营销转型、新品亮相，心连心创新模式引关注

“好有意思的展示方式！”肥料完全溶解在圆柱形的玻璃鱼缸里，水下数条金鱼自在游动，鱼缸上方的水稻郁郁葱葱，根系旺盛。河南心连心化学工业集团股份有限公司（下称心连心集团）展位上的这一有趣设计，吸引了众多农资人的驻足与关注。

11月7日，2024中国磷复肥工业展览会在南京国际博览中心成功开幕，大会以“创新 绿色 高质 共赢”为主题，磷复肥行业政、商、学、研人士齐聚南京，共同探讨磷复肥行业发展方向。

此前，心连心集团前三季度财报出炉，在经济承压、粮食价格低迷的情况下，心连心集团仍能保持增量。“此成绩得益于经销商合作及集团的差异化策略与服务。”心连心集团肥料事业部副总经理孟铮表示。

当前，复合肥行业正步入转型整合关键期。前五大企业销量已占据市场三成以上，彰显出大型化肥企业在规模、技术和服务的综合优势。随着农业绿色发展受重视，农民对化肥品质要求日益提升，高效、环保、定制化解决方案成为化肥企业赢得市场的关键。  

据悉，本次展销会上，心连心集团带来了全新的服务与战略。面对农资行业过剩、市场需求与产量严重失衡的现状，心连心集团提出了“两大一分共服务”新模式，即大数据、大农户、分公司作战单元共服务。

这一模式的核心在于将传统经销商转型为服务商，共同为大户提供一站式解决方案。通过大数据工具的应用，系统登记并分析作物信息，精准对接大户需求，提供定制化产品与服务。 

孟铮指出，土地流转加速与农业规模化经营正深刻改变化肥市场格局。大规模土地流转导致化肥消费集中，除了要求企业提升服务能力外，还要求企业注重产品质量。为此，心连心集团紧跟市场趋势，专注研发创新产品。     

产品研发上，心连心集团注重科学配方与定制化服务，利用大数据分析土壤和作物需求，为农户提供精准施肥方案。同时，增强产品功能化，如增加肥料的抗逆功能，以应对异常天气对农作物的影响。 

技术创新上，心连心集团不断引入新技术、新工艺，提高产品稳定性和效果。如采用化学方法生产的腐植酸肥料，性能结构稳定，持续为作物提供营养支持。    

产品线方面，针对玉米、水稻、花生等典型作物，心连心集团推出了黑力旺、水触膜3.0、稻香归、辛得利等大田高效产品；针对经济作物，推出了天香果色、优美秾、珍维多、闪冲仕等专用肥。未来，心连心集团也将持续推出新产品。   

“未来几年，心连心集团在产能和全国的布局上也会有很大的提升。未来3至5年，心连心集团复合肥和氮肥的整体规模要翻一倍。” 孟铮表示。

据悉，未来3年，心连心集团将聚焦“项目建设”和“营销转型”两大战役，双轮驱动，实现企业规模、服务能力的全面升级。为全面深化与各位战略合作伙伴的共赢和发展，心连心集团将从基地支持、产品支持、品牌支持、营销支持、服务支持、赋能支持等六个方面为市场提供最大的资源支持。

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来源：心连心

编辑：陈然

审核：翟怡婷

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