电工合金2020年年度董事会经营评述|铜_新浪财经

原标题：电工合金2020年年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

电工合金2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　2020年在受到疫情广泛影响下，公司积极主动应对激烈市场竞争格局，主动化解压力，克服困难，把握机遇，通过有效的资源整合，大力巩固稳步发展主业。

　　2020年度，公司严格按照年度经营计划规范运作，稳健经营，实现营业收入160,648.63万元，较上年同期下降14.45%；营业利润14,088.13万元，较上年同期下降8.58%；归属于上市公司股东的净利润11,554.45万元，较上年同期下降10.42%。主要会计数据和财务指标：

　　报告期内，公司主要经营情况回顾如下：

　　1、加大技改力度，提升企业盈利能力

　　为了不断提高企业经济效益，提升企业盈利能力，进一步降低能耗、原材料等成本上升的不利因素，公司淘汰了高耗能设备，购置增添了多台数控、智能化设备，对纯铜母线、新型铜母线及异型铜排产品工艺进行技术改造，同时通过ERP和MES系统实现了对生产以及能耗情况进行实时监控管理，发现问题能得到及时有效解决，进一步改善优化了纯铜母线、新型铜母线、以及异型铜排的生产工艺流程，不仅有效降低了能耗，更进一步提

高了

生产能力，从内部工艺优化上提升了产品的质量和产出，最大程度满足客户订单的需求。

　　2、实施名牌战略，扩大市场占有率

　　公司始终不断深入推行ISO9001质量管理体系，在提高产品质量的基础上，努力打造电工合金品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务等各个环节严格按照ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发行业市场适销对路的产品，增加产品规格品种，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，公司产品质量在国内外市场上赢得了赞誉，赢得了客户。2020年度，公司的“超新商标”被评为了“2020-2022年度

江苏

省重点培育和发展的国际知名品牌”。

　　3、坚持技术创新，提升企业核心竞争力

　　公司始终重视新产品和新技术的开发投入，2020年公司被评为了“江阴市专精特新科技小

巨人

企业高质量发展培育”企业，“江苏省两化融合管理体系贯标试点企业”，同时通过了国家级知识产权贯标认证。2020年公司累计受理发明专利13项，其中发明专利3项，目前拥有有效专利证书37项(其中发明专利8项)。获得省市级各类项目申报奖励资金合计约155万元。

　　4、募投项目结项，助力增产增效

　　公司首次公开发行的募集资金投资项目“高速铁路用高强高导铜合金接触网材料生产建设项目”因市场需求行情变化，为

　　充分提高资金的使用效率，结合公司实际经营情况，公司将该项目节余募集资金共计7,463.74万元用于永久补充流动资金，同时注销对应的募集资金专户。

　　公司在项目建设的实施过程中，严格遵守募集资金使用相关规定，本着合理、节余、有效的原则，科学审慎地使用募集资金，在保证项目质量和控制实施风险的前提下，加强各个环节费用的控制，在原计划投入规模基础上，节约了项目建设费用，并实现新增电气化铁路接触线系列产品产能4,500吨。

　　5、开拓新业务、新市场

　　中

国新能源

汽车行业在过去几年内经历了飞速的发展，正在从萌芽期向成长期迈进，其保有量在5年间增长了9倍有余。由于我国坚持的纯电驱动战略取向，纯电动汽车在

新能源汽车

保有量当中占有较大比重，2019年纯电动汽车保有量达到310万，占比81.4%。当前，由于科技和产业变革，新能源汽车已经成为汽车产业转型升级的

中坚

力量，按照国家规划的发展愿景，2025年我国新能源汽车销量有望突破500万辆，新能源汽车行业迎来了前所未有的发展机遇。

　　“三电”（电动汽车的电池、电机和电控）作为电动汽车重要的零部件，也是公司切入新能源汽车市场的重要抓手。依托公司一体化生产加工、规模和品牌优势，以发展高端铜制零部件为基础，向新能源汽车线束、电池包模组连接排等铜精加工产品发展，积极开拓新的业务市场，目前已进入一部分主流车企和电池厂商直接或间接的供应商体系中。

二、核心竞争力分析

　　1、市场优势

　　（1）客户资源优势

　　公司在多年的稳健经营中，凭借可靠的产品品质和领先的技术实力，积累了丰富的优质客户资源。铁路接触网领域，公司与铁路系统主要施工单位建立了长期稳定的合作关系，并成为了

中铁

电气化局集团的铁路接触网材料特许供应商。在铜母线领域，公司主要产品获得施耐德、

ABB

、西门子、庞巴迪等国际知名厂，以及

中国中车

、

湘电股份

、

东方电气

等国内知名上市公司的严格认证和信赖，成为其长期稳定的供应商。公司主要下游客户分别在其所处行业占据市场优势地位，产品需求稳定可预期，为本公司后续业务发展提供保障。

　　另一方面，在与公司下游优质客户的长期合作过程中，公司经常需根据客户设置的全面而严格的专业技术标准，不断提高产品品质、优化产品结构，并在此基础上，积极投入行业前沿技术的研发和工艺装备的改进，主动开发客户潜在需求，从而形成良性循环，进一步促进公司的成长。

　　（2）品牌影响力优势

　　公司是国内主要的铜及铜合金深加工产品生产企业。凭借产品在使用中过硬的质量表现，公司获得了较高的市场知名度和品牌美誉度，公司商标被认定为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、以及全国驰名商标。在电气化铁路接触线及承力索相关领域，公司是行业内的优势企业。公司的产品被广泛地应用于国内外多条电气化铁路的建设上，其中较为知名的项目包括老中铁路、埃塞俄比亚铁路、兰渝线、京广线、湘桂线、石太线、哈齐客专、成渝铁路、长昆线、兰新二线(

新疆

段、甘青段)、贵广客专、西成客专、

山西

中南

通道、

海南

西环铁路等，公司产品在项目建设使用中出色的质量表现为公司带来了良好的行业声誉和口碑。

　　在铜母线领域，公司的品牌拥有三十余年历史，凭借多年稳健的经营和有效的品牌维护，公司品牌获得国内外知名客户的普遍认可和好评。公司的客户既包括施耐德、

abb

、西门子、庞巴迪等国际知名厂商，也包括中国中车、湘电股份、东方电气等国内知名的上市公司。公司连续多年被施耐德和湘电股份等国内外知名客户认定为优秀供应商，品牌在行业中拥有重要的地位和知名度。

　　（3）资质认证优势

　　铁路接触线和承力索是电气化铁路的重要组成部分，其性能的优劣直接关系到行车安全和运输经济效益，因此国家对于相关产品制定了严格的标准，只有符合要求的产品及获得资质的企业方能从事相关产品的生产。相关的资质审核对生产企业的生产工艺水平、生产设备、产品质量、科研实力、用户认可度等各方面都有较高要求，新加入的企业难以符合相关资质的要求。

　　目前公司已经取得了国家铁路局颁发的《铁路运输基础设备生产企业许可证》以及中铁电气化局集团有限公司颁发的《物资供应商准入证》，是国内少数获得相关资质的铁路接触线及承力索生产企业之一。

　　2、技术和研发优势

　　公司在自身产品领域内拥有多年的技术经验积累，具备深厚的技术研发能力。公司技术中心被江苏省科技厅认定为江苏省电工合

金材

料工程技术研究中心，设有江苏省博士后创新实践中心，连续多年被评为江苏省科技型

中小企业

和江苏省民营科技企业，承担并实施了多项科技型中小企业技术创新基金项目及国家

火炬

计划项目。公司研发人员曾参与了《中华人民共和国铁道行业标准—电气化铁路用铜及铜合金接触线》以及《中华人民共和国铁道行业标准—电气化铁路用铜及铜合金绞线》等国家和行业标准的制定。

　　3、产品优势

　　（1）产品质量优势

　　公司的接触线及承力索产品主要用于国家电气化铁路的建设，其产品的质量优劣直接关系到线路运行的安全性和经济效益，因此国家铁路局、中铁总公司以及各项目建设施工单位都对铁路接触网产品的生产厂商有着严格的资质审核和质量认证要求；在母线产品领域，公司的电工用铜母线及铜质零部件产品客户多为施耐德、ABB、西门子等国际顶尖电气产品厂商，其对所使用的铜材产品也有着十分严格的质量要求，尤其对产品的主要的机电性能指标及形位公差尺寸都要高于国家标准。因此，公司十分重视对产品的质量把控，建立了完善的原材料采购管理制度和产品质量管理制度，并制定了比国家标准更为严格的企业生产质量内部标准。公司引进了国际国内最先进的光谱分析仪、导电率测试仪、三坐标测试仪、金相以及氢脆测试仪等20余台套检测设备，确保产品过程及终端质量严格受控。同时，对一些重点产品，公司也将其纳入了与外资客户一样质量管控标准，并要求产品的主要机电性能及尺寸公差等指标要高于国家相关标准5%以上。在客户的历次质量监督检查中，公司产品的各项指标基本全部达到客户要求。公司产品的质量得到下游客户的普遍认可，在行业内具有很强的质量竞争优势。

　　（2）产品多样性和专业化定制优势

　　公司拥有十分完善的生产设施和全方位的生产能力。在电气化铁路接触网设备领域，公司是行业内为数不多的能够同时生产所有类型的接触线及承力索产品的企业，公司的铁路接触网产品包括9大类共计40余种不同规格；在电工用铜母线和铜质零部件领域，公司除了能够生产标准化的铜母线产品外，还能够为下游客户提供专业化的产品定制服务，生产加工非标铜母线及深加工零部件产品，从而提高客户生产上的便利性、为客户节约加工成本。由于公司产品的多样性优势，客户可以在公司完成“一站式”的采购，从而增加客户对公司的依赖度。

三、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来的发展战略

　　公司秉承“超越自我，引领创新”的企业理念，围绕产业化发展趋势，以市场为导向进行技术研发投入，优化产品结构，坚持实施高端化、规模化、品牌化、国

际化

的战略，充分发挥客户优势、技术优势、品牌与品质优势、管理优势、区位优势，加强

综合

优势资源整合，为下游客户提供高附加值、高质量的铜加工产品。在现代公司治理理念的指导下，公司将不断改善治理结构，持续推动产品质量管理和技术研发双轨并行，进一步巩固公司在国内同行业细分门类中的领先地位，同时积极开拓国外市场，打造引领行业未来发展的国际一流“超新”品牌。

　　（二）公司的发展计划

　　1、产品研发与技术创新计划

　　作为主要参研单位，公司先后多次参与相关铜合金产品国家标准的制定与更新。公司拥有过硬的科研技术队伍和优秀的生产管理团队，是第一批获得国家铁路局颁发的电气化铁路接触线和承力索产品《铁路运输基础设备生产企业许可证》的企业，

　　第一批获得铁路

crcc

认证、地铁URCC认证的企业。

　　依托业已建立的江苏省电工合金材料工程技术研究中心等高规格高水平研发中心，吸引各类优秀技术人才，加强研发团队建设。公司将继续坚持自主创新，着眼于行业最前沿技术，充分发挥多年的技术储备和研发经验。进一步加强高性能、高附加值的高速列车及铁路电气化专用铜材研发与设计，扩大新型铜母线及深加工零部件的产能，推进高强度高导电铜合金产品的产业化速度，持续优化产品结构，不断紧跟市场需求和产业化发展趋势，进一步完善技术创新机制。

　　2、市场开拓和营销网络建设

　　未来公司将进一步完善销售网络，加强营销平台建设、市场战略布局，创新营销体制与管理机制，扩大综合化市场渠道的建设，提高营销核心竞争力优势。在产品技术、质量以及品牌效应方面，公司在国内同类铜加

工行

业中均具有显著的领先优势，在合金材料的高端市场具有较高的市场占有率，近三年来公司主要客户保持稳定。公司将继续以满足市场及客户需求为重点，提高产品性能及服务品质，进一步巩固和深化与既有客户合作关系的同时，利用营销平台建设，开拓新的市场需求，稳步发展培育新的客户群体。

　　3、海外市场拓展计划

　　依托公司的技术、质量、品牌、客户等优势，加快实施国际化市场战略，针对国外市场，成立专门的技术研发和销售团队，引进高层次的具有国际战略思路和专长的人才，不断提升出口产品研发和营销水平，结合当地市场特点，整合各类资源，建立起符合海外市场需求的特色产品服务体系和营销体系，力争实现出口收入规模增长，逐步提高出口收入的占比。

　　4、人才建设计划

　　公司将加强人力资源体系建设，根据公司发展战略和发展规模，建立人力资源发展目标，制定人力资源总体规划，优化人力资源整体布局，明确人力资源引进、开发、使用、培养、考核、激励等制度和流程，实现人力资源的合理配置，全面提升企业核心竞争力。（1）重视人才培养，加强内部培训，将企业内部多年发展中形成的丰富生产经验与外部流程精细管理相结合，健全培训体系。结合工作实践，针对不同生产部门、岗位的员工制定科学的培训计划。（2）积极引进外部人才，提供具备竞争力的薪酬待遇，增加对人才的吸引力。公司将积极引进本行业的高级人才，占据人才市场的优势地位。（3）健全人才评价与激励机制，完善绩效考评体系。进一步优化、深化营销人员与研发人员绩效考评体系，按序时计划进度和研发阶段及时进行成果评价和验收，多渠道、全方位提高员工工作积极性。

　　（三）未来可能面临的风险

　　1、市场竞争风险

　　公司主营业务产品属于铜加工行业中的电气化铁路接触网和铜母线两个细分领域。

　　其中，电气化铁路接触网系列产品行业资质管理严格、准入门槛较高，当前市场集中度较高，国内10家左右主要厂商占据了绝大多数市场份额，其中本公司市场份额领先，行业竞争格局较为稳定。由于铁路建设行业前景良好，未来不排除部分具有资金和规模实力的铜加工其他细分领域厂商逐步进入电气化铁路接触网细分市场，从而导致该行业市场竞争加剧、本公司市场份额降低的风险。

　　铜母线系列产品应用广泛、总体市场容量较大，但企业规模普遍较小、市场集中度较低，尤其是低端铜母线产品同质化严重、市场竞争激烈。公司若不能根据市场环境变化，持续优化产品结构、开发高附加值产品，不排除未来市场进一步竞争加剧进而对公司铜母线系列产品业绩造成不利影响。

　　2、原材料市场价格波动风险

　　公司产品所需主要原材料电解铜占公司成本的比例超过90%，电解铜市场价格波动会直接导致公司原材料成本和产品价格的变化。公司按照以销定产的模式实施生产和采购，期末存货均有订单对应，存货控制良好，并采用“原材料价格+加工费”的定价模式，加工费相对稳定。对于交货期短的近期订单，公司可将价格波动的因素直接转嫁给下游客户；对于交货期长的远期订单，公司通过购买电解铜期货的方式实现套期保值，以规避价格波动风险。因此，报告期内，原材料市场价格波动并未对公司整体业绩产生重大不利影响。

　　但公司未来若不能持续加强采购及存货余额管理并对远期订单有效实施套期保值，则将面临原材料价格波动的风险。其中，在原材料价格大幅上涨时，公司面临由于成本上升而导致远期订单业务毛利率下降的风险；在原材料价格大幅下跌时，公司面临存货减值的风险。

　　3、产品质量风险

　　公司主要客户包括铁路系统各建设单位和施工单位、国内外大型知名公司，公司产品在客户中享有较高的声誉。由于该等客户对产品的安全性和可靠性要求较高，一旦公司产品在售出后被发现存在重大质量问题，将对公司的市场信誉或市场地位产生负面影响。另外，因重大质量问题而引致的纠纷、索赔或诉讼，将增加公司的额外成本。虽然公司在材料采购、生产和工艺、产品检测及出厂等环节设置了专门的职能部门和专业人员进行管理和控制，产品质量稳定、可靠，具有较高市场美誉度，且在以往经营中也没有发生过重大的产品质量事故和质量纠纷，但由于产品在使用过程中的重要性，一旦公司产品在销售和运行中出现质量问题，将对公司的信誉和市场开拓产生负面影响，存在一定的产品质量风险。

　　4、期货业务风险

　　公司主营业务为铜及铜合金产品的研发、生产和销售，生产所需主要原材料电解铜占生产成本的比例较大，电解铜价格的波动对公司生产成本造成较大影响。此外，报告期内公司部分铁路接触网系列产品（含少量铜母线系列产品）为远期订单，该部分订单从签订至生产交货过程

中电

解铜价格会产生一定程度的波动。因此，报告期内，公司购买电解铜期货以减少原材料电解铜价格波动对公司经营业绩的影响。但是，如果公司对原材料使用量预计失误或业务人员制度执行不力，公司将面临套期保值业务不能有效执行，从而对公司的稳定经营造成不利影响。

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