文 | Coral 编辑 | 刘狄
“1939年的冬天，9岁的巴菲特在院子里玩雪。他把少量的积雪铲到一块，揉成一个雪球，然后把它放在地上慢慢滚动，雪球越滚越大……
从此，巴菲特再也没有停下脚步，目光投向白雪皑皑的整个世界……”
这是《滚雪球：沃伦·巴菲特和他的财富人生》一书中的桥段。而“滚雪球”的成功与否与两个条件密不可分：找准雪球，并且赛道足够的长。“康养”就是这样的一个“雪球”。
近日，深耕中国康养领域7年的安馨康养产业投资集团（简称“安馨康养”），在新一轮企业发展道路上又与一位强援的合作再升级。
图：智感健康空间战略合作暨合资公司成立签约仪式7月26日，安馨康养与松下电器中国东北亚公司（简称“松下电器”）在京共同举办“智感健康空间战略合作暨合资公司成立签约仪式”及“松下智感健康生活Wellness Smart Town住空间展示中心揭幕仪式暨发布会”。
在现场，就成立安馨松茂合资公司，安馨康养集团创始人兼董事长鄂俊宇、高级副总裁黄小宏，松下集团全球副总裁/中国东北亚总代表本间哲朗、松下电器中国东北亚公司总裁CEO堂埜茂在日本驻华大使馆公邸参与了签约仪式。阿那亚创始人马寅作为见证嘉宾出席，日本驻华大使垂秀夫也为此次签约送上视频祝福。
图：松下智感健康生活Wellness Smart Town住空间展示中心揭幕仪式暨发布会
随后在安馨康养举行的智感健康生活揭幕仪式上，见证嘉宾阵容融汇了地产、康养、投资及传媒等众多领域。
北京天鸿控股（集团）有限公司董事长柴志坤、北京健康养老集团董事长李育海、华润置地华北大区总经理凌晓洁、万科集团北京公司董事长胡广元、金地集团华北区域公司副总经理兼北京公司总经理遇绣峰、融创北京区域集团副总裁楼艳青、京东集团副总裁许良飞、柒壹资本董事长/安馨康养董事张春华、中美绿色基金合伙人/安馨康养董事孙勇、松鼠科技董事长黄安南、财讯传媒集团执行董事李世杰、中交北方实业有限公司党委书记王洋、云信健康科技产业集团联席董事长申威、春雨医生CEO王羽潇、星牌健康产业投资公司董事总经理甘嘉庚、拾得大地幸福集团董事长李丁、博志成股份董事长/G50董事长俱乐部秘书长程光水、中国建材市场协会适老产业分会秘书长何徐凌、中国建材市场协会人居健康分会秘书长胡国力、五合国际建筑设计集团副总裁卢求以及央视《对话》主持人陈伟鸿等悉数出席，万通集团创始人、御风集团董事长冯仑也从外地视频祝贺。
图：全体嘉宾合影早在被称为养老产业元年的2013年，作为地产老兵的鄂俊宇就从地产领域激流勇退，断舍离他创立的人文地产“华府”品牌；2015年创建安馨养老；2020年，安馨养老品牌更进一步，升级为安馨康养。
图：安馨康养集团创始人兼董事长鄂俊宇迄今9年来，在康养领域从早期参与养老机构投资，到以居家适老化改造服务为金钥匙创立安馨，经历过多种业务模式与盈利模式的探索实践，但鄂俊宇和安馨康养并非孤勇者。这从上述见证嘉宾的阵容中可见一斑，据了解很多见证嘉宾也是安馨康养的天使投资人，并且其朋友圈还在扩大。与此同时，安馨关注的市场视角也从存量的住宅、社区、城市公共环境适老化改造，外延到增量的健康住宅及健康管理等增量市场。
01
打造智感健康生活空间解决方案
这次共同打造智感健康生活空间解决方案的合作，其实是安馨康养与松下电器战略合作的再升级。
图：阿那亚孤独图书馆2009年秦皇岛昌黎县黄金海岸腹地，一座远离城市文明孤独的建筑伫立在海滩上，它被称为“中国最孤独的图书馆”。这里就是阿那亚，中国知名的文旅大盘之一。“人生可以更美”，是阿那亚的核心价值观。每一位来过的人，都会感受到这里的建筑之美、设计之美与艺术之美。
松下集团全球副总裁本间哲朗对此同样感同身受。2019年秋天到访阿那亚的这次个人度假，给他留下了深刻的印象。但他也有个遗憾，“在这样高水平、高质量的社区里，竟然没有一个松下的产品”。而这个“遗憾”也在松下电器与安馨康养的战略合作中得以化解。
图：2020年5月7日安馨康养&阿那亚控股集团&松下中国东北亚战略合作签约仪式
2020年，松下电器与安馨康养签署了在康养领域的全面战略合作协议，双方在包括但不限于智感健康生活住空间、康养社区、康养设施、居家适老化改造、城市更新、智慧健康社区等领域共同开创面向未来的中国健康养老事业。
2021年，松下电器、安馨康养又与阿那亚控股集团签署三方战略合作协议，以“提升居住舒适度为己任，全面打造健康、安全、安心、舒适、智能化的人居健康空间，引领人们向往的生活方式”为共同发展愿景，共同打造创新引领智慧健康生活方式的示范社区。
阿那亚创始人马寅回忆，在十年以前做阿那亚第一个项目的定位时，他设想过：二三十年以后，国内会是日本现在的生活方式吗？按照该生活方式的价值观打造项目存在市场机会吗？
而在十余年后的今天，本间哲朗开心地宣布：“我们推出的智感健康生活Wellness Smart Town住空间解决方案现在已经在阿那亚旗下4个项目中有了落地成果。”他对于这样的项目推进给予“中国速度”的高度肯定。
“安馨康养的前身是从事人文地产开发，对地产行业有深刻的理解与认知。所以我们会比较清晰理解，哪类企业、哪些项目更适合于在早期就介入到松下智感健康空间解决方案当中。”鄂俊宇表示。
除了让优秀的项目与智感健康空间解决方案迅速形成连接、快速落地，鄂俊宇透露，他们还会为那些在地产领域有升级产品力需求的央国企业、地方龙头企业，以及向康养、文旅转型的地产项目和企业提供支撑。
“智感健康空间解决方案是一个全方位的解决方案。”鄂俊宇强调。安馨松下新成立的合资公司旨在可以从项目定位、策划、产品配置、健康数据管理到健康服务运营会形成一体化解决方案，进而实现从顶层设计至落地实施的全方位赋能价值。
02
五年之约成真 2022开启新旅程
“小时候家里让我印象深刻的一件高科技产品，是一支松下的体温计，伴随了我们家三十多年，到现在还没坏。”春雨医生CEO王羽潇表示，在参观松下智感健康生活（Wellness Smart Town）住空间展示中心后，内心非常激动。她说，现在已经不再依靠小小的体温计，而是在马桶、淋浴、床上等任何一个空间里面，都可以享受到“无感”的健康监测，未来健康数据还能够实时传给类似春雨医生等专业健康管理机构，通过线上线下等方式解决健康管理服务的闭环。
图：松下智感健康生活住空间展示中心“在中国消费者心目中，松下更多是一个家电品牌。其实我们家电业务在集团中的占比是1/4左右。”本间哲朗表示，在日本市场，松下家电业务所占比例、金额和住宅设备差不多。所以松下集团在日本市场，既是家电的大厂商，同时也是住宅设备的大厂商。
松下集团在过去二十年间，展开了互联网连接的家电产品以及住宅设备的研究和开发。日本是一个高龄化的国家，这些研究和技术开发中也涉及到了养老设备和健康服务等内容。
但由于日本社会尚未真正接受互联网时代，许多日本老人并不愿意使用智能手机，而中国则已经进入了全民智能社会。本间哲朗继而表示，这对松下来说是一个产品上市的机会，能够把在日本研究累积下来的技术和健康养老工作经验带到中国市场，而受到中国市场欢迎的智能住宅设备、健康服务等产品还可以再推广到亚洲其他地方。
2019年4月，松下集团首次成立了将事业和地域统括职能合二为一的地区事业公司——中国东北亚公司，以“关护无界，身心如悦”为事业标语。这家专门针对中国市场的公司松下电器，在2020年提出了一个新的概念——智感健康生活（Wellness Smart Town）住空间，希望能为中国消费者提供一个智感健康的“住空间”。
鄂俊宇认为，中国老龄化已经进入到快速发展阶段，而更多的老年人是喜欢居住在自家。像在日本这样发展比较成熟的老龄社会，也有96%的老年人是选用居家养老。在中国，跌倒已经成为65岁以上老人伤残失能、伤害死亡的第一因素，其中居家环境因素造成跌倒比例高达85%。所以在2015年，安馨养老提出了“摔不起的中国老人”，强调适老化改造是居家养老的前提条件和必要保障。
而老年人对于居住空间的需求也在悄然生变。中国60岁以上的老龄人口数量，截止到去年年底是2.67亿，其中80岁以上的高龄老人，只占到14%。60-79岁活力、健康的长者对于康养生活的需求，除了在家预防跌倒，更需要一个健康的生活空间。
“中国既有的健康住宅，偏重于健康建筑体系的整体构建，而围绕健康生活和健康行为的空间解决方案比较薄弱。”鄂俊宇分析指出，松下在2020年提出的智感健康生活解决方案，就是针对全龄人群，通过一个不依赖医疗和药物，就能够解决健康生活和健康管理的空间载体。此外，这样的“住空间”再结合健康数据体系和健康顾问服务，能够帮助全龄人群构建一个全方位的生活健康保障体系。
鄂俊宇透露，在2015年创立安馨养老时，他们预判到老龄人群的需求差异将以2020年作为分水岭。在2020年以前，安馨将主要针对存量市场提供为老服务，相当于把居家适老化改造作为一把进入到康养产业的金钥匙，包括后续提供的医养结合照护等服务在内，更多是在关注七八十岁的高龄老人。
从2020年开始，60后进入退休生活，他们对于适老的需求，没有高龄老人迫切，但对“健康美好生活方式”的解决方案需求更大。因而在2015年，鄂俊宇就与团队约定：到了2020年，再回归增量。
2020年，安馨康养与松下电器的全面战略合作协议不仅让这个约定成真，对合作双方来说更是一个新的出发，以智感健康空间解决方案作为最重要的突破契机。
03
智感健康空间解决方案是地产破局之道
“这两年来，我们首先是把松下智感健康空间的理念、价值做了全面的解读。”鄂俊宇认为，安馨目前增量也与存量并重。“在存量部分，安馨康养是以适老化为主，增量部分就是携手松下以健康空间解决方案以及健康管理服务为主。”
图：松下智感健康生活（Wellness Smart Town）住空间展示中心鄂俊宇表示，无论存量还是增量，松下在日本都拥有二十几年的理念研究和产品产业的落地经验。“所以安馨松下的合作，是希冀借助国际先进经验的引入，让中国康养领域发展少走弯路，在未来新建的智慧健康社区、城市健康公寓、健康小镇及文旅康养社区等健康空间中，智感空间解决方案都将是基本配置。”
并且在安馨松下双方看来，未来松下智感健康生活空间的解决方案，不仅限于文旅康养项目、康养设施，还将会是新时代住宅的基础配置。
鄂俊宇观察到，过去由于在快周转的模式下，很多地产企业在产品力的打造上，来不及投入更多精力；现在市场出现了很大变化，则需要回归到做好产品和好服务的本分。
在地产行业的产品力升级方面，健康空间、健康社区、健康公寓的营造是重要趋势和方向。“那么，安馨松下联合起来，既能够理解地产企业面临的困难以及他们需要的价值点，同时又能够把松下全方位的价值向地产赋能。把松下这个国际领先的智感健康空间解决方案，迅速在各个层面的地产企业、各个地区的项目中进行全方位发展。”鄂俊宇表示。
京东集团副总裁许良飞发现，鄂俊宇和他的安馨团队从创业初始至今，几乎尝试过与养老有关的所有商业模式，例如机构养老、照护服务、养老社区、居家适老化改造等。现在，安馨康养携手松下电器开拓智感健康空间解决方案，从价值理念赋能到供应链层面以及健康管理服务，打造的是一种全新的康养商业模式。
“康养这条发展道路非常漫长，耐心比情怀更重要。如果一开始就过于看重短期盈利是很难走的更远，必须基于不同阶段、不同人群的真实需要解决方案作为入口，再去探索服务模式之下的商业模式。”鄂俊宇经历了9年时间的不断摸索，安馨康养也走过了7年历程，经过各种以小成本试错的历程，如今以地产和康养双重基因所建构起来的存量与增量并举的商业模式渐渐成型。“未来，安馨康养是一个开放的平台，过去我们付出的最大成本就是时间，我们可以让未来进入康养产业的伙伴们不再走弯路，安馨能够得到各界最广泛的信赖是我们最大的资产。也正如此，安馨与松下的战略合作才能不断升级，彼此信赖，优势互补，共同开拓广阔而持久的中国康养事业。”鄂俊宇感慨道。🔚
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