聚焦突破性创新疗法，“以患者为中心”构筑长期竞争力_新浪财经

专访诺华赫博瑞

创新技术迭代、产业竞争升级、经济局势变幻……在全球医药产业经历深刻转型与重构的浪潮中，所有企业均致力于在复杂的市场路径中寻求突破。如何在充满不确定性的环境下精准捕捉并把握发展契机，已成为全球医药企业的新时代命题。

在“以患者为中心”理念指引下，强大的执行力让诺华在全球市场高歌猛进。2023年，诺华财报显示，全年营收454亿美元，与2022年相比，同比增长10%；其中，诺华中国营收33亿美元，同比增长17%，成功跻身跨国药企中国区业绩前三甲。2024年第一季度，诺华净销售额达到118亿美元，与2023年同期相比增长11%，其中中国业绩收入同比增长31%，首次突破10亿美元。

对于诺华在海外和中国市场表现，以及围绕创新技术平台和本地化生产进行的布局，诺华国际业务部总裁赫博瑞（Patrick Horber）此前接受了《医药经济报》专访，分享了自己的感受和思考。

作为一家全面专注于创新药物的公司，诺华正值进入新篇章之际，赫博瑞对诺华的未来充满着期待。他自2023年年底担任诺华国际业务部总裁至今，回顾这7个多月，时间虽短，但他坦言，充实得好像已经走过了“一两年”。尤其是自己履新之前对诺华的预期，在这段忙碌的时光得到了很大的满足，也让他更加坚定了诺华聚焦“以患者为中心”为全球患者带来突破性创新疗法的长期主义愿景。

聚焦突破性疗法 “焕新”市场增长机会

“不断带来突破性疗法”“聚焦创新”“惠及全球患者”“未被满足的医疗需求”这些关键词在采访中反复被提及。面对技术革新、政策调整、消费者需求变化等因素带来的市场变动，推动上述理念落地不仅需要技术创新和产业情怀，也要有对全球市场的敏锐把握。

“作为诺华国际业务部的领导者，我管理美国市场之外的很多区域市场，能够深切感受到不同国家和地区有不同形态的医疗生态系统。诺华是一个非常擅长科研创新的公司，不断带来突破性的疗法和创新产品，惠及世界各地的患者，这也非常贴近我的追求。”

赫博瑞表示，诺华致力于和全球利益相关方进行沟通和配合，更好地理解各地的医疗需求，帮助各个地区实现健康目标，促进全球各地患者提升生活质量。无论加速推进内部在研管线，还是积极关注外部并购整合机会，诺华都在努力探索突破性疗法和新技术平台。

2024年全面“焕新”的诺华充分聚焦四大核心治疗领域——心血管、肾脏及代谢；肿瘤；免疫；神经科学。值得一提的是，在免疫这一治疗领域，诺华交出了令市场眼前一亮的成绩。在全球市场，可善挺（司库奇尤单抗）自上市以来就占据重要的发展地位，保持着高速增长：诺华2023年报显示，司库奇尤单抗年度营收达49.8亿美元。

心血管产品诺欣妥（沙库巴曲缬沙坦钠片）同样是诺华业绩增长最快的明星产品之一，2023年实现60.35亿美元营收，与2022年相比，同比增长31%。据悉，诺欣妥是全球首个血管紧张素受体-脑啡肽酶抑制剂（ARNI）。

除此之外，肿瘤作为全球药品市场最大的疾病领域，是跨国药企的“必争之地”。这意味着企业不仅需要时刻关注行业趋势、市场需求和技术发展动态，更需要“风物长宜放眼量”，从前沿技术领域寻找突破口。如今，单抗和以单抗为基础的ADC（抗体药物偶联物）竞争激烈，肿瘤领域“上半场”硝烟弥漫；以放射性药物、基因疗法、细胞疗法等为代表的新靶点、新技术不断涌现，则进一步推动肿瘤治疗市场竞争进入“下半场”。

赫博瑞指出，肿瘤是诺华的战略性治疗领域，存在巨大的尚未被满足的医疗需求。比如血液病以及实体瘤领域，甲磺酸伊马替尼（格列卫）曾经在血液肿瘤领域带来了“划时代”的医学革命，下一代的TKI疗法Scemblix也有机会带来新的突破。在实体瘤方面，CDK4/6抑制剂凯丽隆，以及放射配体疗法等，都可以为患者带来具有差异性、更优秀的治疗获益。

同时，围绕放射配体疗法与化学疗法、生物疗法、基因与细胞疗法、xRNA疗法等五大技术平台，诺华正全面加速创新步伐。尤其是在放射性药物领域，诺华在全球范围内加速创新疗法的研发与上市，致力于让更多患者能够享受到国际领先的医疗科技成果。

2018年，诺华的Lutathera（177Lu-DOTA-TATE）被FDA批准用于过表达生长抑素受体的胃肠胰腺神经内分泌肿瘤。2022年，诺华的Pluvicto（177Lu-PSMA-617）获批用于治疗PSMA阳性的、经治疗进展的去势抵抗前列腺癌，更是治疗用放射性药物的一个里程碑事件。

令人期待的是，诺华核药产品Pluvicto在2023年实现了9.8亿美元营收，同比增长261%；2024年第一季度该产品与2023年同期相比增长47%，该产品今年突破10亿美元几乎毫无悬念。已有部分投资者认为该产品具有冲击“百亿美元超级重磅”的潜力。

Precedence Research数据显示，全球放射性药物销售额预计将从2022年的52亿美元增长至2032年的约136.7亿美元，并在2023-2032年以10.2%的年复合增长率扩大。其中放射配体疗法（RLT）是当前核药领域的热门细分赛道。“放射配体疗法的技术平台绝对是诺华的战略重心，我也相信它在未来能够带来更多的肿瘤领域治疗机遇以及增长机会。”赫博瑞如是说。

高度本土化与全球化加速新疗法惠及中国患者

在强劲的业绩增长表现和预期推动下，中国市场在诺华制药全球体系中的地位提升明显。围绕这一充满活力的市场，诺华展现出独特的战略眼光与卓越的市场适应能力。尤为突出的是其在中国市场高度本土化与全球化并重的发展策略。

赫博瑞在采访中表示，他对中国市场取得的成绩非常满意和振奋。他认为，2024年第一季度诺华能够在中国市场突破10亿美元收入大关，首要原因是公司产品组合符合中国市场未被满足的医疗需求，比如心血管、肿瘤等。此外，中国人口老龄化和中国经济发展带来的支付能力提升，以及中国医学界对诺华产品差异化临床价值的认可，都是中国市场高速发展的主要推动力。

事实上，根据2023年诺华全球财报，年销售额超过10亿美元的“重磅炸弹”药物有13款，其中11款产品已经在中国获批上市。自2015年以来，诺华已经有超过50款创新药及适应症在中国获批，2023年一年便已经达到8款。

2024年上半年，诺华又有4款新产品及新适应症在华获批，其中就包括了磷酸芦可替尼片（捷恪卫）的新适应症，以及盐酸伊普可泮胶囊（飞赫达）等。值得注意的是，就在今年年初，飞赫达刚刚获得FDA批准上市。短短4个月时间实现中美同步获批，彰显了诺华中国与全球同步的全球化节奏，更体现了诺华中国本土创新的“中国速度”。

在本地化生产方面，在国务院《关于进一步优化外商投资环境加大吸引外商投资力度的意见》（国发〔2023〕11号）指导下，全国多地陆续发布了鼓励药品“地产化”的相关政策，全球创新药品本地化生产有望成为行业趋势。

赫博瑞表示，他现在看到强烈的、积极的信号：中国非常鼓励创新药的发展，诺华在未来也将保持现在的投资态势，希望能够进一步抓住机会，并且更好地满足尚未被满足的医疗需求，包括心血管、肾脏及代谢，免疫，肿瘤，神经科学等。