东鹏饮料全国化提速：全国营销本部和全国直营本部销售收入合计占比达61.54%_新浪财经

　　据东鹏饮料（605499.SH）2022年半年度财报显示，公司营业收入为42.91亿元，同比增加16.54%；归属于上市公司股东的净利润7.55亿元，同比增长11.66%；公司的销售规模和效益保持稳定增长。

　　东鹏饮料全国区域（包含除广东区域、全国直营客户之外的销售区域）销售收入22.18亿元，同比增长34.63%，营收占比为51.78%；广东区域（包括广东省除广东省南区特通渠道及餐饮渠道之外、海南省）销售收入16.48亿元，同比持平，营收占比38.46%；直营本部（包括线上销售、全国直营客户、广东省南区特通渠道及餐饮渠道）销售收入4.18亿元，同比增长12.94%，营收占比为10.08%，其中，线上同比增长55.83%。

　　成全球增速最快的能量饮料龙头企业之一

　　中国能量饮料市场规模从2016年的531亿元增长至2021年的873亿元，复合年增长率高达10.5%，远超软饮料行业平均增速4.2%，预计中国能量饮料市场规模将增长至2026年的1315亿元。就功能饮料的人均消费量而言，中国远低于美国、日本、英国等发达国家。2021年，按销售量计算，中国功能饮料的人均消费量为9.2升，仅为美国的9.9%，日本的22.4%以及英国的26.9%，因此，功能饮料的人均消费量在未来数年仍有较大增长潜力。

　　此外，东鹏饮料的销售量于2020年和2021年连续两年，在能量饮料行业排名第一，销售额在中国能量饮料市场份额排名稳居行业第二，2021年的市场份额是第三名市场份额的两倍。此外，在全球前五的能量饮料企业中，东鹏饮料的销售量及销售额增速均位列第一，是全球增速最快的能量饮料龙头企业之一，发展势头迅猛。

　　逆势增长，好产品才是王道

　　此前，东鹏饮料董事长林木勤做客“沸腾新10年，快消品不焦虑”主题直播时提到，增长是企业最大的战略，今年由于原材料价格上涨，整个市场的放缓，对于企业来说，增长面临压力，但2022年，我们仍保持增长的信心。尽管外部环境挑战重重，东鹏饮料近几年来却以亮眼的表现逆势腾飞，跻身行业第一阵营。谈及企业发展最重要驱动力，林木勤表示，产品力是根本。

　　主力产品东鹏特饮持续放量，500ml瓶装东鹏特饮成最大爆款

　　拳头优势产品东鹏特饮，产品解决消费者的痛点，消费者在累了困了的时候，饮用东鹏特饮，产品功效会带来明显的体感，此外，东鹏特饮还是高频刚需产品，复购率高。东鹏饮料财报显示，报告期内，东鹏特饮作为公司的核心产品，为公司最主要的收入来源，销售收入为41.18亿元，同比增长18.16%，销售收入占比96.13%。

　　尤其，500ml瓶装东鹏特饮，双倍的容量，价格却只是红牛的80%左右，5元的价格切入很好的价格带，极具竞争优势；其销售收入从2017年的5，954万元增长到2021年的50.24亿元，复合年增长率达到203.1%，成为东鹏饮料最大爆款，未来很有机会成为百亿大单品。

　　东鹏能量+品类扩充成效初显，有望培养出新的主力产品

　　在核心产品东鹏特饮的基础上，东鹏饮料积极围绕能量饮料进行创新升级，根据不同消费人群、不同饮用场景持续推出东鹏加気、东鹏0糖特饮；今年2月28日东鹏特饮“中国金罐”上市，5月东鹏气泡特饮上市，产品结构不断优化，产品力进一步提升。其中，公司于2021年下半年推出的低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁，动销情况良好，东鹏大咖2022年上半年月度平均销售额较2021年9月份上市后月度平均销售额增长约39.06%，市场前景乐观。

　　全面开拓稳扎稳打，渠道力提升

　　终端网点达250万家，经销商地级城市覆盖率达到98.79%

　　2019年初至2022年6月末，我们合作的经销商数量从1，123家增加至2，590家，增长比例达到130.6%。截至2022年6月30日，公司共有2590家经销商，销售网络覆盖全国约250万家终端门店；经销商覆盖全国31个省级行政区、329个地级行政区，地级城市覆盖率达到98.79%。

　　坚持“冰冻化是最好的陈列”，提升单点卖力

　　持续加强在渠道端的冰柜投放，拓宽铺货面，增强产品的曝光率和终端动销。截至报告期末，公司累计投放约7.4万台冰柜，未来将根据市场情况持续投放冰柜。

　　此外，公司还积极拓展小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加油站便利店、高速路服务区、大型卖场、连锁商超、连锁便利店、网吧、棋牌室等现代与特通渠道，以自动贩卖机为代表的新零售渠道以及线上电商平台渠道，实现全渠道精准的消费者触达。

　　数智化赋能企业运营效率提升

　　东鹏饮料的“鹏讯云商”营销管理平台，实现从品牌到消费者“端到端”的高效连接。在销售终端，截至2022年6月30日，已经有约250万个零售终端使用“鹏讯云商”平台与我们展开合作。在消费者端，截至2022年6月30日，实现累计不重复扫码消费者超1.5亿人次，我们的消费者累计扫码次数已经超过40亿次，其中，复购消费者（指过去12个月内消费扫码两次及以上）占比超过50%。东鹏饮料领先的数智化建设，赋能了企业的高效运营和渠道力的提升。

　　前瞻性全国化产能布局，供应力提升

　　伴随不断增长的市场需求，公司前瞻性地进行全国产能布局。公司已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地七大生产基地，截至报告期末，合计产能达约280万吨/年。同时，长沙基地、衢州基地正在积极推进建设中，公司总产能将会在该等生产基地投产后进一步提升，生产基地在全国范围内的多点布局可以有效降低物流成本，提高产品供应的及时性和稳定性，更好的满足全国市场的需求。

　　深化场景教育，品牌传播持续占据消费者心智

　　打造“累困”时刻，消费者心智第一

　　此前，东鹏饮料集团董事长林木勤谈及品牌建设时提到，“广告是积累的，品牌建设是长久工程；品牌需要找到一条主线、找到一个符号、一句广告语，持续传播，才能成为消费者心智第一。”

　　在品牌诉求的策略上，东鹏饮料一直坚持以“累了困了喝东鹏特饮”为核心，针对“8群20类”重点消费人群，包括开车人群、蓝领人群、白领人群以及Z世代群体等，持续场景化的品牌心智占领，助力品牌成为“累困”时刻的第一联想，不断巩固能量饮料的功效教育，成为中国能量饮料的民族品牌符号。

　　近年来，公司通过高速大牌、导航APP影响司机人群；连续四年打造双十一IP关怀快递小哥；通过赞助高端会议，引入分众、新潮等梯媒影响都市白领；入圈热播剧集、连续四年赞助RNG英雄联盟战队，拉近和年轻客群的距离。此外公司还借助中超联赛、杭州亚运会等体育赛事，以“官方指定功能饮料”为品牌传播机会，塑造体育健儿“为国争光、东鹏能量”的拼搏形象。

　　传递正能量，打造有温度的民族品牌

　　公司在寻求自身发展的同时，不忘传递品牌温度，开展了包括医疗支持、抗疫救灾、助力教育、扶贫济困等多种形式的公益活动。

　　东鹏饮料携手北京韩红爱心慈善基金会助力“百人医疗援助”公益行动，从2020年起达成连续四年的公益战略合作，每年向其提供500万元资金支持西部地区基层医疗卫生建设；联合姚基金共同发起“青出于篮计划”，向110所乡村小学捐赠篮球场、篮架、球服、篮球等体育设施，推动乡村小学体育教育发展。

　　最近的五年，东鹏饮料每年都在关爱快递小哥群体，圆梦快递小哥等，为一线拼搏者提供能量支持，今年我们还了开展关爱货车司机公益行动，累计为货车司机送去价值2400万元物资，持续践行企业的社会责任。

　　未来，成为全国化、国际化的综合性饮料集团

　　作为中国能量饮料的标杆企业掌舵人，林木勤曾提到：“品牌是快消品公司最大的资产，是要几十年、甚至几代人持续努力，才能达到真正的高度。优秀品牌的打造，需要我们脚踏实地，一步一个脚印，永远在路上，没有终点。希望将东鹏饮料做大做强，使其成为更受国民尊敬和喜爱的民族品牌。”

　　据东鹏饮料2022年半年度最新财报披露，公司将稳步提升销售网络的广度和深度，进一步深化全国化布局，并依托完善的销售体系和高水平的研发能力，积极布局东鹏能量+产品矩阵并扩充其他品类的饮料产品，满足消费者的多元化需求，培育更多超级单品。并将积极探索海外市场机会，开拓国际市场。

　　随着国家愈发繁荣昌盛、民族自信和文化自信的回归，国民对民族品牌越来越充满信心。未来一定是国货品牌更强盛、更受欢迎的时代。尤其，随着东鹏饮料筹划境外发行GDR并计划在瑞士证券交易所上市，放眼其未来国际化的发展，中国能量饮料第一民族品牌的明天，尤为令人期待。

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