调研记录|楚天科技（300358.SZ）：规划出口业务每年增长10%-20%|竞争力_新浪财经

楚天科技（300358.SZ）在7月20日接受调研时表示，公司规划出口业务每年保持10%-20%的递增，计划到2025年左右，楚天本部的出口业务收入占总收入的40%-50%。公司正在拓展两个崭新的领域，第一是耗材，第二是有偿售后服务。未来，这两块业务将成为公司收入的组成部分。

具体问答实录如下：

问：请问医药行业未来的发展方向是什么？

答：发展方向：①以整体技术解决方案为主；②基于工业4.0的医药智能制造；③以生物药为主航道，发展越来越清晰，将来会成为全球医药板块第一大细分领域，其体量会超过化药、原料药和中成药。

全球医药行业及其上游企业，未来要脱颖而出，必须跳出赛道，具备占据赛场竞争力的能力。

楚天要占据赛场，必须具备三个能力：①针对化药、原料药、生物药、中成药和医美等领域的整体解决方案能力；②智能制造能力；③重视生物药相关领域布局，比如反应器、填料、微球、培养基等，公司正在规划和布局，后续逐步推广上市。

问：一次性反应器的罐子公司可以自己做吗？

答：公司具备制造罐子的能力，可以自己配套。

问：公司在人才方面有没有瓶颈？

答：真正的瓶颈不存在，只是转换成了企业的劳动力成本。长沙相比沿海发达城市，要留住人才，薪酬要多付出一些，生活、工作条件要好一些，职业通道要更有吸引力。这些成本最后需要通过市场回流企业，才能支撑起企业对人才不断的需求。

问：公司生产相关的配套是怎么解决的？

答：目前国内机加工配套能力最强的企业，主要分布在珠三角和长三角地区，我们的外协配套有50%左右来自这两个区域，但是核心且带有保密技术的精密制造，是由公司自己生产加工。

问：收购 ROMACO 给楚天带来了什么有利影响？

答：帮助楚天本部实现了技术的提升、产品质量的提升。

问：对 ROMACO 的管理是什么模式？

答：主要措施有：①设立决策委员会，一年至少四次会议，对 ROMACO 公司的发展经营、管理、人力资源等重大事项进行投票决策；②财务管控，每月一次财务例会；③销售运营，每周交流一次。另外，派出三名观察员常驻德国，对 ROMACO 的新产品开发、中国市场开拓、财务、投融资进行指导和监督。

问：未来 3-5 年，公司在国际化方面的规划是什么？

答：规划出口业务每年保持10%-20%的递增，计划到2025年左右，楚天本部的出口业务收入占总收入的40%-50%。公司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实现此规划。

问：公司目前的国际客户分布是什么样？

答：主要是分布在发展中国家和地区的客户。

问：除了制药装备，公司还有什么规划？

答：公司正在拓展两个对楚天来说崭新的领域，第一是耗材，第二是有偿售后服务。未来，这两块业务将成为公司收入的组成部分。

公司今年新进了很多制药工艺专业、生物专业的新员工，将来将逐步淡化楚天是设备公司的色彩，以技术型公司的形象面世。设备只是楚天的载体，公司未来的核心竞争力会在前端技术方面，但我们的技术是与客户分工协同的。

问：公司今年一季度业绩增长的主要原因？

答：主要是三块业务的增长，贡献比较大：①新冠疫苗设备；②除新冠疫苗以外的其他生物药设备；③高端化学药设备。

问：公司不断提升制造能力的出发点是什么？

答：公司一直坚持要做好产品，提升竞争力，产品技术和制造技术必须双优先。公司近年来不断加强制造能力的提升，一方面加强工匠文化建设，不断培养工匠、技术能手，另一方面，加大对设备的投入，采购了瑞士 GF、德国 DMG、日本 Mazak 等进口加工机床设备，同时 ROMACO 对楚天的生产质量体系进行辅导，楚天的产品质量与欧洲竞争对手的差距逐渐在缩小。

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