直击业绩会 | 苏博特(603916.SH)：重大基建工程项目业绩显著 海外市场逆势增长取得良好销售业绩

11月8日，苏博特(603916.SH)在业绩会上表示，今年以来，公司进一步增加、完善主营外加剂业务的产能及销售网络，在顺利推进广东江门基地试生产的同时，实现主要市场基本覆盖。公司重大基建工程项目业绩显著，参与了川藏铁路、江阴长江隧道、渝昆高铁、三澳核电、滇中引水等一批基础设施项目的建设。海外市场持续恢复，实现了逆势增长，并在孟加拉、柬埔寨、印尼等地区都取得了良好的销售业绩。

与此同时，公司功能性材料的推广应用也保持了持续的发展势头，抗裂防水材料、高性能风电灌浆料、交通材料均取得不同程度的增长，并应用于铜陵长江大桥、明珠湾隧道、胶州湾第二隧道、广东阳江风电等工程，不仅在技术上保持领先，而且进一步扩大了功能性产品的市场影响力。

公司检测业务在今年也实现了营收增长，并与外加剂业务保持了良好的业务协同。在轨道交通、公路水运、环境健康等新的业务领域继续开拓进取，保持了业务板块良好拓展的趋势。

苏博特表示，三季度公司的主要产品高性能减水剂平均销售价格较上年同期上涨2.89%，高效减水剂平均销售价格较上年同期上涨12.02%，功能性产品平均销售价格较上年同期上涨6.49%。

苏博特指出，公司的UHPC制品今年以来成功应用于上海大歌剧院、厦门新会展中心、西洪大桥等一批项目，其中上海歌剧院UHPC梁最大悬挑长度达15.04米，刷新了该类项目的世界纪录。以半柔性路面为代表的交通材料在辽宁、陕西、江苏、浙江等多地实现示范与规模化推广应用，获得市政用户高度认可的同时，体现出了良好的市场前景。公司将依托两位院士带领的研发团队，继续加大功能性材料的开发与应用，并将功能性材料打造成公司新的业务增长极。

搅拌站业务方面，今年房地产开工率下降导致许多搅拌站业务收到影响。尽管公司的业务很大一块来自搅拌站，但由于已经针对相关领域的应收账款采取了较为严格的监管措施，并在业务部门的业绩考核中增加了相应的考核权重，以保证公司业务的安全运行，因此目前公司的应收账款风险总体可控。

此外，国内疫情对公司经营产生了一定影响，尤其是上半年华东地区近3个月的管控措施对产品销售特别是华东地区的销售带来较大压力。面对业绩下滑，苏博特表示，随着公司江门基地的建成，公司在全国范围的区域布局已经初步形成。公司将依托区域基地，充分发挥配方定制的能力，以优异的产品性能和技术服务赢得客户的信赖。同时，随着国内基建投资的提速，公司也将充分利用在基建领域的品牌与技术优势，积极参与基建项目建设，并不断加大功能性材料的推广力度，在能源、水利、交通等重点领域推动功能性材料的销售，从而打造新的增长点。

研发团队上，苏博特拥有约200人的专业研发队伍，并且在不断的加大研发投入。截止2022年半年报，公司拥有国家授权专利700余件，国际发明专利29件，主编国家标准13项，参编40余项，形成了涵盖核心原料、合成与聚合、高性能外加剂、混凝土应用知识产权体系。

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