易德龙2020年半年度董事会经营评述

原标题：易德龙2020年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

易德龙2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

　　2020年，公司在“立足本土，服务全球”的经营方针指导下，不断建立和整合目标市场的竞争优势。报告期内，公司实现营业收入602,956,903.11元，比去年同期增长24.98%。归属于母公司所有者的净利润72,957,221.51元，同比增长46.84%。公司业务的稳步快速增长，主要源自于公司对“高质量、多品种、快捷、灵活的电子制造服务”的经营发展战略的坚持与落实。报告期内，来自全球细分市场的优质客户数量及产品种类均有快速增长尤其是医疗及汽车电子客户业务的快速增长；同时，面对2020年初突如其来的新冠疫情，公司也经受住了前所未有的严峻考验。

　　公司于2020年1月24日除夕之夜就成立了新型冠状病毒防疫指挥小组，利用微信、电话、网络等手段，按政府相关的防疫要求及指导意见，开展了一系列的防疫复工准备工作，在整个复工复产期间采取多项有力举措，从复工防疫规则文件的制定、防疫物资的储备发放，到员工健康状态、返岗复工人员信息的动态监测，甚至派专人去韩国采购口罩，为公司防疫安全筑起了一道坚实有力的防线。

　　当湖北急缺关键的医疗诊断设备CT机时，公司作为提供医疗设备配件生产的电子制造服务商，在接收到医疗客户发来的紧急出货需求及保供产品生产函后，在1月28日就调集近百名留苏员工回到生产现场，进行医疗设施设备配件的生产，保质保量快速交付客户，使其尽早投入使用，为疫区医疗人员和民众提供医疗服务。除此以外，公司还有不少保供类客户的产能需求十分紧张，我们在全力做好疫情防控工作的同时，积极调配资源，有序组织公司员工投入到抢产工作中，以满足客户的订单交付需求。

　　2020年，公司围绕战略目标在稳健经营的基础上深入推进流程改善工作，自上而下全面梳理公司价值流、订单流和物流的各个环节，从而明确各部门的核心价值。基于如何实现核心价值不断细化流程，加强上下游部门的流程对接，逐步建立起强逻辑的智能管理系统，保障公司在营销体系、市场开拓、供应链管理、智能制造、产品开发及技术管理、国际化人才培养、全面风险管理等方面的市场竞争力，为公司全面管理水平的提升打下了结实的基础。

　　1、营销体系

　　2020年，公司秉承以客户需求为导向，专注于高质量，多品种，快捷、灵活的电子制造服务，构建了新型的市场营销体系，进一步明确了公司的品牌形象、产品定位、细分市场定位、营销渠道定位，进一步扩充营销队伍，投入资源，完成了新客户开发的数量目标，实现了销售额的持续增长。

　　未来，公司将进一步在品牌营销、渠道建设、客户管理、项目管理方面加大投入，以促进公司长期、健康、可持续发展。另外公司将全面升级客户关系管理系统（CRM），提升企业的业务管理能力，利用互联网技术来协调企业与顾客间在营销和服务上的交互，向客户提供更加便捷和个性化的服务体验，其最终目的是有利于吸引新客户、提高老客户满意度和忠诚度，从而快速增加市场份额。通过CRM系统改善后的营销和服务流程，将为销售活动的成功提供有利保障。

　　2、市场开拓

　　公司在拓展电子制造业务的同时，进一步地加强为客户提供产品研发、可制造性分析、测试开发、技术咨询及供应链整合等更多的增值服务。以工业控制产品、通讯产品、医疗电子产品、汽车电子产品及高端消费电子产品为发展重点。

　　公司当前在武汉、香港设有子公司，在墨西哥正在注册子公司（截至本公告披露日，已完成墨西哥子公司的注册成立），在天津设有分公司，在上海、杭州、北京设有办事处，在越南设有合作生产基地，以拓展当地的业务，为客户提供高质量、多品种、快捷灵活的电子制造服务。

　　公司依据新型的市场营销体系，进一步完善了销售管理体系，包括客户满意度管理系统及客户固定会议管理系统，通过提升服务能力，提高服务质量，增加客户满意度，获得更多订单及口碑。

　　3、精细化管理

　　公司“高质量、多品种、快捷、灵活的电子制造服务”业务模式对精细化管理提出了更高的要求，通过多年的积累，公司无论在客户及项目信息化管理、供应链信息化管理、生产制程及品质信息化管理、产品开发信息化管理，以及风险管理等方面积累了丰富的经验，都已经全面应用信息技术，实现了及时、完整、准确、有效的可视化管理，以提高管理质量和效率。为公司高质量、多品种、快捷、灵活的电子制造服务模式打下了坚实的基础。今后公司将在精细化分类的基础上，利用大数据分析实现企业管理水平的进一步提升。

　　4、智能制造

　　2020年，公司导入ASM智能SMT软件系统，导入防错料和追溯系统，在接料的同时，可以实现两面物料同时架上设备，大大的减少了换线时间，提升了效率。

　　2020年，公司进一步推进、完善智能仓储系统，除了原先的SMT7寸盘物料，通过LED亮灯系统，对物料进行自动储位分配、分类存储，实现了快速领料、先进先出等高效、精准的仓储管理，提升了仓库人员工作效率及准确度。

　　2020年，积极推进ERP-SAP的改造工作，预计在2020年完成改造，提升企业信息化管理体系，提升数据的准确性、及时性、透明性，提升管理效率，提高企业形象。

　　2020年，不断完善与供应商ERP系统直接数据对接系统功能，可以和供应商直接进行EDI数据交换，提升预测及订单的及时传递和处理，减少浪费，提高管理效率。

　　2020年，积极推进和客户ERP系统直接数据对接系统功能，可以和客户直接进行EDI数据交换，提升预测及订单的及时传递和处理，减少浪费，提高管理效率。

　　5、国际化人才培养

　为了更好地服务于全球客户，加大与全球供应商的深入合作，公司一贯重视人力资源的国际化培养。员工通过参加定制化的内部培训、专业的外部培训（网络课程），在不能拜访客户的情况下，定期采用视频网络会议，积累了丰富的国际化运营与管理经验。公司通过发掘人才并制定职业发展规划，将员工个人职业目标与企业发展需求合理匹配，促成员工个人价值和企业价值的高度统一。

　　6、风险管控

　　2020年公司对各项重要的管理制度和管理流程进行了深入的梳理和修订，完善了包括内部审计制度、信用管控系统在内的内部控制框架。公司通过加强内部控制管理，进一步保障公司经营管理合法合规和运行安全，不断提高公司的经营管理水平和风险防范能力，促进了公司战略目标的实现和可持续发展，股东及相关利益方合法权益得到了有效保护。

二、可能面对的风险

　　1、宏观经济波动的风险

　　公司所处电子制造服务业属于电子信息产业，其景气程度与宏观经济发展状况存在较为紧密的联系，在宏观经济向好的年度，电子制造服务行业的景气程度亦较高。目前我国已成为全球电子产品制造的主要生产基地之一，电子产品制造服务业受全球经济环境变化的影响也日趋明显，未来若全球经济出现较大波动，将对包括公司在内的电子制造服务企业造成不利影响。

　　2、客户集中度较高的风险

　　本期公司前五大客户合计销售收入占公司营业收入比例为51.66%，客户集中度较去年同期51.49%略有上升，公司的客户集中仍较高。虽然公司与主要客户之间形成了较为稳定的合作关系，但是客户集中仍将给公司带来一定的风险。如果某个主要客户的业务发生变化或者与公司的合作关系发生变化，将对公司的生产经营造成一定的不利影响。

　　3、毛利率下降的风险

　　公司主要定位于为通讯、工业控制、消费电子、医疗电子、汽车电子等领域的客户提供电子制造服务。公司2017年、2018年、2019年及2020年上半年主营业务毛利率分别为26.12%、25.88%、27.55%及27.46%。电子制造服务行业受下游行业需求变动的影响较大，且随着未来市场竞争加剧以及人工成本及物价水平的不断提高，可能会导致公司业务的毛利率有所波动，公司主营业务毛利率存在下降的风险。

　　4、原材料价格波动风险

　　公司主要原材料为各类电子元件，包括IC、PCB、结构件及其他电子元器件,2017年、2018年、2019年、2020年上半年公司直接材料成本金额占营业成本的比重分别为81.30%、81.49%、80.92%及83.05%，原材料占营业成本比重较大。电子元件价格受国际市场供求影响会有所波动，原材料采购价格波动将影响到公司经营业绩。

　　5、产品质量控制风险

　　公司客户主要为全球电子产品品牌商，其对产品的质量有相当严格的控制标准。公司拥有较为严格质量控制标准和完善的质量控制措施，以品质优良赢得客户信赖，但如果公司未来在产品质量控制方面出现问题，导致客户要求退货、索赔甚至失去重要客户，将会给公司带来经济上和声誉上的损失，对公司的生产经营造成不利影响。

　　6、技术风险

　　随着下游行业电子产品更新换代速度的加快，相应产品制造技术更新速度也同步加快。掌握全面的生产技术、并对生产工艺进行持续的改进和优化也是公司长期发展的核心竞争力和重要保障。目前，公司主要通过在生产实践中研发、积累，形成核心技术，若未来公司无法保持对新技术的吸收应用，以及对新产品、新工艺的持续开发，将面临丧失目前技术优势的风险。

　　7、安全生产风险

　　公司建立了较为完善的安全生产管理制度和控制措施，通过了质量安全、环境管理、职业健康安全管理等体系认证，但仍存在因安全生产管理不到位而造成安全隐患的可能性，从而对公司的业务、品牌、效益造成负面影响。

　　8、人力成本上升导致经营成本增加的风险

　　近年来，受到通货膨胀等因素的影响，公司所在地人均工资持续上升，公司也面临着劳动力成本上升带来的经营压力。公司将加大自动化设备改造和技术投入力度，提升自动化水平，进一步提高劳动生产率，降低劳动力成本。

　　9、经营规模扩大带来的管理风险

　　随着公司生产经营规模的不断扩大，尤其是公司本次募集资金投资项目建成投产后，公司资产规模和生产规模都将大幅提高。如果未来公司管理能力不能跟上业务规模扩大的步伐，不能继续保持较高的资产周转率，公司可能面临经营成本提高，盈利水平提高与经营规模扩大不同步的风险。

　　10、实际控制人控制的风险

　　公司实际控制人钱新栋、钱小洁通过直接和间接持股合计控制公司45.25%，处于控股地位。虽然公司建立了关联交易回避表决制度、独立董事制度、监事会制度等规范和优化法人治理结构，且公司自设立以来未发生过控股股东或实际控制人利用其控股地位侵害其他股东利益的行为，但不能完全排除在本次发行后，控股股东或实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事宜实施影响，进而影响公司生产经营、损害公司及中小股东利益的情况。

　　11、汇率风险

　　公司境外销售和采购主要以美元、欧元等可自由兑换的货币结算。2017年、2018年、2019年及2020年上半年汇率变动给本公司造成的汇兑损益分别为258.59万元、13.64万元、-122.29万元及-77.35万元。若人民币汇率发生较大变动，将会直接影响本公司境外销售产品售价和进口原材料的成本，外汇收支会出现金额较大的汇兑损益，进而影响公司的经营业绩。

　　12、募投项目实施的风险

　　公司所发行的募集资金计划用于高端电子制造扩产项目、研发中心建设项目和PCBA生产车间智能化建设的技术改造项目，虽然募集资金投资项目经过了慎重、充分的可行性研究论证，但是可行性分析是基于当时市场环境、技术发展趋势等因素做出的，因而投资项目仍存在由于市场环境发生较大变化、项目实施过程中发生不可预见因素等导致项目延期或无法实施，或者导致投资项目不能产生预期收益的可能性。

　　此外，公司的募集资金投资项目建设涉及工程管理、设备采购、安装、人员招聘与培训、软件开发等多项内容，将对公司的组织和管理能力提出新的要求，任何环节的疏漏都可能会对本次募集资金投资项目的按期实施及正常运营产生重要影响。

　　按照公司募集资金使用计划，投资总额中投入的固定资产将在一定期限内计提折旧，如投资项目不能产生预期收益，上述期间费用的发生将对公司经营业绩构成一定压力。

　　13、知识产权纠纷风险

　　公司在技术研发及专利申请过程中可能无法完全知悉竞争对手相关技术研发的进展，可能会面临涉及侵犯专利或其他知识产权诉讼的风险。就相关诉讼作出抗辩的法律和行政程序可能涉及高昂的成本并耗费时间，诉讼的不利裁决也可能导致公司须支付赔偿、放弃相关专利或其他知识产权、重新设计产品等，可能对公司的业务、财务状况和经营业绩造成不利影响。

　　14、业绩下降的风险

　公司的经营业绩受多种因素的影响，包括宏观经济波动、关税和行业波动、市场竞争加剧、下游行业需求萎缩和经营成本上升等；企业快速扩张还将导致固定资产、成本费用加大，上述风险将可能导致公司收入、毛利率水平等财务指标波动或下滑，从而可能导致公司未来面临业绩下降的风险。

　　15、募投项目经济效益达不到预期计划的风险

　　高端电子制造扩产项目建设期3年，项目实施后，公司达产年新增营业收入124,000.00万元，年新增净利润6,568.30万元；PCBA生产车间智能化建设项目建设期2年，项目建成达产后年新增销售收入15,000.00万元，年新增净利润1,038.70万元。

　　上述两个募投项目的经济效益测算为预测性信息，随着电子制造下游市场需求等市场因素变化，存在募投项目实际运营后的经济效益达不到预测数据的风险。

　　16、不可抗力因素的风险

　　目前新冠肺炎疫情在全球大范围扩散，对全球经济造成严重影响，虽然我国国内疫情目前控制得当，但全球疫情将如何发展与结束，目前还是充满未知。在全球化的背景下，中国经济的下行风险也是日益加大，这将对公司今年的发展带来风险与不确定。公司将持续密切关注新冠肺炎疫情发展情况，评估和积极应对其对公司财务状况、经营成果等方面的影响。

三、报告期内核心竞争力分析

　　1、市场优势

　　(1)差异化市场战略

　　全球电子制造服务行业巨大的市场容量带来了显著的业务差异化需求:国内同行业公司大多选择大批量制造而产品品种单一的业务模式，公司则选择服务于多细分行业的客户，具有高品质要求、需求多样化的特征，这种业务模式虽对灵活交付、品质管控、库存管理、成本控制、增值服务等多方面都存在较高的管理要求，但该差异化的市场定位也为公司快速和可持续的发展提供了保障。公司目前和200余家各细分行业的客户建立了合作关系，包括通讯基站市场、网络服务器市场、专业电动工具市场、工业级风机市场、大功率逆变器市场、高端家用电器和卫浴产品市场、卡车油门踏板、大型医疗影像设备市场，以及家用清洁机器人市场等。公司目前积累的客户大部分在各自行业拥有市场优势，一般拥有较高的市场占有率，公司与其合作可获得持续的业务增长机会。

　　(2)平台化资源整合

　　公司注重客户资源和供应商资源的整合，通过公司平台整合优质资源，将优势共享。公司目前拥有超过200家国内外客户，并通过持续的供应链整合建立了全球化的供应商团队。公司目前已与包括Avnet、Arrow、WPI、Future、Digi-key等全球排名前列的电子元器件供应商建立了良好的合作关系。一方面，客户的需求纷繁复杂，公司通过整合自身及供应商资源，可以提供给客户更有竞争优势的价格以及稳定的交期，而优质的客户群体也将带来稳定的业务需求，公司通过对客户物料需求的不断整合，供应商可以获得持续稳定的业务。另一方面，公司的客户群体带来了高标准的工程技术要求和前瞻性的市场信息，促使公司和供应商快速获得各行业的发展方向，掌握各行业动态，有利于在选择合作伙伴以及内部资源布局上抢占先机。公司在满足客户需求的同时也不断提高自身技术服务水平及制程能力，从而提供更好的技术支持。

　　2、管理优势

　　公司积极践行智能制造，结合自身的业务特点，自主研发了信息化管理系统，对品质、生产、供应链和成本等进行精细化管理，提升公司的资源利用率，提高公司在行业中的竞争优势。

　　(1)透明的质量管理

　　公司具备完善的质量管理体系，已认证通过的质量管理体系包括ISO9001(国际通用质量管理体系)、IATF16949(汽车行业质量管理体系)、ISO13485(医疗器械行业质量管理体系)、AS9100(航空航天行业质量管理体系)、ISO27001(信息安全管理体系)、ISO14001(环境管理体系)、ESD20.20(静电保护管理体系)、OHS678026（职业健康安全管理体系）等。公司依照这些体系的管理要求，将品质管控贯彻到全流程，并进行统计分析和持续改进，使公司产品良率及产品制程能力系数优于同行。公司结合内部生产运营特点，自主研发了质量管理电子系统(QMCS)，具备全面化、透明化、开放性的特点。

　　(2)高效灵活的生产管理

　　为了应对多品种，需求多变的市场要求，达到和大批量等同的生产效率，公司通过自制治具以及优化工艺布局，最大限度的通过管理提高各项资源使用效率，实行精益生产。通过对产品进行分类，按大批量、中批量、小批量来匹配生产设备。对于大批量，通过更多的自动化设备，采用连续流的生产方式;对于中批量，采取人机相结合的柔性生产模式;对于小批量，采用成组化技术，混线模块化的生产方式，实现高效高质量的目标。公司以标准化作业、无缝对接的换线方法为基石，以灵活的排产计划系统为核心，根据订单需求、参考人机料的情况，进行合理排产，从而保证生产的高效性。

　　(3)精准的供应链管理

　　公司目前拥有超过200家客户、生产管理涉及4,000多个产品和50,000多种原材料。在满足客户高品质、灵活多变交付需求的同时，做好原材料成本与整体库存的有效管控是公司供应链的一大优势。公司从供应商挑选、价格管理、库存管理角度出发，自主开发了供应链管理体系，包括供应商开发与管理系统(SRM)、原材料成本控制系统(MCC)、库存周转率控制系统(ITVD)等。

　　3、技术优势

　　(1)定制化研发服务

　　产品的研发和设计能力作为公司的增值服务使公司不断提升企业核心竞争力。公司通过自主研发及对外部研发资源的整合，为客户提供有竞争力的产品设计开发服务，主要包括电源模块，充电模块，电池管理，电机驱动等大量客户有共同需求的领域。同时，公司利用全球领先的制造可行性评估系统(DFM)对研发方案进行评估，提高了研发的有效性及可行性，可对客户的产品提出产品性能及制造效率的优化方案，帮助客户增加产品竞争力及降低制造成本。

　　(2)制程优势

　　公司拥有众多的领先制造设备及制程工艺，如日本的松下NPM高速贴装设备、德国西门子的高速贴装设备、美国的BTU回流焊接设备、德国ERSA的全程充氮波峰焊接设备和双缸选择性焊接设备、美国DAGE的X-ray设备、美国Agilent的ICT高端测试设备、日本TAKAYA的APT飞针测试设备等。公司具有行业领先的制程能力，如元件类型及贴装精度:小的片式电阻电容:±40um/3sigma，贴片零件最小尺寸0.25mmX0.127mm,最小元件脚间距:0.3mm,四方扁平封装尺寸:0.4mmX0.2mm—44mmX44mm。

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