“136战略”布局“十四五” 泸州老窖五年重回行业前三|泸州老窖_新浪财经

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原标题：“136战略”布局“十四五” 泸州老窖五年重回行业前三来源：界面新闻

4月11日，2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖广场召开。在此次大会上，泸州老窖在回顾了“十三五”成绩的同时，还发布了“十四五”发展目标和2021年重点工作。

2020年不仅是“十三五”收局之年，也是注定不平凡的一年。在这一年中，白酒行业经历了疫情影响，但全年依旧保持强劲增长。

其中，作为中国白酒高端品牌之一的泸州老窖，2020年实现营业收入166.53亿元，较2014年增长211%，年复合增长率超过21%；实现净利润60.06亿元，较2014年增长582%，年复合增长率超过37.73%；期间，泸州老窖市值峰值突破4000亿元，与2014年末相比翻了14倍。

对于业绩增长，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼提到，五年多来，泸州老窖收入规模、利润和利税增长超过3倍，再造了一个泸州老窖，其背后是泸州老窖拥有的五大关键优势，即战略优势、市场优势、品牌优势、质量优势、厂商一体优势。

据界面记者了解，“十三五”期间，泸州老窖通过多种措施进一步扩产体质，并不断聚焦核心单品。其中，“十三五”期间，泸州老窖建成了黄舣酿酒生态园，并于2020年投粮生产。随着该生态园的建成，泸州老窖新增固态纯良产能10万吨、曲药产能10万吨、原酒储备38万吨。除此，自2015年开始，泸州老窖实施了“品牌瘦身”工程，并实现了全面聚焦“五大单品”。其中，作为高端产品代表国窖1573通过多次停货、提价跻身千元价格带。

“泸州老窖2010年之后非常重视高质量发展，砍掉了大量消耗泸州老窖品牌价值的贴牌产品，通过消费者意见领袖引领圈层营销和文化营销重点打造国窖1573在全国强势区域的业绩提升。”对此，酒类营销专家肖竹青向界面记者指出，“ 砍掉贴牌可能会影响一些业绩，但是从可持续发展的角度分析是对未来负责任的。”

在交出“十三五”成绩单后，泸州老窖也进一步部署下一个五年计划。

刘淼具体指出，泸州老窖复兴崛起“五步走”的远景规划正一步步实现。第一步是实现市场突围，推动公司重回良性快速发展通道，已于2016年完成；第二步是实现重回百亿，推动规模体量迈上历史新高度，已于2017年至2019年完成；第三步是实现由守转攻，完成品牌、市场、产能和团队升级，牢牢站稳中国白酒行业第一集团军，已于2020年全面完成；第四步是实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在2025年完成；第五步是实现全面复兴，品牌高度领先行业，企业实力雄踞全球酒业前列，将在2026年至2030年完成。

随着近年来白酒行业不断调整，整体白酒行业呈现挤压式增长以及渠道下沉式发展，作为头部企业的泸州老窖在对其他趋于品牌施压的同时，也面临着众多挑战。

当站在2021年新起点，再提重回前三甲，泸州老窖明确了“十四五”战略规划及2030年远景目标，即136战略，坚定一个发展目标，坚持三大发展原则，建设“六位一体”泸州老窖。

会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出以“八个坚持”开展泸州老窖2021年营销工作。其中，林锋指出，在产品方面，将推进泸州老窖系列“品牌复兴”战略：百年泸州老窖窖龄酒定位是次高端产品、次高端价位；泸州老窖特曲要提升品牌价值；泸州老窖特曲60版本要坚定团购模式。在市场布局层面，泸州老窖将以京津冀、长三角、珠角和成渝等四大国家级城市群作为战略增长区域，不断拓展全国市场。