欣天科技2020年半年度董事会经营评述

原标题：欣天科技2020年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

欣天科技2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　2020年上半年，公司实现营业收入107,462,197.83元，较上年同期降低8.11%；其中2020年第二季度对比2020年第一季度销售收入环比增长了39.42%，对比2019年第二季度销售收入同比增长了2.51%；归属于上市公司股东的净利润4,949,761.96元，较上年同期下降37.79%。报告期末，公司总资产为536,329,874.99元，较期初下降1.34%；归属于上市公司股东的所有者权益为478,316,654.48元，较期初增加0.41%。2020年上半年归属于上市公司股东的净利润同比大幅下降，主要是报告期内公司终止实施2018年股票期权与限制性股票激励计划，加速行权计提管理费用增加约622万元所致。

　　2020年下半年，公司将秉承“以差异化优势赢得客户和市场”的理念，采取“做大做强射频金属元器件及结构件业务、积极拓展轨道交通、新能源、医疗和汽车领域”的经营策略，不断提升一站式服务的专业和高效，在严格确保产品品质的前提下，持续强化产品交付能力。并在稳定原有客户的基础上，深挖客户资源进入老客户新产品开发供应中，积极拓展新客户。

二、公司面临的风险和应对措施 1、下游客户业务变化风险 公司客户主要为通信主设备商及射频器件制造商，受行业竞争格局的影响。如果主要客户的需求发生较大变动，或者公司的产品研发和生产不能有效满足客户需求，或将导致公司订单规模发生波动，进而对公司业绩造成不利影响。同时由于射频金属元器件生产企业数量众多，主要呈现分散竞争格局，因而在维持、巩固与大客户的合作关系中，如果公司未来的研发设计、制造和品质保证能力等不能持续满足大客户要求，或者竞争对手采取恶意降价销售等手段参与对公司大客户的竞争，公司可能会面临流失客户的风险。 针对此项风险，公司一方面是加大研发和设备的投入，做到在技术和产品上能领先一步；另一方面是练好内功，力争在成本、质量和交期方面做到优于竞争对手。 2、行业波动风险 全球经济持续增长的不确定性增大，可能导致移动信息消费出现下滑，进而导致移动通信运营商减少资本支出规模，通信主设备商和射频器件商减少采购，将对公司业务发展带来不利影响。另外，由于公司经营发展主要专注于移动通信领域，产品主要以射频金属元器件和结构件为主，其市场需求势必会受下游移动通信基站设备行业发展情况的影响，产品路线和经营发展理论上存在相应的行业发展限制，公司面临行业发展限制的风险。 对于行业的波动风险，公司一方面从研发、产能、质量上保障现有产品的市场竞争力，同时发挥公司的规模优势，不断提升运营效率及供应链管理能力；另一方面积极拓展轨道交通、新能源、医疗领域的发展，进一步优化公司业务结构，增强公司抗风险能力。 3、综合毛利率下降风险 ①受政策影响，市场需求放缓，业务竞争加剧，导致销售价格大幅下降，从而直接引起毛利率下降。 ②由于产品更新换代，产品需求结构发生改变，高毛利率销售需求减少，低毛利销售不变或增加，从而导致毛利减少而综合毛利率下降。 ③主要原材料价格出现重大上涨，从而压缩了毛利空间，导致综合毛利率下降。 ④经营管理不善，会出现生产效率低下、产品良品率降低等因素，从而导致毛利减少而综合毛利率下降。 综合毛利率下降是一个表面现象，公司需要从以下几个方面应对和化解：（1）从产品结构上，多推新产品，逐步淘汰毛利率低的产品；（2）从产品技术上，多攻克难度大的产品，利用技术门槛提高产品的毛利率；（3）做好原材料库存管理，分析材料价格波动趋势，从存量上提前做好增减调整；（4）加强内部综合管理，提高生产与内部周转效率和产品良品率，降低综合成本。 4、原材料价格波动风险 公司主要原材料是铜、铝、铁镍合金、不锈钢、钢材等有色金属，随着国家供给侧结构性改革的深入和国际市场影响，原材料价格出现大幅度波动的可能性增大，从而可能会影响产品的材料成本，从而降低产品毛利，影响公司整体盈利水平。 公司对于原材料波动风险的应对措施相对有限，但公司会及时掌握波动情况，研判变动趋势，遇较大波动时，将通过调节库存规模来进行合理应对。 5、人力成本上升的风险 随着国家产业结构的调整和所在地区产业转型升级，总体来看，劳动力市场是供不应求状态，势必会出现工资福利上涨的需求。公司是高新技术企业，对人才的需求层次会更高，随物价的上涨，年度调薪的现实压力也会很大。这些情况的产生，都可能会导致人工成本的快速上涨。 公司将从以下几个方向来应对此风险：（1）提高设备自动化程度，减少用工量；（2）调节好生产计划，尽量均衡生产； （3）对员工进行技能培训，提高生产效率，减少用工量。 6、汇率波动风险 公司的外销业务量占公司总业务量的50%左右，外销业务主要以美元结算，由于汇率的波动，可能会出现汇兑损失，从而影响公司的整体盈利水平。 公司将从以下几个方向来应对此风险：（1）培养和增强汇率波动风险防范意识；（2）从源头管理，事前控制，在签订合同时争取增加关于汇率方面的保护性条款；（3）对外币的升值或贬值趋势做出有效预测，策略性控制资金收支节奏，减少换汇损失。 7、新冠肺炎疫情的影响风险 公司是内外销业务兼营的公司，在新冠肺炎全球爆发的背景下，世界经济发展速度减缓不可避免，进而导致5G基础建设速度放缓，影响公司业务发展的风险。 公司将从以下几个方向来应对此风险：（1）公司将持续关注全球疫情的发展态势，保持与国际客户的密切沟通，根据客户需求及时调整研发和生产规划；（2）鉴于国内疫情防控效果显著，经济已快速复苏企稳，公司将大力开发国内市场，在新材料、医疗器械零部件和轨道交通产品方面形成新的增长点。

三、核心竞争力分析 1、集自主研发和精密制造能力于一体的综合竞争优势 （1）公司具有优秀的自主研发和精密制造能力，可精准满足客户需求，获取先发竞争优势 公司为国家高新技术企业，始终把自主研发作为企业发展的核心战略之一。以深刻理解客户需求为基础，以提升产品质量和客户认度可为首要目标，形成了明晰的研究开发方向和完善的配套支持体系，并配置专业能力突出、经验丰富的研发人员和较为先进的测试检测设备，取得了较为丰硕的研发成果。精密制造能力方面，面对快速的市场变化，公司能够紧跟产品更新迭代周期，快速响应客户需求。公司拥有精密制造管理经验平均超过10年的管理团队，建立了有效的人员培训和认证系统，保证生产人员的技能及素质。公司拥有众多精密加工设备及自主特殊加工设备，在确保产品质量的同时，可显著提高生产效率。此外，公司还具有完整的产品结构设计、模具及工装设计、精密数控加工工艺及程序设计、夹具和刀具设计等在内的技术工艺体系，以及一大批经验丰富的工程、技术人员，成为公司精密制造能力的保障和基石。 （2）以主动服务为核心的综合服务能力突出，可有效满足客户潜在需求 基于客户对公司的研发能力和技术实力的充分认可，公司市场团队和研发团队可获得更多的与核心客户进行充分交流和深度合作的机会，使公司对射频金属元器件行业和相关产品发展趋势的理解认知更加前瞻和富有建设性，对客户的市场经营策略和产品设计理念更加全面、深刻，确保公司能够与行业及核心客户的发展和创新节奏保持高度一致，及时获得产业发展信息、技术进步信息和客户潜在需求信息，并及时转化为有效订单。 2、优质的客户资源与稳定的客户伙伴关系 公司秉持大客户市场开拓策略，已与下游众多国内外知名企业建立了长期、稳定的合作关系，目前拥有Nokia、CommScope等知名客户。公司客户以下游著名跨国公司为主的特征决定了公司的客户群体具有较强的稳定性；同时，公司凭借多年来在产品质量、客户综合服务方面的优良表现，在行业内树立了较好的市场形象，客户认可度较高，客户群体稳步增加。实现单一客户在多业务板块的全面合作，促进了公司和客户体系的深层次对接和融合，增强了客户合作粘性，构建了坚实的客户合作关系。 3、精益化生产管理能力和严格的品质管控能力 公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证，并在该体系的规范下，全面实施精益化生产管理，在加工程序和刀具标准化、快速换型标准化作业、生产检验流程优化等方面取得了良好成效，已经具备较为高效的生产组织效率。同时，通过不断提升公司内部生产组织效率和整合提高与公司产、供、销相关联的外部配套系统效率，持续发挥公司精益化生产管理优势。 公司拥有专业化的品控团队和设备，并设立了品质管控的三道关卡：（1）建立严格的原材料采购标准，从源头上保证产品品质；（2）加大对生产环节的监控和检查，实现过程管控，确保良品率，保证可追溯性；（3）严把出厂检验关，明确目标，责任到人，坚决不允许不合格品出厂。 4、快速响应和成本领先能力 公司拥有深圳和苏州两大研发和生产基地，一方面，在快速获取核心客户需求的同时，能够极大降低响应时间和物流费用，取得成本领先优势，另一方面，两大生产基地根据各自订单规划产能，同时可实现两地产能的合理调剂，不断提升公司满足大客户多批次采购需求的能力，进一步巩固市场竞争地位。 5、核心管理团队高效的学习和成长能力 公司始终对核心管理团队保持高标准的学习要求，以“向外看、向前看”的胸襟和魄力，引领全员“树立宏伟愿景、保持战略定力、精准落实责任、坚定必胜信心”，以确保团队具备高效的研究开发能力、生产组织能力、供应链管理能力、质量管控能力和客户服务能力。经过多年的探索和实践，公司积累了丰富的产品质量管理、现场管理经验，借鉴国内外先进的管理模式，形成了一套规范化、标准化并行之有效的经营管理体系，同时，建立了较为完善的内部控制制度。

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