弘宇股份2020年半年度董事会经营评述

原标题：弘宇股份2020年半年度董事会经营评述

弘宇股份（002890）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

报告期内受2020年中央一号文件《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》等多项涉农利好政策的影响”，行业产品需求略有增长，据中国农机工业协会行业数据显示，2020年1-5月份骨干企业大中型拖拉机产量同比增长1.6%，销量同比增长9.2%。公司积极应对疫情影响，在全面复工复产的基础上，抓住有利有利机遇，持续强化成本费用管控工作，继续开拓市场，公司业绩实现一定增长。报告期内公司实现营业收入18,363.36万元，较上年同期增长18.41%，实现归属上市公司股东利润1,026.88万元，较上年同期增长205.23%。

从产业政策、农机行业的发展前景等来看，农机及农机零部件产业具有长期发展的有利基础，但由于新冠疫情在全球范围内的持续蔓延和反复、非道路柴油机排放标准切换升级、下游企业仍采取比较谨慎的经营策略等诸多因素影响，农机行业的中短期发展环境仍具有不确定性。

二、公司面临的风险和应对措施 一、公司面临的风险 （1）产品用途单一，依赖拖拉机主机市场的风险 2、经营风险 （1）主要原材料价格波动风险 （3)产品质量控制风险 （4）产品研发及技术升级风险 3、财务风险 （2）应收账款信用风险 5、募集资金投资项目风险 （1）募投项目不能达到预期收益的风险 6、政策风险 （1）受国家农机补贴政策变化间接影响的风险 （2）所得税优惠政策变化风险 二、应对措施 1、适时调整产品结构，新增汽车配件产品。 2、努力开拓市场客户，保持行业龙头地位。 3、继续加强科技创新，持续增强质量管理。

三、核心竞争力分析 公司多年来专注于拖拉机液压提升器的生产和销售，在以下方面形成了较强的竞争优势，是国内领先的拖拉机液压提升器生产企业。 研发和技术优势：公司一直专注于拖拉机液压提升器的生产和销售，是国内较早进入拖拉机液压提升器行业的企业之一。公司通过长期生产实践积累以及对国外先进技术的消化吸收和再创新，掌握了拖拉机液压提升器产品的核心技术，取得了4项发明专利。公司已经在电液悬挂控制系统和负荷传感技术方面投入研究，处于国内领先水平。公司起草了《拖拉机液压提升器技术条件》、《农业拖拉机液压悬挂系统技术条件》和《农业拖拉机液压悬挂系统试验方法》等行业标准；参与或者独立设计的提升器产品，在提升器市场得到广泛的运用和借鉴；拥有国内领先水平的铸造静压生产线，并配套装备了光谱仪等关键检测设备、电脑自动配料熔炼系统，保证了产品基础件的内在质量；对于一些需要特殊工艺处理的部件，公司配置了世界先进水平的爱协林热处理多用炉、隧道式热处理生产线等设备，以保证产品零部件的特殊质量要求；公司设计和生产了一些拥有发明专利的种类的部件，以提高提升器的效能并减少损坏。另外，公司也自行设计和制造了多种专用检具，用来检测许多常规检具无法精确测量的尺寸，保证了零部件的合格率。 规模优势：凭借在拖拉机液压提升器行业数十年的经验积累和技术改造，针对各个大型拖拉机厂商不同型号提升器的不同需求，公司形成了丰富的产品线，为下游主机厂定制配套各马力段、多种规格的提升器，产品规格齐全，规模处于行业领先地位。依托完善的质量控制，公司能够满足各个拖拉机厂对提升器产品的多样化及可靠性需求。 客户优势：公司在拖拉机液压提升器行业积累了雷沃重工、

一拖股份

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）、约翰迪尔（宁波）、约翰迪尔（天津）、东风农机、山东时风、山东五征等优质客户资源，与中国前10大拖拉机主机厂中的8家建立了稳定的合作关系。上述客户均是拖拉机制造行业的大型企业，在确定了供应商以后，为了保证拖拉机产品的质量稳定，主机厂一般不会轻易改变其配件供应商。 产品质量控制优势：公司建立了完善可靠的全员、全过程的质量保证体系，积累了丰富的质量控制经验。公司自2002年开始推行ISO9001质量管理体系，并获得质量管理体系认证证书，于2018年完成ISO9001：2015版的认证；2013年通过美国约翰迪尔公司的G223供应商准入审核；2019年6月通过了IATF16949：2016版的汽车质量管理体系认证，并严格按照其要求进行设计制造工艺，组织生产和规范质量保证流程，使公司的产品质量得到持续改进；公司以PDCA循环系统为基础，促进质量管理体系持续改进，这套审核体系从供应商的规模、应用软件配备实力、设计能力、研发实力、工艺水平、现场管理等多角度对供应商的质量管理体系进行考核。 售后服务优势：公司拥有完善的售后服务网络，具备快速的服务反应能力，为主机厂提供持续和全面的服务支持。首先，公司对一拖、雷沃重工、约翰迪尔、东风等主要客户派出驻厂员，负责主机厂的相关售后服务，并且连带负责周围小客户的售后服务，确保第一时间快速处理售后问题；其次，在每年的春耕时节，公司会对东三省等粮食主产区、农机使用大省派出专业售后服务人员进行一段时间的集中售后服务。相对于市场中的其他提升器生产商，公司的售后服务优势明显，增强了市场竞争力。 团队优势：公司拥有稳定、优秀的管理、研发和营销团队。公司自成立以来，管理团队一直保持稳定，其具有很强的创新意识、不断进取的开拓精神和丰富的管理经验，并且对市场发展拥有前瞻性的认识和把握，能够敏锐把握行业发展的机会，在长期实践中积累了丰富的行业经验，为公司业务的发展提供了有力保障。核心研发团队以用户需求为根本出发点，先后开发了多项技术成果，保证了产品的先进性、适应性和高可靠性；具备了可以满足主机厂特殊配套需要的设计能力，是全程个性化的提升器方案解决专家。营销团队具有高度的市场敏感性，能够及时把握市场需求动向，挖掘潜在客户，扩大市场份额。

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