水星家纺2020年2020-06-30董事会经营评述

原标题：水星家纺2020年2020-06-30董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

水星家纺2020年2020-06-30董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

　　2020年上半年，受新冠疫情的影响，家纺行业整体运行情况较上年同期出现大幅下降，面对复杂多变的市场环境与经营压力，公司迅速决策，组织各部门力量积极应对，实现营业收入11.67亿元，同比下降8.53%。具体表现为：

　　（一）加速线上线下融合发展，努力降低疫情影响

　　疫情期间，公司线下业务，特别是经销渠道业务受到较大的冲击，其主要表现在终端门店疫情期间不能正常营业以及物流运输不畅、复工后客流量增长缓慢、当季营销活动开展受阻等，导致占比较大的婚庆系列产品、优势的极致大单品系列产品销量明显下降。随着疫情逐步得到有效控制，线下销售逐渐恢复，二季度明显好于一季度，但尚未达到去年同期水平。

　　面对疫情带来的消费场景的巨大变化，公司加速了传统线下门店与多样化的线上渠道的快速融合，展开了以线下实体门店为主体，以云店、天猫优品旗舰店为两翼的“一体两翼”新零售战略布局，为实现“线上线下相互融合，企业全链路数字化”的长期发展战略迈出了重要一步。疫情发生初期，公司即刻组织信息中心牵头、多部门高效协作极速启动云店工作，短时间内完成建店、商品上架、支付、微信直播等相关工作，帮助线下门店在疫情期间快速展开网上销售从而努力弥补不能开门营业所带来的损失。5月16日，借助天猫新零售本地化业务技术，公司成功上线天猫优品旗舰店，组织线下门店接入店铺系统，一方面满足消费者对高品质线下商品的线上购买需求，并同时享受线下贴近、贴身、贴心的服务；另一方面，扩展了经销商的线上销售渠道，帮助其聚焦本地流量的拓展，增强会员购买的黏性，从而提升销售利润。正是因为公司长期以来从组织、人员、投资、技术、市场化合作等诸多方面为打通全链路数字化做出的准备、探索和实践，才使得公司能够在疫情影响的危机时刻果断决策、迅速实施。今后，公司将进一步加速推进全链路的数字化改造，将更多的门店、更多的区域纳入到转化链路中来，借助互联网工具，加速线上线下的全面融合，为品牌不断注入新的活力。

　　（二）快速适应行业变化，继续保持电商优势

　　疫情期间，更多的消费者选择网上购物，且直播等新零售模式发展迅速，这对于公司电商团队既是一次机遇，也是一次挑战，如何抓住这波市场红利，继续保持公司在行业内网上销售的领先地位，是整个电商团队及公司各个相关部门需要努力的目标。

　　2020年上半年，公司线上销售除2月因疫情原因物流不能正常发货的影响外，其余各月均保持了较快增长，这与公司在线上销售的战略布局及整个团队的高效执行力密不可分。

　　报告期内，公司仍然聚焦天猫、京东、唯品会等核心渠道的健康稳定增长，通过设计更具针对性的产品满足不同客群的需求，在组织结构上进行部分核心人员轮岗从而激发组织内部活力等一系列措施，进一步提升水星品牌在各大电商平台的美誉度和市场占有率。同时，水星一直以来都是积极拥抱变化的企业，并且认为每一个能触及消费者的渠道都应被重视、被开发、被利用，当直播带货这种形式刚刚兴起的时候，水星就已经开始积极尝试、布局，当下直播带货火热流行，特别是疫情期间，这种新零售模式被越来越多的消费者所接受，相信今后很长一段时间也将成为销售的一种重要形式，因此公司也加强了对于直播的投入、人才的培养，针对直播，公司专门成立了直播中心，承接公司自播和第三方直播业务，未来公司将重点发展自播，让直播的形式与日常的销售密切结合，通过直播让消费者能够更加清晰的了解产品，使直播成为带动销售的重要工具之一。同时，公司也会与各大知名主播保持稳定的合作，带动销售的同时增加品牌影响力，争取在直播新赛道同样保持行业领先地位。

　　（三）持续强化品牌力

　　2020年公司重点推出“好被芯选水星”的品牌发展战略，将产品系列向被芯这一品类聚焦，更充分地发挥公司在被芯研发、生产、渠道、销售、消费者认可度等多方面的优势。被芯品类历来在公司的整体销售中占据举足轻重的地位，此次差异化的定位，让消费者更清晰地了解、认可“水星”品牌，推动被芯品类快速发展的同时带动套件、席类、毯类等其他品类的销售。为布局这一战略，公司从原材料、工艺、包装、门店装修、销售策略、品牌宣传等多方面着手，已成功推出黄金搭档（升级款）、超长丝系列、匈牙利鹅绒系列、德国羽绒系列等被芯产品，获得消费者的积极反馈，使“好被芯选水星”不仅仅是企业的Slogan，而是能够真正地深入人心，从而在同质化严重的市场竞争中得以脱颖而出。

　　公司通过为代言人孙俪女士参与拍摄的影视作品《安家》提供独家床品赞助进行植入宣传，并策划了“来水星安家吧”的系列主题活动进行IP营销宣传。《安家》最终以超过60亿的网络播放量和大结局收视率破3的好成绩收官，而由此也给水星家纺带来了较大的关注度。IP热度结合代言人的粉丝效应，再加上水星线上、线下资源的整合利用，水星家纺掀起了一波品牌热度，也赢得了品牌美誉度，在品牌娱乐化传播的路上迈出了新的一步。公司与高级婚尚生活杂志《时尚新娘》合作，参与多对明星夫妻的平面大片拍摄，同时借助其在婚恋人群中的超高影响力，为水星婚庆系列产品推广助力。

　　（四）持续提升技术研发创新能力

　　报告期内，公司继续以纤维新材料和助剂材料的研发为重点，以开发健康、舒适、生态型家纺产品为基本方向，满足消费者当前对于卫生健康安全防护的需求，重点开展了抗菌、防螨、智能家纺等项目的技术研发和科技攻关，获得了大量的阶段性技术成果。联合常州大学、东华大学等单位合作开展的“功能性微胶囊制备及应用关键技术研发与产业化”项目通过了中国纺织工业联合会组织的专家鉴定，并共同申报了中纺联科技进步奖。与苏州大学纺织服装工程学院王国和教授团队合作开展的“基于睡眠感知科学的健康舒适床品关键技术与产业化”项目结题通过验收，并共同申报了中纺联科技进步奖。报告期内，新申请发明专利2项，实用新型专利2件，取得授权实用新型专利2件。

　　（五）整体数字化转型推动整体运营效率提升

　　公司深度拥抱数字化，根据发展战略制定了信息化、数字化配套战略，以实施大数据项目为契机，深化数字化管理和运营能力。报告期内，公司大数据项目二期完成整体建设工作，进入运营迭代阶段，旨在打造数字化经营改善闭环，整体提升企业运营效率和差异化竞争能力。公司持续加大整体数字化运营体系的配套建设投入，从“业务在线、运营在线、组织在线”打造数智化的业务中台能力，和灵活、快捷、可适配的数智化前端能力。在终端零售积极试点品牌小程序商城、直播、小视频、在线社交运营等移动在线的数字化零售模式，打造品牌人货场的多维空间，贴近贴身贴心地精准服务于广大品牌消费者。

二、可能面对的风险

　　1．2020年上半年，受疫情影响家纺行业整体运行情况较上年同期出现大幅下降，随着国内疫情逐步得到有效控制，行业运行逐步恢复，各项指标逐步回升，但若部分地区疫情反复出现，对线下销售会带来持续影响，从而导致门店销售不达预期。公司已在加速线上线下融合发展方面进行了一系列战略部署，并已取得阶段性的成果，未来还需要更多的经销商加入进来，并且能够按照公司的规划配合相关工作，但部分经销商由于年龄、观念等问题对于新零售模式的接受能力有限，可能会造成相关工作难达预期，公司将通过一系列培训、辅导等方式帮助更多的经销商获得线上线下融合发展带来的红利。

　　2．家纺行业的市场需求增长与宏观经济发展存在较高的关联，宏观经济的不景气、居民收入增长的放缓、房地产市场交易量的下降、行业竞争的进一步加剧等，都可能影响床上用品等家纺产品的市场需求，从而影响公司未来业务的发展。

　　3．未来人力成本的上升、原辅材料的价格波动仍存在较大的不确定性，也可能给公司带来成本波动的风险。对此，公司将不断持续提高的品牌影响力；构建多元化扩大渠道规模，提升渠道质量；强化产品技术研发能力，增加产品附加值，保持产品开发领先地位和精准度；引进自动化生产设备，优化供应链管理，增强响应速度和效率，控制生产成本，提升核心竞争力，在品牌号召力下通过价格传导等方式等措施消解成本上涨的压力，保证公司的盈利水平保持稳定。

三、报告期内核心竞争力分析

　　公司长期以来，始终专注于、专业于家纺产业的核心竞争力建设，通过对消费者深层洞察能力的全面提升，在品牌价值传播、双线渠道建设、产品创新研发、供应链优化、团队和文化建设等方面持续的创新、积累，取得显著的行业领先优势，核心竞争能力不断得到强化和提高。

　　（一）深层的消费洞察能力

　　公司始终认为并坚持做到，我们是真正能够理解消费者并积极拥抱变化的企业。消费者的需求是显性的，也是隐性的，而显性的需求一般的企业都能捕捉的到，但是，那些隐性的、细致的需求是需要企业用数据、用情感、用心去理解才能有所体察的。公司经过长期的努力，积极地积累，建设起了一个从终端导购细致规范服务到数据集成、从线下到线上、从观察交流到理性分析、从产品到服务的一个消费者需求研究系统，从而有效地增强、提升了对消费者的深层洞察能力，基于此，诞生了深受消费者喜爱的“黄金搭档”被、“丝路传奇”蚕丝被等等能够深度适应各个消费者群体的好产品。我们的责任就在于凭借对消费者的洞察能力，积极拥抱变化，源源不断地创造消费者需要的好产品，通过产品不断地为消费者创造价值。

　　（二）突出的品牌影响力

　长期以来，公司始终将品牌建设作为一项系统工程进行实施，通过技术创新、设计研发、款式创新以及对质量的不懈追求努力塑造品牌的“内涵”；通过统一的形象设计以及规范的运营要求及其管理，确保销售终端的服务能力在高水准上保持一致，拓展品牌的“外延”。通过“内涵”与“外延”的有机结合向消费者传达以优质产品、优质服务为核心的品牌价值。

　　公司通过品牌矩阵的组建、完善，有效地促进了整个品牌系列的互为支撑、互相呼应、互为整体的协同效应，更好地突出了品牌形象及其认知美誉度。报告期内，公司聘请国内影视明星孙俪女士、杨洋先生代言，延续长期以来经典与时尚相结合的双形象代言人组合形式，并配合形式多样、创新的品牌宣传方式，大力度的广告投放，进一步增强了品牌影响力。

　　（三）领先的技术研发优势

　　公司在技术研发方面具有先进的产品研发和技术创新理念。

　　公司建有技术研发中心，下辖研发中心和技术中心两个分中心，主要致力于有别于行业内常规的花型、款式研发设计和原材料、工艺技术的研究和开发。技术研发中心建立了以市场为先导的产品研发设计和技术创新系统，通过大力引进和内部培养，建立了一支相当规模的、专业化的研发设计队伍，通过多年的资金投入，建立了较为完善的研发平台。

　　公司以自主研发为主，同时积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源，拓展外部战略联盟，以确保始终拥有行业先行的研发设计和技术创新能力。报告期末，公司拥有专利153件，其中发明专利36件，实用新型专利41件。

　　（四）规模化的销售网络

　　公司拥有规模在业内居于领先地位的线上线下立体销售网络，实体销售终端覆盖了大陆31个省、自治区、直辖市，形成了以经销商、直营渠道和网络销售渠道为主，国际贸易、电视购物、团购为辅，渠道形式多样、消费者覆盖广、成长空间大的规模化销售网络。

　　1.线下：

　　在线下渠道布局上，公司在广大三、四线城市构筑“网格布局”，在一、二线城市构筑“重点布局”，呈现较为突出的渠道卡位优势。随着我国一二三四线城市消费的梯度渐次升级，三、四线城市消费增长潜力更为突出，多年来，公司通过经销模式，利用各级经销商的市场资源、人力资源、资金资源，并经过公司严格的规范化管理建立起的广阔销售网络，为公司业绩的稳健增长以及未来业绩的持续增长打下了扎实的基础。

　　2.线上：

　　在线上渠道布局上，公司采取超前布局战略，取得了一定的市场先发优势，除了在行业内最早进入天猫、京东、唯品会等传统电商平台，还进入了拼多多、云集等社交电商平台，实现了各大网络销售渠道的全覆盖。公司通过培养、引进，建立了一支高度专业化的电商业务团队，在伴随国内电商业务发展的同时，积累了较为丰富的电商业务运作经验，通过基于大数据分析的整体业务规划、每个营销活动的精心策划组织、网络产品专供策略的实施，实现了公司网络销售规模持续增长,取得了在网络销售领域行业内领先的业绩。

　　（五）高效整合的供应链优势

　　公司制定了严格的供应商甄选、考核和淘汰制度，立足于与供应商共同发展、共同成长，借助于DRP平台推广深度加大和ERP系统的融合，整合上游供应链体系，使得公司可以高效利用上游行业内的材料开发、面料研发、面料图案设计和面料染整、生产的优质资源，打造出公司在产品品质、花色、生产成本、市场反应速度等多方面的竞争优势。

　　公司自身高效生产管理，通过订货会及若干次产品区域培训，实现了与经销商的有效沟通，保证了每年部分订单的确定性，并通过制定有效的采购计划，结合供应链看板管理系统，实施供应链的智能化管理，降低了与供应商合作的时间成本和沟通成本，利用淡季提前生产订货产品，平衡产能压力，提升了公司生产的整体效率和快速反应能力。

　　（六）有特色的企业文化和优秀的人才团队

　　公司长期坚持企业文化的建设，把企业文化建设与日常经营活动紧密结合，结合工作实际，通过持之以恒的水星哲学的学习与践行，在各级管理干部层面建立起以水星哲学为思想核心和工作、学习、生活指南的理念。文化理念的对内进一步落地，对外进一步的传播，实现文化的“四个效益”（经济效益、社会效益、短期效益、长期效益），形成强大的生产力和生命力，确保企业长远发展。

　　公司始终致力从理念、价值观和机制上吸引、培养一支优秀的人才队伍，集聚一支优秀的人才队伍。鼓励、激励从股东、中高管、专业技术人员、经营管理人员到全体一线员工的全体成员坚持岗位成才、立足团队贡献，始终坚持坚忍不拔的精神状态，克服一切困难、抵御一切风险，永远在企业经营的道路上前行。

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