引“金融活水” 增企业活力——东海证券深耕常州 服务实体经济提质增效

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　　作者 郭丽蕾 王冰

　　东海证券1993年成立于常州，原名“常州证券”，是全国最早成立的证券公司之一，作为常州市唯一的法人证券金融机构，2020年，东海证券正式确立了“扎根常州 对接上海”战略方向，以“差异化竞争”为一体，以“业务协同”和“科技赋能”为两翼，全面提升公司在常州地方经济发展中的贡献度，打造东海证券核心竞争力和品牌影响力。

　　在常州市委市政府的领导下，东海证券围绕地区“532”发展战略，不断加强党的建设，强化业绩提升，加快改革步伐，在常州地区加大资源投入，积极发挥专业优势，在推动产业结构升级、助力国有平台融资、服务民营企业发展、参与居民财富管理等多个领域践行初心使命，引“金融活水”浇灌实体经济，加快常州“国际化智造名城”建设和发展。

　　一、坚定党建引领总基调 确立“扎根常州 对接上海”战略

　　2020年以来，东海证券全面加强党的建设，董事会、监事会和经营层的“两会一层”顺利完成换届，不断完善公司治理结构，走高质量发展道路。公司党委坚定党建引领的总基调，进一步提升公司凝聚力、向心力和战斗力。

　　2020年，东海证券正式确立了“扎根常州 对接上海”的战略方向，设立了常州总部，开启了高质量发展的新篇章。常州总部充分发挥连通常沪两地资本市场的桥梁作用，统一调配常州区域内外资源，全面统筹协调常州区域分支机构以及涉常业务部门，对接常州市委市政府职能部门，进一步发力在常业务，助力常州地区产业升级和经济发展。

　　2021年，东海证券实现营业收入14.28亿元，利润总额3.12亿元，净利润2.29亿元。目前服务财富管理客户147多万户，管理客户资产超过2260亿元。在“2021财经风云榜”评选活动中，公司被评为“年度最具成长性券商”。2022年2月，公司荣获中共常州市委、常州市人民政府颁发的“现代服务业五星明星企业”荣誉称号。

　　目前，公司重点发力常州及长三角地区业务，与当地政府、核心上市公司、重点后备企业、国有融资平台、金融机构等建立了紧密合作关系，拥有苏常柴、裕兴股份、黑牡丹、天目湖、维尔利、科华控股（维权）等本地核心客户以及江南农商行、常州城建、常州交投、常高新等重要合作伙伴。

　　东海证券子公司东海投资与常州市发改委签署《常州市现代服务业产业发展基金之框架合作协议》

　　二、债券业务各区域全覆盖 深耕常州市场成果斐然

　　东海证券充分整合区域资源，积极服务常州市企业直接融资，在债券业务上率先突破，地区业务规模名列前茅。

　　2021年，公司满足常州市多家企业融资需求，为常州城建、常州交投、晋陵集团、常高新、天宁建设、黑牡丹等企业发行债券共26期，参与融资总规模187.33亿元，实现常州各区域公司债券业务全覆盖。联席主承的部分项目创下同品种同期限常州、江苏乃至全国范围内最低票面利率，整体承销能力和服务质量得到发行人高度认可。此外，2021年东海证券的全资境外控股子公司东海国际参与完成了晋陵集团、科维控股合计2.13亿美元的美元债项目。

　　2022年，公司抢抓资本市场改革机遇，持续开拓常州地区债券业务，现已参与完成地区国企公司债券发行11期，参与融资总规模83.6亿元。

　　三、“投资+投行”双轮驱动 引金融活水服务实体经济

　　近年来，常州市高度重视资本市场发展，将企业上市作为推进“532”发展战略、建设“国际化智造名城”、加快高质量发展的重要抓手，加快资本市场“常州板块”不断扩容提质，有力支撑了产业转型升级和经济社会高质量发展。

　　2021年，公司发挥融资、财务顾问等专业优势，完成苏常柴6.35亿元非公开发行股票项目、上市公司江苏雷利子公司鼎智科技新三板挂牌项目。今年4月完成裕兴股份6亿元可转债项目，6月完成德速智能新三板挂牌项目，在辅导的IPO项目有天元智能、德速智能、安顺股份等，业务布局取得了积极进展。

　　在投资业务上，2020年以来，东海证券子公司东海投资和东海创新投先后在常州完成了对中创新航、艾肯智造、微亿智造、联储能源、华耀光电、龙冶节能、科泰光芯、帝斯博、优磁科技、容大减震等投资，有力地支持了常州重要产业链的建设和发展。东海投资携手市发改委、市工信局、市属国资及各区级平台等合作伙伴，在常州成立多支股权投资基金总规模超10亿元，分别投向常州新能源、新材料、高端制造和医疗器械等产业链企业。同时，公司积极履行社会责任帮助辖市区招商引资，促进卡诺普机器人、登达牙科新材料、常视云、长春新发展等项目成功落地。

　　东海证券通过高效可行的协同方案，全力推动公司在常机构客户服务的体系化、综合化，引导金融“活水”反哺常州实体经济发展。

　　东海证券子公司东海投资与江苏中关村科技产业园控股集团有限公司签订基金合作意向书

　　四、多业务条线协同作战，打造高端财富管理范式

　　东海证券以常州根据地为核心，开展经纪、资管、期货多业务条线协同，推动打造高端财富管理范式，为广大常州人民和政企机构提供多元化、定制化财富增值工具和风险管理方案。

　　东海证券在常州地区有1家分公司，9家证券营业部，托管资产近730亿元，总客户数近20万，拥有丰厚的客户资源。2021年，地区经纪业务营业收入约3亿元，营业利润约2.39亿元。公司依托金融科技创新，通过股权激励平台，为常州地区两家明星上市公司黑牡丹和天合光能量体裁衣，制定了满足企业个性化需求的上市公司股权激励综合服务方案，也成为江苏省内首家为几十名境外人士提供一站式托管服务的券商。

　　2021年来，东海证券通过地区业务协同机制，深挖常州地区政企资源，加强地区上市公司等重点机构客户的需求拓展，通过内部多部门协同、外部专业机构合作，为多个核心机构客户及其股东制定了多项综合金融服务方案。公司先后与江苏银行合作创设海聚龙城系列10亿元规模的结构化定增产品，并为安靠智电、澳弘电子等上市公司量身定制收益凭证，不断为企业客户提供风险收益平衡的优质投资产品。

　　东海证券子公司东海期货成功举办2021年塑料期货服务常州实体发展论坛

　　五、发挥研究智库优势，打响地区特色品牌

　　作为本土券商，东海证券积极参与常州市、区政府等部门主办的各类资本市场活动，聚焦政企合作，走特色化与差异化的研究模式，打造以常州产业为基础的明星研究团队，为地方政企提供研究智库支持。

　　2020年以来，东海证券派出多名优秀员工进入各地方金融局挂职工作，进一步加深政企联系，提高东海证券品牌知名度，并为东海证券在常业务拓展开拓渠道。近年来，公司在地区资本市场活动中参与度显著提升，与辖区政府达成战略合作，多次作为协办方开展资本市场讲座和培训，支持地区企业上市推进工作，持续提供金融顾问服务。

　　2021年，随着北交所一系列政策的推出，东海证券抓住机遇，在常州市天宁区、高新区、金坛区以及武进区科教城等参与开展了一系列新三板、北交所政策培训交流活动，进一步推动金融服务实体，帮助更多的“专精特新”企业认识并接触资本市场，将企业做大做强，为常州“双百计划”顺利实施提供支撑。

　　同时，公司利用人才和信息优势，加大企业走访力度，为辖市区地方金融局、资本市场协会、企业等提供定制化的研究咨询服务。与地方金融局合作完成了2021年地区上市公司年度发展报告，并完成了“融入上海 借力上海 常州接轨上海专题报告”“双循环与常州发展”“借力资本市场促进地方经济发展”等多个专题研究，其中《“双循环”与常州发展》获得2020年度常州市经济学会优秀论文评选三等奖，东海证券成为唯一获奖的企业单位。

　　东海证券积极参与常州经开区资本市场活动，深化地方政企合作

　　根本固者，华实必茂；源流深者，光澜必章。东海证券将围绕党中央、国务院及市委、市政府的决策部署和工作要求，紧抓“扎根常州 对接上海”总体战略，提升专业水平，进一步落实服务常州实体经济的工作要求，以更大的责任与担当、更强的自信与斗志，持续为常州经济发展注入新动能，在公司“二次创业”新征程上不舍昼夜，一往无前！

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责任编辑：王涵