啄木鸟维修冲击港股IPO，小米、58同城与掌上通参投，中国最大的家庭维修平台

据港交所近日披露，啄木鸟维修国际有限公司再次递表港交所主板，中金公司、中泰国际担任联席保荐人。

综合 | 招股书 智通财经  编辑 | Arti

招股书显示，啄木鸟国内最大的的家庭维修平台。

啄木鸟平台为300多个城市的上千万个中国家庭提供便捷、透明和值得信赖的服务，同时为广大工程师提供可持续收入的机会。

根据灼识咨询的数据，按2023年的总交易额计算，啄木鸟在中国线上家庭维修行业中占据了高达2.4%的市场份额。

招股书显示，啄木鸟平台的合计总交易额由2021年的9.9亿元增至2022年的人民币14.6亿元，并于2023年进一步增至人民币24.8亿元，2021年至2023年的复合年增长率为58.5%。截至2024年6月30日止六个月，平台的合计总交易额为人民币15.7亿元。

啄木鸟的核心竞争力在于其强大的技术能力和丰富的行业经验。通过多年的积累，啄木鸟不仅实现了家庭维修服务在价格、品质、流程和售后保障方面的全面标准化，还积极推动行业的数字化转型。

其平台上涵盖的服务种类繁多，包括家电维修、清洗、安装，以及水电维修、管道疏通、开锁换锁等，几乎囊括了家庭维修的所有需求。这种一站式解决方案极大地方便了消费者，提升了服务效率。

此外，啄木鸟还重视工程师队伍的建设和发展。公司在全国范围内建立了超过500个工程师驿站，不仅为工程师提供线上线下的多样化技能培训，还通过工程师授权制度培养出具有卓越领导力的一线管理者。

啄木鸟平台上平均月度活跃工程师由2021年的7092人增加62.8%至2022年的11546人，并进一步增加65.5%至2023年的19105人及增加41.2%至截至2024年6月30日止六个月的26968人。

财务方面，公司收入由2021年的4.01亿元增加48.1%至2022年的5.95亿元，并进一步增加70.0%至2023年的10.1亿元，主要由于平台服务收入及产品销售收入增加。公司收入由截至2023年6月30日止六个月的4.29亿元增加45.1%至截至2024年6月30日止六个月的6.23亿元。

2021年、2022年、2023年，啄木鸟实现净利润分别为3340万元、620万元、489万元，整体表现较为波动。截至2024年上半年，该公司实现净利润为389万元，较2023年同期减少6.3%，主要是由于销售及营销费用大幅增加所致。

值得注意的是，啄木鸟的经营业绩受到季节性因素的影响。通常，第三季度的交易额最高，因为夏季气温上升导致家电清洁和维护需求增加，特别是空调服务。第一季度则因农历新年假期受影响，许多工程师返乡过节，减少了业务活动。

数据显示，2021年至2023年第三季度的交易额分别比同年第一季度高出91.0%、92.9%和83.9%。为了减少季节性波动，公司在每年第四季度投入大量广告及营销资源，以增强品牌知名度并刺激次年度交易额的增长。例如，在2023年第四季度，公司通过电梯和高铁广告等多渠道进行了大规模的品牌推广。

近年来，随着中国住房市场趋于饱和，消费者对品质服务的需求逐步提升，大量老旧房屋的存在使得家庭维修的需求不断攀升。

根据灼识咨询的资料显示，2023年，中国家庭维修市场按总交易额计算的规模为人民币7149亿元，预计2027年将达到人民币9318亿元，2023年至2027年的复合年增长率为6.8%。

在这样的需求背景下，互联网基础设施的快速发展更是促进了家庭维修行业的在线迅速渗透——现在的消费者更倾向于通过在线管道或搜索引擎下达服务订单或预约服务。

据灼识咨询的资料，在线家庭维修服务渗透率(按通过在线管道或搜索引擎下达服务订单的市场规模除以家庭维修市场总规模计算)由2018年的3.2%上升至2023年的14.5%，预计2027年将上升至25.4%。

但需要注意的是，行业的快速发展亦吸引了众多企业的进入，进而也加剧了行业竞争压力。

具体而言，家庭维修市场的潜力吸引了众多企业的进入，同行之间的竞争日益激烈。除了传统的维修公司和个体工匠外，一些互联网平台也纷纷涉足家庭维修领域，如万师傅、鲁班到家等，它们在服务模式、价格策略等方面与啄木鸟形成竞争。另外，一些具有创新模式和强大资金实力的新进入者可能会对啄木鸟的市场地位构成挑战。

自成立以来，啄木鸟已获得多轮IPO前投资，包括DreamLandingHoldingsLimited、掌上通、Astrend、天津五八阡陌、财信精进、苏州顺为及天津金米。

啄木鸟本次香港IPO募集金额预期将用于通过丰富公司的服务品类；及扩大公司新服务的地理区域，从而扩大公司的服务覆盖范围；用于工程师招募与赋能；升级公司的数字平台；提升公司的品牌曝光度与知名度；建立战略合作伙伴关系、投资或收购；及用于营运资本及一般公司用途。

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