回款，资产负债率有所降低。公司实现营业收入44,890.53万元，比上年同期增长6.19%；归属于上市公司股东的净利润为5,738.84万元，比上年同期增长25.09%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,167.82万元，比上年同期增长53.23%；经营活动产生的现金流量净额为8,202.66万元，较去年同期增长260.49%。报告期内公司业务具体情况如下：

　　1、医疗设备及耗材

　　肿瘤设备：

　　公司专注于肿瘤治疗领域21年，拥有系列自主研发生产的肿瘤

微创

综合治疗设备，覆盖肿瘤微创介入治疗、肿瘤康复绿色治疗及辅助治疗等临床应用领域。自产设备技术领先，毛利水平高，同时公司积极整合行业资源，在肿瘤专科影像、

人工智能

诊断、肿瘤放射治疗等重要领域不断优化、完善设备配套体系。

　　公司是国内肿瘤多学科综合治疗（MDT）模式推广和实践的先行者，遵循“以患者为中心”的治疗理念，协助医院搭建肿瘤MDT多学科协作组，通过联合会诊和综合治疗手段，为病人提供科学、适宜的治疗方案，改善肿瘤患者生存质量，延长生存时间。公司在肿瘤治疗领域积累了丰富的医疗资源，对肿瘤治疗的新技术、新方案具有较强的整合能力，可协助医院客户建设、发展规范化的肿瘤中心，提供包括理念整合、设备配置、科室建设、人才培养及临床支持等全方面服务，已累计为超过1000家医院发展肿瘤中心，并提供相关产品和服务。国家卫健委于2018开始在全国范围内开展肿瘤多学科诊疗（MDT）试点工作，陆续出台的政策和相关配套方案推动了肿瘤MDT模式在更多医院的应用。

　　公司积极围绕肿瘤治疗领域布局，丰富产业链，完善业务闭环。公司参股企业深圳拉尔文的碘[125I]密封籽源、参股企业德尚韵兴的甲状腺

超声

智能辅助诊断系统、乳腺超声智能辅助诊断系统等产品，与公司自产设备形成了有效的协

同和

补充，进一步丰富了产品线。

　　康复设备：

　　我国与国际先进康复治疗水平的差距不仅在技术和设备，更在于康复理念、康复临床治疗规范和运营管理。公司投资建设了南通和佳康复医院，全套引进美国的康复治疗理念、临床评估治疗与管理体系，以服务中高端神经、骨伤康复病人为特色，医保结合自主收费方式经营，报告期内南通和佳康复医院营业收入较去年同期大幅增长159%。

　　南通康复医院的运营经验有力提升了公司在康复临床治疗规范、临床治疗路径、科室管理运营与品牌建设领域的能力，依托国内外顶级的康复专家团队、公司成熟的销售网络和运营服务体系，公司在康复设备销售的基础上，形成了具有行业内独特竞争优势的康复学科整体解决方案，帮助公立医院建设以“早康介入、主动参与、智能康复、重返社会”为核心特色的康复中心。报告期内，公司参与康复中心建设的浙江余杭五院、河北元氏中医院等项目的科室收入、治疗水平、社会影响力均获得大幅提升。

　　报告期内，公司积极响应国家推进紧密型县域医疗卫共体建设的政策要求，成功落地了云南省

安宁

医共体康复中心项目，使康复病人可以在医共体内的各级医院有针对性、快速的双向转诊，为医共体各成员单位带来病源、技术、和收入的提升。医共体牵头医院的病人可转到下辖医院进行康复治疗，下辖医院具有更好的医疗资源保障和医保政策支持；下辖医院的危重病人亦可第一时间转到牵头医院，在病患得到有效救治的同时，可带动牵头医院康复科的临床和科研水平提升。本半年度内，安宁医共体康复中心科室人均产值增长79%，患者人均治疗成本降低35%，初步形成基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗模式，实现了区域内医疗资源共享，基层服务能力提升等政策要求。

　　医用制氧设备：

　　我国医院主要采用钢瓶氧、液态氧和医用分子筛中心制氧系统三种供氧方式，医用分子筛中心制氧系统以其安全性、便捷性、运行稳定性和更低的成本优势，在2020年新冠疫情后，成为更多中、大型医院的首选用氧方式。在医用气体领域，公司具备较强的研发和生产能力，拥有23项技术专利，是全国首家可为客户提供氧气在线监测、压缩空气水份监测装置、远程监控系统、氧气纯度保证系统的企业。公司凭借产品多样化、服务一体化、技术领先性等优势，市场占有率高，客户累计超500家，安装机组超700套，三级医院占比近50%。其中，约270家客户使用期超过5年，约180家客户使用期超过8年，已陆续达到需要更换新机组和增加机组的时间。

　　报告期内，公司医疗设备及耗材板块的销售收入与去年同期持平，呈现稳健发展态势。其中自产设备和耗材继续保持增长趋势，代理医疗设备随着存量医院整体建设项目土建阶段完成，陆续进入采购流程。

　　2、医用智能工程：

　　医用智能工程包括数字化手术室、智能化ICU、消毒供应室、产房、实验室等洁净科室，以及医院

物流

系统、

污水处理

系统、智能

机器人

消毒、垃圾被服处理系统等辅助工程的设计建设一体化服务体系，对工程的洁净度、细菌浓度、温湿度等环境参数以及工程部件的材料、规格等都有严格的技术标准，对设计、施工、安装、运维服务等方面提出较高的技术要求，行业准入门槛较高。

　　公司在医用智能工程领域资质齐全、销售渠道完善、研发能力强、客户资源协同效益明显。报告期内，公司承接的亚洲最大呼吸中心——广州呼吸中心项目已进入收尾阶段，南方医科大学南方医院和广州医科大学附属妇女儿童医院等项目均按施工计划有序推进。在这批规模大、要求高、具有较强社会影响力的医用智能工程项目的带动下，公司进一步提升了在医用智能工程行业的知名度，增强了公司的竞争优势。

　　报告期内，公司医用智能工程销售收入约2亿元，较去年同期增长约25%，在手合同金额较去年同期明显增多，且呈现立项速度快、项目金额大、建设周期短等特点。

　　3、坚定执行“轻资产”转型战略

　　公司围绕聚焦主业、轻资产运行的战略转型目标，对于较多资金投入的业务板块，严格控制增量业务，盘活存量项目，加大项目回款催收力度。报告期内，公司子公司恒源租赁以盘活存量租赁资产为主要任务；公司不再负责医院整体建设新增项目的融资，而是与央企、国企合作，由央企、国企完成项目融资和土建，公司提供医用智能工程、医疗设备购置、重点学科建设等服务。

　　对已投资建设的项目，公司将根据合同约定取得医院非核心医疗服务（医疗供应链、医院后勤运营管理等）的特许经营权，创造可持续的现金流入和利润。目前公司已取得施甸县妇幼保健计划生育服务中心、睢县中医院、永顺县人民医院、永顺妇幼保健院公共卫生等项目相应的特许经营权。此外，医院进入运营期后，与医院发展阶段相配套的医疗设备、供应链及后勤运营管理等医疗服务，以及其他新增的设备、技术、增值服务需求将进一步释放，公司将持续挖掘和把握客户需求，形成业务增量，为公司提供长期收益，保持可持续发展。

　　公司已交付医院整体建设项目7个，形成资产总额近19亿元，累计拉动公司医疗设备、医用工程等业务收入7.47亿元。交付的项目已进入还款期，在建项目的待投入资金较少，大规模资金投入的阶段已经结束。在新增业务方面，公司继中国核工业华兴建设有限公司、

中能建

河北投资有限公司、

中交

一公局集团有限公司北京建筑分公司后，进一步拓展了央企、国企合作伙伴，报告期内，公司与

中国电建

集团昆明勘测设计研究院有限公司、中国电建集团市政规划设计研究院开展合作，积极推进新医院整体建设项目落地。

　　（二）经营模式

　　1、研发模式

　　公司坚持以自主研发为主，与国内科研院所、医疗机构合作联合研发为辅，为公司产品的可持续发展奠定良好的基础。

　　2、生产模式

　　公司以市场为主导、以客户需求为依托，采用“以销定产”的生产模式。

　　1）医疗设备及耗材板块：公司自产设备大多属于由核心软件系统控制的自动化精密电子设备，其生产制造过程基本可以划分为产品设计、核心控制软件（含模型算法）开发、核心部件制造、机电系统集

成安

装、老化检测这五个主要步骤。所有产品在研发、生产、检验等各环节均严格按照国家及行业各项要求操作，并形成各环节记录文档，为产品质量追溯提供有效依据。

　2)医用智能工程板块：生产制造基本流程为项目系统规划及方案设计、项目投标、合同谈判及签订、施工组织设计、核心产品生产及现场施工、系统调试、工程验收、系统运维。

　　3、采购模式

　　公司实施以集中订购为主，分散、零星采购为辅的采购模式。集中采购是指公司与主要供应商签订合同期为1年的框架性协议，协议约定采购原材料的品种、价格确定方式、交货期、结算付款期等条款，但不确定采购数量。公司根据实际需求向供应商下订购单，按期根据实际采购量结算。公司的原材料采购主要流程包括采购计划的制定、供应商的选择、采购价格控制、采购实施、采购材料质量控制五个环节。

　　4、销售模式

　1）医疗设备及耗材板块：公司的肿瘤微创治疗设备、常规诊疗设备、配件及耗材等医疗器械类产品的销售采用自有销售团队直销或通过渠道商经销的销售模式。公司根据客户的需求和定制化要求的不同分为公司自产产品销售和代理产品销售两种情况，产品销售定价主要根据市场情况确定。

　　2）医用智能工程板块：医用工程的客户主要为各级医疗卫生机构、医疗卫生主管部门和医用工程总承包公司等。公司主要通过招投标方式承接项目，少数项目通过与客户直接进行商务谈判获取业务。

　　3）医疗金融板块：公司融资租赁业务主要由子公司恒源租赁开展，主要客户为医院等与医疗行业相关的客户，公司融资租赁业务模式包括厂商直租和售后回租模式。

　　4）医院整体建设业务:医院整体建设的客户是各级医疗卫生机构、医疗卫生主管部门和各地方政府等。公司与国企、央企按照各自风控标准对需求客户进行筛选，意向客户经双方共同审核通过后正式立项确定为目标客户。公司与国企、央企组成联合体与目标客户、当地医疗卫生主管部门和地方政府进行商务洽谈，并通过招投标的方式获取项目，项目中标之后，联合体组成的项目公司与客户签订整体建设大项目合同，根据项目实施进度，项目公司与公司分别签订医用智能工程采购合同、医疗设备采购合同、后勤运营服务合同等分项合同。

　　（三）公司所属行业发展阶段、周期性特点

　　随着我国社会经济的发展和人民生活质量的提高，居民的健康意识得到大幅增强，人口老龄化趋势也推动了人们对于医疗服务产品的需求，国家持续加强医改力度和医疗投入，医疗健康产业已经成为国家支柱型战略产业。2021年，四部委联合印发《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》，明确了未来五年我国医疗卫生建设的主要任务：到2025年，在中央和地方共同努力下，基本建成优质高效整合型医疗卫生服务体系，国家医学中心、区域医疗中心等重大基地建设取得明显进展，努力让广大人民群众就近享有公平可及、系统连续的高质量医疗卫生服务。同时提出全面推进社区医院和基层医疗卫生机构建设，力争实现每个地市都有三甲医院，人口超过100万的县有达到城市三级医院硬件设施和服务能力的县级医院；提升国家重点实验室等重大医学科研平台设施和装备水平。遴选建设120个左右省级区域医疗中心，形成省域内具有较强引领和辐射带动作用；提升省级区域医疗中心大型设备配备水平，加强智慧医院建设，加强胸痛、卒中、创伤、呼吸等专病中心和肿瘤综合治疗中心、慢性病管理中心建设等。

　　医疗设备和医疗服务行业与人们的生命健康密切相关，市场刚需主要由居民的健康意识和健康状态决定，不具有明显的周期性特征。未来几年，国家继续加大对医疗投入力度，医疗健康行业将进入快速发展阶段。

　　（四）公司主要业绩驱动因素

　　1、公司主营业务覆盖肿瘤、康复两大医学领域，行业潜力大发展速度快。

　　《2018年中国癌症数据统计》显示：全国新发恶性肿瘤病例约为380.4万例（男性211.4万例，女性169.0万例），恶性肿瘤发病率278.07/10万，死亡率167.89/10万，死亡比例占25%以上。2018年8月，国家卫生健康委与国家中医药管理局联合印发《关于进一步做好分级诊疗制度建设有关重点工作的通知》，明确提出基层医院要加强与上级医院的技术合作，引进并推广适宜技术项目，提高介入治疗等微创技术临床使用比例，提升肿瘤、心脑血管疾病等重大疾病诊疗能力，解决县域居民看病就医问题；同年8月，国家卫健委发布《关于开展肿瘤多学科诊疗试点工作的通知》，提出在全国推广肿瘤多学科诊疗模式，促进各专业协同协调发展，提升疾病综合诊疗水平，改善患者就医体验，标志着肿瘤MDT多学科综合治疗模式在国内正式形成官方共识；2018年卫健委发布《关于开展“六大中心”建设完善重点疾病防治康复体系的实施意见（2018-2020年）》，提出在符合条件的医疗机构开展胸痛中心、卒中中心、创伤中心、危重孕产妇救治中心、危重儿童和新生儿救治中心、癌症中心等六大中心建设。

　　根据《柳叶刀》研究统计，中国是全球康复需求最大的国家，2019年康复需求总人数达到4.6亿人。2021年6月，多部委联合发布《关于印发加快推进康复医疗工作发展意见的通知》，这是我国积极应对人口老龄化的国家战略、健全完善康复医疗服务体系的纲要文件。主要内容是增加提供康复医疗服务的医疗机构和床位数量、加强康复医院和综合医院康复医学科建设（原则上，每个省会城市、常住人口超过300万的地级市至少设置1所二级及以上康复医院；常住人口超过30万的县至少有1所县级公立医院设置康复医学科；常住人口30万以下的县至少有1所县级公立医院设置康复医学科门诊）、加强县级医院和基层医疗机构康复医疗能力建设等。

　　肿瘤治疗、康复治疗两大领域，由于其庞大的患者基数、患者治疗观念的普及，以及多项国家政策助力，为各级公立医院采购医疗设备和配套耗材，规范化建设和发展肿瘤中心、康复中心强化了政策依据和要求，将成为公司医疗设备及耗材板块业绩增长的驱动因素。

　　2、疫情后国家加大对医院建设的投入力度，带动公司医用智能工程业务、医院整体建设业务发展。

　新型冠状病毒肺炎疫情的爆发暴露了国内医疗服务供给不足的短板，包括医疗资源挤兑、重症监护病房（ICU）数量不足、医院消毒感控控制不到位、医院用氧告急等。2021年5月，多部委联合发布《关于印发公共卫生防控救治能力建设方案的通知》、2021年6月，国务院办公厅发布《关于推动公立医院高质量发展的意见》、多部委共同编制了《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》，总体要求加快优质医疗资源扩容和区域均衡布局，提高卫生健康供给质量和服务水平；建设打造国家级和省级高水平医院，每省份建设1-3所重大疫情救治基地；对医疗机构进行改扩建，提供ICU病床数量等。国家将加大对医院建设的投入力度，尽快补足医疗体系短板。从各省市已经公布的涉及医疗设施建设的

基建投资

计划来看，在未来5-10年医院建设产业链将迎来快速发展，会带动医院建设、医用专业工程、医用设备行业发展。

　　3、公司承建交付的医院整体建设项目，为持续拉动主营业务增

长和

实现“轻资产”模式转型奠定基础。

　　公司累计已交付医院整体建设项目7个，合计形成资产总额近19亿元，根据合同约定，这些项目还将为拉动公司医疗设备、医用工程等业务收入带来持续贡献。同时，由于这些已交付医院整体建设项目具有良好的社会效益和经济效益，证明了公司具备医院整体设计、规划、配置、运营等专业综合能力，为公司赢得了较好的市场声誉和业内知名度，为公司在新的医院整体建设项目中实现轻资产模式转型，与主导医院整体建设的央企、国企密切合作，向其提供专业医用工程实施、学科规划与医疗装备配套建设、后勤运营服务等配套建设服务奠定合作基础。

　　4、国家政策支持国产设备替代进口设备。

　　随着国内医疗器械产业的发展逐步受到重视、政府的大力扶持，我国在医疗设备领域的自主研发水平取得了长足发展，不断缩小与国外企业的技术差距。公司自主研发的肿瘤微创综合治疗设备和配套耗材、医用制氧主机、参股公司研发的人工智能诊断和治疗设备等产品，其技术参数已逐步超越并领先于国外同类产品。在国家提倡进口设备替代的有利政策背景下，公司自主创新的产品将逐步替代过去由国外企业垄断的高端设备领域。凭借本土化的销售和服务网络，公司产品在成本和市场上的优势也会进一步凸显，进口替代的规模和速度也将不断提升。

二、核心竞争力分析 （一）公司的主要竞争优势 1、在重点学科建设领域具有先发优势 随着国家对公共医疗体系投入的进一步增加，基层医院建设及肿瘤、康复、介入等重点学科建设进入高速发展阶段，而基层医院重点学科的发展，从来不只是设备销售，而是需要整体提升基层医院对于学科发展的理念认识、人才培养、临床技术支持、科室管理等系列工作，只有让患者在基层医院也能获得与大医院同质化的诊疗服务，才能真正落实“大病不出县”的医改目标，公司在基层医院的学科建设领域中具有较强的先发优势。 公司自2000年起在国内最早倡导和推广肿瘤MDT多学科综合治疗模式，形成了体系完善的肿瘤学科建设方案，已累计为超过1000家医院发展肿瘤中心提供相关产品和服务。公司与国内近30家三甲医院合作，为客户医院的医护人员提供进修培训服务；公司还拥有完善的内、外部专家支持体系，在2006年成立的“和佳肿瘤专家俱乐部”，整合了国内知名的化疗、外科手术、热疗、放疗、介入治疗、靶向治疗、生物治疗、细胞治疗等领域的专家，能够入驻医院帮助客户培养技术人才，建立和优化人才梯队，优化科室管理，也能够帮助客户建立专家工作室、学术推广、手术支持等，提升客户医院在当地的品牌优势；同时，公司可在肿瘤科室组织架构、院内宣传、科室管理、病源整合等方面为客户医院提供全程顾问式服务。2015年，公司确定了“自建康复医院连锁、康复学科能力建设、康复设备研发与销售”三位一体的康复产业战略。公司投资建设南通和佳国际康复医院，引进国外先进的康复医疗模式、建设流程、服务标准、康复设备、治疗技术和人才培训体系，并以其为基础形成临床服务模式、临床效果效益模式、临床运营管理模式，为康复学科建设方案和医院连锁奠定基础；公司充分发挥20多年肿瘤学科建设经验、行业资源以及扎根基层遍布全国的销售团队，帮助医院建设康复学科，提升康复学科能力，实现分级诊疗的落地，建设中国三级康复医疗体系；同时，研发、生产、制造、整合康复各临床专科所必须的康复医疗技术、设备与康复质量控制管理信息化平台。公司通过发起设立的“中华县域康复联盟”已汇集了国内康复医学专家200余名，在全国创领了国家紧密型县域医共体的典范。目前挂牌成为中华县域康复联盟会员单位的公立医院突破100家，会员医院可提供康复临床路径优化、康复人才培养、科室运营经验、临床科研申报等指导和帮扶，旨在提升各级医疗机构及“医共体、医联体、专科联盟”等组织的康复医学科建设能力。 2、研发和技术优势 公司拥有一支高素质研发团队，由医学专家和工程师组成，在肿瘤治疗技术、医学影像、电磁定位、自动化控制、空气分离技术、应用软件开发等方面有较为深入的研究。 公司稳步推进肿瘤微创介入治疗、医用制氧、康复及常规诊疗等医疗设备及配套耗材的研发和技术升级，报告期内，14项技术获得国家专利证书，另有14项技术取得专利受理通知书。公司与中山大学附属肿瘤医院、华南理工大学共同承担的广州市科技计划项目产学研协同创新重大专项《大肝癌多源精准热消融三维可视化系统的研发及其临床转化》已于2021年3月结题。与浙江大学、浙江德尚韵兴图像科技有限公司、珠海和佳医疗器械创新研究院有限公司共同承担的广东省省级科技计划项目《基于超声影像的甲状腺结节智能诊断及射频微创治疗系统》已完成研发并于2021年7月通过验收。 公司自主研发的新款冷循环射频消融针（6个型号）注册资料已递交国家药监局，并取得受理通知，新款冷循环射频机注册资料目前正在进行注册申请前的资料补正。公司已完成高效制氧机样机相关研发测试，制氧系统、一体化医用制氧机正在进行延续注册和新制氧系统注册相关工作。 3、自主营销网络优势 直销渠道的建设是公司发展的重要方针。公司通过与用户之间技术、服务、信息方面的高频率的沟通与交流，增强用户对公司产品、技术服务的粘性。公司在全国范围内设立了22个分公司/办事处，拥有一支强大的销售团队，初步建立了遍布全国29个省（市）的营销网络。公司持续通过对营销、售后人员进行技术、产品和服务能力的培训，增强整体销售团队的专业素质。公司的营销网络和营销队伍在同行业中具有优势。此外，公司一直以“客户关系深度覆盖”为目标，投入大量资源在全国建立“灯塔医院”的示范工程，以事实案例和近距离技术服务的模式推广肿瘤微创治疗的方案、医用分子筛制氧设备及其他产品，通过提供完善的售前、售中、售后的全方位立体服务，提升客户忠诚度。 4、质量控制的优势 公司的制造系统运用ERP系统、单元生产模式/柔性生产模式等管理手段，保证产品品质，满足不同客户的个性化需求。在产品制造、检验环节严格执行各产品技术要求以及GB9706、YY0505、GB/T14710等强制标准及国家标准。同时，按照国家医疗器械检测中心标准购置了先进的检测设备，建立并实施了一整套高于国家医疗器械质量标准的企业内控标准，强化了产品质量。 5、医院整体建设带动医疗设备及医用工程业务发展的模式优势 公司积极响应国家分级诊疗政策，与主导医院整体建设的央企、国企合作，向其提供专业医用工程实施、学科规划与医疗装备配套建设、后勤运营服务等配套建设服务，在这种合作模式下，既能发挥央企、国企在融资和土建方面的优势，又能发挥公司在医疗行业多年累积的资源和专业等核心优势，巩固公司在医院整体建设领域的市场地位。公司可用较小的资金投入，撬动主营业务的增长，资金回笼速度快，投资风险低。 随着新冠疫情带来的公立医院改扩建潮，以及净化、制氧工程市场扩容机会，公司通过医院整体建设业务，一方面带动公司医疗设备、医用工程和医疗供应链、医院后勤运营服务管理等业务的发展，实现产业的延伸，另一方面还可在项目运营期内，锁定并持续挖掘医院设备采购、医疗服务等新的需求，在较长的时间内，获得稳定持续的收入利润和现金流入，从而提升公司收入规模和利润水平，医院整体建设模式的优势主要体现在以下三方面： （1）形成综合壁垒，促成差异化竞争 医院整体建设项目要求实施方对医疗服务行业拥有深刻的行业理解和丰富的行业经验，且具有医院整体设计、规划、配置、运营等各方面的综合能力，因而对实施方综合能力要求较高，中小型医疗器械企业或装修工程企业可以参与其中部分板块，但无法提供整体解决方案，所以进入医院整体建设领域难度较大。由于医院投资通常至少需要几亿的资金投入，资本实力较弱的企业难以进入该领域，具有资金实力的央企、国企为了医院整体建设项目顺利交付，更愿意与有经验、有能力做好医疗配套建设的医疗行业上市企业合作，而公司利用在医疗行业20余年的经验积累，对下游医疗服务行业有深刻的理解，具有医院整体建设项目综合服务能力，央企、国企与和佳共同形成了“资金+专业”的综合壁垒。 （2）通过整合标的医院的供应链，可获得更高的利润 公司采用与央企、国企合作成立项目公司的方式参与医院的整体建设，在央企、国企完成土建工程后，由项目公司向和佳医疗打包采购后续的专业医用工程实施、学科规划与医疗设备配置、后勤运营等配套建设服务，因此公司在标的医院医疗器械及工程的采购中占据主动。一方面通过整合标的医院的供应链可以带动公司自产器械的销售、获得更多代理器械的供应商让利，另一方面亦可以大幅降低医疗器械流通环节的销售费用，使公司获得更高的利润。 （3）抓住公立医院的入口，可持续为其提供相关服务 公司通过医疗PPP或EPC模式参与医院整体建设项目，通过项目公司的形式抓住公立医院的入口，在目标医院的运营合作期内（通常为10-20年左右），公司可长期持续为该医院提供器械采购、后勤物业及供应链管理等综合服务，在获取该医院未来新的业务机会时占有先机。 综上所述，公司拥有良好的业务基础以及业务模式上的竞争优势。短中期内，通过不断提升各主营业务板块的核心竞争力，进一步扩大市场份额，并通过医院整体建设业务带动相关业务的协同发展，可以形成可持续的盈利能力；长期来看，随着康复、医疗设备配套耗材等业务快速增长，将为公司带来更加持续稳定的利润贡献。 （二）各类产权情况 1)土地使用权 ①截至2021年06月30日，本公司拥有的土地使用权如下： ②截至2021年06月30日，子公司中山和佳拥有的土地使用权如下： 2)商标 ①截至2021年06月30日，本公司拥有的商标如下： ②截至2021年06月30日，控股子公司和佳泰基拥有的商标如下： 3)专利 截至2021年06月30日，公司及子公司拥有发明专利16项、实用新型专利66项、外观设计专利23项，并有14项专利取得专利受理通知书。具体情况如下： 公司及子公司拥有的专利授权： 截至2021年06月30日，公司及子公司已取得的专利受理通知书： 4)软件著作权 截至2021年06月30日，全资子公司和佳信息技术拥有计算机软件著作权如下： 截至2021年06月30日，全资子公司和佳影像拥有计算机软件著作权如下： 截至2021年06月30日，子公司和佳生物拥有计算机软件著作权如下： 截至2021年06月30日，子公司欣阳科技拥有计算机软件著作权如下： 截至2021年06月30日，控股孙公司广州卫软拥有计算机软件著作权如下： 5)特许经营权 ①医疗器械生产企业许可证 ②医疗器械经营企业许可证 ③医疗器械注册证 截至2021年06月30日，本公司拥有医疗器械注册证18项： 截至2021年06月30日，控股子公司珠海弘陞拥有医疗器械注册证1项： 截至2021年06月30日，子公司中山和佳拥有医疗器械注册证6项： 截至2021年06月30日，控股子公司广州卫软拥有医疗器械注册证1项： 截止2021年06月30日，公司及子公司拥有处于注册申请中的医疗器械情况：

三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济、产业政策变化的风险 随着医疗体制改革的不断推进，国家对医疗行业监管和医疗器械质量风险控制也在不断加强，行业监管对公司医疗器械产品全面质量管理提出了更高的要求，医药及部分医疗高值耗材带量采购也会间接影响医疗设备领域采购价格及实施周期，从而影响公司产品毛利率。公司将积极顺应国家政策和监管要求，按照公司质量控制体系规范运行，加强生产全过程质量控制和管理，不断提升医院整体建设项目的运营管理水平，确保公司经营适应政策变化，防范政策性风险。 2、市场竞争加剧风险 随着医药卫生体制改革的不断推进，招标降价、国家医保控费、两票制等一系列政策出台，对公司持续提升市场竞争力提出新的挑战。另外外资企业在国内医疗器械中高端市场占据着绝对优势的同时，为巩固和扩张其在中国医疗器械市场的份额，正积极通过与中国企业合作、本地化研发等手段向中低端市场渗透，这些因素都会导致医疗器械市场竞争加剧，使公司面临市场竞争加剧风险。为应对日趋激烈的市场竞争，公司将持续不断加大投入，健全研发体系，通过自主研发和外延式并购相结合的方式，持续开发具有技术优势、适应市场需求的新产品，巩固销售渠道优势，不断提高公司市场竞争能力。 3、技术和产品研发风险 医疗健康产业属于技术主导型行业，具有技术进步快、新产品研发投入大、认证注册周期长，产品更新换代快的特点，因此需要公司准确预测市场需求和技术发展趋势，前瞻性布局新产品的研发方向，才能保证企业持续发展以及核心竞争力提升。由于医疗行业新产品研发难度大，研发必须投入大量的人员和资金，公司受研发条件等因素的限制，存在研发失败的风险。这种风险可能导致公司不能按照计划开发出新产品，或者开发出来的新产品在技术、性能、成本等方面不具备竞争优势，进而影响到公司在行业内的竞争地位。公司将强化前瞻性研发战略布局，坚持内生性和外延式的发展模式，不断加大对新产品、新技术的研发和并购投入，坚持外部引进高层次研发人才和内部核心技术人员的培养激励相结合的方式，加强研发团队建设和产品技术的升级换代，实现产品研发的可持续发展。 4、公司快速发展带来的管理风险 公司在保持医疗设备及医用工程等业务稳定发展的同时，加大了对医院整体建设、医疗服务、医疗人工智能、核素药物等产业的布局和研发投入，通过积极培育新产业寻找新的利润增长点。随着公司内生性增长和外延式扩展的发展模式的不断深入推进，公司经营规模和投资规模不断扩大，纳入管理范围内的下属公司和运营项目日益增长，组织结构更加复杂，从而对公司在发展战略、整体运营管理、产品研发、人才队伍建设、风险控制等方面提出了更高的要求。如果公司的管理水平不能随着公司规模的扩张而同步提升，可能面临无法实现预期效益的风险。公司将完善管理体系，加强对子公司、分公司及各部门的科学管理，逐步建立起与企业发展相适应的运营管理机制，持续加强企业文化建设，以健全的运营管理机制和先进和谐的企业文化保障公司的高效运营，有效防范公司快速发展带来的管理风险。

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